# 3セグメント別マーケット戦略と人材マッチング｜アルトナー（2163）の変遷

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## 経過

- FY2018 初出 「顧客企業のニーズ、モノづくりの工程での多様化する業務領域に対応するため、３つにセグメント化した戦略を推進。マーケットに適した人材の採用・教育を実施し、顧客企業に対してマッチング精度の高いエンジニアの供給を実現。
「ハイバリューマーケット（HV）」
先行開発、研究開発等、高度な技術スキル・設計レベルを要求される業務エリア
「ワイドバリューマーケット(WV)」
設計開発のメインゾーンであり、設計に関する幅広い業務に対応する業務エリア
「プロダクトバリューマーケット(PV)」
品質保証、組立調整等、商品や生産に付随する業務エリア」 — 顧客ニーズと業務領域の多様化に対応するため、ハイバリュー、ワイドバリュー、プロダクトバリューの3セグメントに分け、セグメントに適した採用・教育と人材供給を行う施策を初めて記載している。 (https://komori.app/company/2163/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「顧客企業のニーズ、モノづくりの工程での多様化する業務領域に対応するため、３つにセグメント化した戦略を推進。マーケットに適した人材の採用・教育を実施し、顧客企業に対してマッチング精度の高いエンジニアの供給を実現。」 — ハイバリュー、ワイドバリュー、プロダクトバリューの3市場に分け、各市場に適した採用・教育と人材供給を行う戦略を継続している。 (https://komori.app/company/2163/filing/2018-fy)
- FY2020 再定義 「① セグメント戦略の推進・セグメント別戦略の構築（採用・教育・配属・制度）・セグメント別マーケットへの対応の確立・新たな専門技術領域の開拓・模索」 — 従来の3セグメント別マーケット戦略の記載から、採用・教育・配属・制度を含むセグメント別戦略の構築、新たな専門技術領域の開拓・模索へと施策の表現が更新された。 (https://komori.app/company/2163/filing/2019-fy)
- FY2022 再掲 「① セグメント戦略の推進
・セグメント別戦略の構築（採用・教育・配属・制度）
・セグメント別マーケットへの対応の確立
・新たな専門技術領域の開拓・模索」 — セグメント別の採用・教育・配属・制度の構築と、新たな専門技術領域の開拓・模索を新中期経営計画でも継続している。 (https://komori.app/company/2163/filing/2021-fy)
- FY2023 再掲 「① セグメント戦略の推進
・セグメント別戦略の構築（採用・教育・配属・制度）
・セグメント別マーケットへの対応の確立
・新たな専門技術領域の開拓・模索」 — セグメント別の採用・教育・配属・制度の構築と、新たな専門技術領域の開拓・模索を中期経営計画で継続している。 (https://komori.app/company/2163/filing/2022-fy)
- FY2025 前進 「① セグメント戦略の推進
・カーボンニュートラル対応を中核に据えたハイエンド領域の人員ウェイト拡大
・請負・受託プロジェクトのOJT活用による配属業務レベル引き上げ」 — セグメント戦略が、カーボンニュートラル対応のハイエンド領域への人員ウェイト拡大と、請負・受託プロジェクトを活用したOJTによる業務レベル引き上げへ具体化された。 (https://komori.app/company/2163/filing/2024-fy)