# 新規開拓営業・提案による派遣先確保と技術者単価向上｜アルトナー（2163）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「当社は、新規開拓営業力の強化を図り、顧客ニーズに応じた技術者の人選、チーム派遣、請負の編成等の提案により、派遣先の確保・拡大に努めてまいります。また、顧客企業との交渉に努め、適切な技術者の配置の実施により、技術者単価の増額等の派遣条件の向上に努めてまいります。」 — 新規開拓、技術者の人選、チーム派遣、請負編成の提案、顧客交渉を通じて派遣先と派遣条件の拡大を図る施策を記載している。 (https://komori.app/company/2163/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「当社は、新規開拓営業力の強化を図り、顧客ニーズに応じた技術者の人選、チーム派遣、請負・受託の編成等の提案により、取引先の確保・拡大に努めてまいります。また、顧客企業との交渉に努め、適切な技術者の配置の実施により、技術者単価の増額等の取引条件の向上に努めてまいります。」 — 新規開拓、技術者の人選、チーム派遣、請負・受託の提案および顧客交渉によって取引先・取引条件の拡大を図る施策を継続している。 (https://komori.app/company/2163/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「また、技術者の業務実績を踏まえた顧客企業との単価交渉により、技術者単価は前年同期を上回りました。」 — 顧客企業との単価交渉を通じて技術者単価の向上を図る施策と、その結果として前年同期を上回ったことを記載している。 (https://komori.app/company/2163/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「また、技術者の業務実績を踏まえた顧客企業との単価交渉に加え、新卒技術者の質が向上し初配属単価が上昇したことにより、技術者単価は前年同期を上回りました。」 — 技術者の業務実績を踏まえた顧客企業との単価交渉を継続し、新卒技術者の初配属単価上昇も加わって技術者単価が前年同期を上回ったと記載している。 (https://komori.app/company/2163/filing/2018-q2)
- FY2019 再掲 「当社は、新規開拓営業力の強化を図り、顧客ニーズに応じた技術者の人選、チーム派遣、請負・受託の編成等の提案により、取引先の確保・拡大に努めてまいります。また、顧客企業との交渉に努め、適切な技術者の配置の実施により、技術者単価の増額等の取引条件の向上に努めてまいります。」 — 新規開拓、技術者の人選、チーム派遣、請負・受託提案、顧客交渉を通じて取引先と取引条件の拡大を図る施策を継続している。 (https://komori.app/company/2163/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「また、技術者の業務実績を踏まえた顧客企業との単価交渉により、技術者単価は前年同期を上回りました。」 — 技術者の業務実績を踏まえた顧客企業との単価交渉を通じて、技術者単価が前年同期を上回ったと引き続き記載している。 (https://komori.app/company/2163/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 その他 「また、顧客企業との単価改定が順調に推移したことに加え、新卒技術者の質が向上し初配属単価が上昇したことにより、技術者単価は前年同期を上回りました。」 — 顧客企業との単価改定が順調に推移し、新卒技術者の初配属単価上昇も加わって技術者単価が前年同期を上回ったと記載している。 (https://komori.app/company/2163/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 後退 「また、顧客企業との単価改定が順調に推移したことにより、技術者単価は前年同期を上回りました。」 — 顧客企業との単価改定による技術者単価の前年同期超は継続しているが、前回記載されていた新卒技術者の質向上・初配属単価上昇への言及はなくなっている。 (https://komori.app/company/2163/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「当社は、新規開拓営業力の強化を図り、顧客ニーズに応じた技術者の人選、チーム派遣、請負・受託の編成等の提案により、取引先の確保・拡大に努めてまいります。また、顧客企業との交渉に努め、適切な技術者の配置の実施により、技術者単価の増額等の取引条件の向上に努めてまいります。」 — 新規開拓、チーム派遣・請負・受託の提案及び顧客交渉によって取引先と取引条件の拡大を図る施策を継続している。 (https://komori.app/company/2163/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「また、技術者の業務実績を踏まえた顧客企業との単価交渉により、技術者単価は前年同期を上回りました。」 — 顧客企業との単価交渉を通じて技術者単価が前年同期を上回ったと記載しており、単価向上施策を継続している。 (https://komori.app/company/2163/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 後退 「稼働率、技術者単価は前年同期と同水準で推移いたしました。」 — 顧客企業との単価交渉・単価改定による前年同期超という従来の結果の記載から、今回は技術者単価が前年同期と同水準との記載に変わっている。 (https://komori.app/company/2163/filing/2020-q2)
- FY2021 その他 「当社は、新規開拓営業力の強化を図り、Web会議ツールも活用し、顧客ニーズに応じた技術者の人選、チーム派遣、請負・受託の編成等の提案により、取引先の確保・拡大に努めてまいります。」 — 従来の新規開拓、提案、顧客交渉に加え、Web会議ツールを営業活動に活用する方法が明示された。 (https://komori.app/company/2163/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 その他 「既存の技術者の業務実績を踏まえた顧客企業との単価交渉により、技術者単価は前年同期を上回りました。」 — 既存技術者の業務実績を踏まえた顧客企業との単価交渉により、技術者単価が前年同期と同水準から前年同期超へ戻ったと記載している。 (https://komori.app/company/2163/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「既存の技術者の業務実績を踏まえた顧客企業との単価交渉により、技術者単価は前年同期を上回りました。」 — 既存技術者の業務実績を踏まえた顧客企業との単価交渉によって技術者単価を前年同期超とする取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/2163/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 後退 「未配属の技術者に関して配属を優先して契約交渉したことにより、技術者単価が前年同期より微減となりました。」 — 派遣先確保や配属を優先した契約交渉が記載されたが、技術者単価は前年同期より微減となった。 (https://komori.app/company/2163/filing/2021-q3)
- FY2022 後退 「当社は、新規開拓営業力の強化を図り、Web会議ツールも活用し、顧客ニーズに応じた技術者の人選、チーム派遣、請負・受託の編成等の提案により、取引先の確保・拡大に努めてまいります。」 — 新規開拓、Web会議ツールの活用、派遣・請負・受託提案は継続しているが、当事業年度の実績では未配属者の配属を優先した契約交渉により技術者単価が微減となった。 (https://komori.app/company/2163/filing/2021-fy)
- FY2023-Q3 その他 「技術者単価は上昇傾向にありますが、上期において、未配属者に関して配属を優先して契約交渉したことにより、前年同期より微減となりました。」 — 顧客との契約交渉に関して、単価は上昇傾向にあるものの、上期は未配属者の配属を優先した結果、技術者単価が前年同期より微減となったと記載している。 (https://komori.app/company/2163/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「当社は、新規開拓営業力の強化を図り、Web会議ツールも活用し、顧客ニーズに応じた技術者の人選、チーム派遣、請負・受託の編成等の提案により、取引先の確保・拡大に努めてまいります。また、顧客企業との交渉に努め、適切な技術者の配置の実施により、技術者単価の増額等の取引条件の向上に努めてまいります。」 — 新規開拓、Web会議ツール、派遣・請負・受託提案、顧客交渉による取引先・取引条件の拡大を継続し、通期では技術者単価も前年同期比で微増となった。 (https://komori.app/company/2163/filing/2022-fy)
- FY2024-Q2 前進 「技術者不足の傾向により新卒技術者の初配属単価が上昇したことに加え、既存の技術者の業務実績を踏まえた顧客企業との単価交渉により、技術者単価が前年同期を上回りました。」 — 技術者不足による初配属単価の上昇と既存技術者の業務実績に基づく顧客交渉により、技術者単価の前年同期超を記載している。 (https://komori.app/company/2163/filing/2023-q2)
- FY2025-H1 前進 「また、技術者不足の傾向により新卒技術者の初配属単価が上昇したことに加え、業務レベル向上のため既存技術者の顧客企業を戦略的にローテーションしたことにより、技術者単価が前年同期を上回りました。」 — 既存技術者の業務レベル向上を目的とする戦略的ローテーションが、顧客企業との配置・単価向上施策として明示された。 (https://komori.app/company/2163/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「請負・受託事業においては、積極的な営業展開により、受注プロジェクトへの配属者数が増加したことに加え、顧客ニーズに応じて、技術者派遣から請負・受託へプロジェクト変更したことにより、売上高における構成比が11.6％となりました。」 — 積極的な営業展開に加え、顧客ニーズに応じて派遣から請負・受託へプロジェクトを変更する施策が明示され、請負・受託の売上高構成比は11.6％となった。 (https://komori.app/company/2163/filing/2024-fy)
- 2026-03-13 前進 「積極的な営業展開により、受注プロジェクトへの配属者数が増加したことに加え、顧客ニーズに応じて、技術者派遣から請負・受託へプロジェクト変更したことにより、売上高における構成比が上昇しました。」 — 積極的な営業展開に加え、顧客ニーズに応じた派遣から請負・受託へのプロジェクト変更を、構成比上昇の要因として記載している。 (https://komori.app/company/2163/disclosure/20260304576030)
- FY2026 前進 「積極的な営業展開により、受注プロジェクトへの配属者数が増加したことに加え、顧客ニーズに応じて、技術者派遣から請負・受託へプロジェクト変更したことにより、売上高における構成比が上昇しました。」 — 新規営業に加え、顧客ニーズに応じて派遣から請負・受託へプロジェクトを変更する営業・配置施策が通期実績として明示された。 (https://komori.app/company/2163/filing/2025-fy)
- FY2027-H1 前進 「企業の賃上げ傾向、技術者不足に加え、成長分野・高付加価値分野への戦略的配属により、技術者単価が前期から継続的に上昇しました。」 — 成長分野・高付加価値分野への戦略的配属を通じて、技術者単価の上昇が継続したと記載している。 (https://komori.app/company/2163/filing/2026-h1)