# 営業力・クリエイティブ力・企画提案力の強化｜セーラー広告（2156）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「高いクリエイティブ力・企画提案力による高付加価値営業の実践とデジタルメディア提案力の強化をとおして、地域№1のコミュニケーションサービスの提供に取り組んでまいります。」 — 企画制作社員のプレゼン参加、制作スキル向上、顧客別営業戦略などを具体策として挙げている。 (https://komori.app/company/2156/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「「地域№1のコミュニケーションサービスの提供」を目指し、拠点間連携の強化と企画提案力の向上に努め」 — 企画提案力の向上を引き続き取り組みとして掲げている。 (https://komori.app/company/2156/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「さらに、生産性の向上を図るため、営業体制の見直しや提供するサービスの高付加価値化に向けた研修等を実施いたしました。」 — 生産性向上に向けた営業体制の見直しと、高付加価値化に向けた研修を実施したという具体的な施策が記載されている。 (https://komori.app/company/2156/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「さらに、生産性の向上を図るため、営業体制の見直しや提供するサービスの高付加価値化に向けた研修等を実施いたしました。」 — 営業体制の見直しと高付加価値化に向けた研修を引き続き実施している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「当社グループにおきましては、各種研修の実施によるこれら能力の習得と向上はもちろんのこと、成功事例などの共有によって、課題解決できるクリエイティブ力の強化に取り組んでまいります。」 — 研修による能力向上と成功事例の共有を通じたクリエイティブ力強化を、営業・企画提案力強化の施策として継続している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2016-fy)
- FY2018-Q3 前進 「経費面におきましては、営業力強化を目的とした人材の採用・育成・教育費用のほか、働きやすい職場環境の確保を目的としたフロア改装費用の計上等があったものの、販売費及び一般管理費は前年同水準の1,150百万円（前年同期比99.5％）となりました。」 — 営業力強化を目的とする人材の採用・育成・教育と、働きやすい職場環境に向けたフロア改装を実施した。 (https://komori.app/company/2156/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「当社グループにおきましては、時代の変化を取り入れた常に新しいコミュニケーションサービスを質の高いクリエイティブワークとともに提供し、提供するサービスの付加価値を高めることによって、時代とともに変化するお客様の課題解決に繋げ、さらなる顧客基盤の拡大と強化に努めてまいります。」 — 新しいコミュニケーションサービス、質の高いクリエイティブワーク、サービスの付加価値向上を通じた顧客基盤強化を継続している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「また、営業力強化を目的とした人材採用費用の計上等から販売費及び一般管理費が399百万円（前年同期比102.8％）となった」 — 営業力強化を目的とする人材採用費用を計上し、営業力強化に向けた具体的な施策を進めている。 (https://komori.app/company/2156/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「このような環境のもと、当社グループにおきましては、地域№1のコミュニケーションサービスの提供を目指し、デジタルメディア提案力の強化と提供するサービスの高付加価値化のほか、グループ各拠点間の連携強化を図るとともに、業務提携先との協業、ウェブ広告運用セミナーの開催などに取り組んでまいりました。」 — デジタルメディア提案力とサービスの高付加価値化を通じた営業・企画提案力強化の方針を継続している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「このような環境のもと当社グループにおきましては、「地域№1のコミュニケーションサービスの提供」を目指し、顧客満足度の高いサービスの提供に努め、デジタルメディア提案力の強化と提供するサービスの高付加価値化のほか、グループ各拠点間の連携強化、業務提携先との協業、ウェブ広告運用セミナーの開催などに引き続き取り組んでまいりました。」 — デジタルメディア提案力とサービスの高付加価値化を通じた営業・企画提案力強化の施策を継続している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2018-q3)
- FY2020-Q2 再掲 「デジタルメディア提案力の強化などの重点施策に取り組み、提供サービスの質的向上に取り組んでまいりました。」 — デジタルメディア提案力の強化と提供サービスの質的向上を、営業・企画提案力強化の施策として継続している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「このような環境の中、当社グループにおきましては、顧客の経営課題に資するマーケティングコミュニケーションの実現を目指し、その活動指針を『Marketing Design（マーケティングデザイン）』と掲げ、デジタルメディア提案力の強化などの重点施策に取り組み、提供サービスの質的向上に取り組んでまいりました。」 — デジタルメディア提案力の強化と提供サービスの質的向上を、営業・企画提案力強化の施策として継続している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「また、当社グループは、数多くのお客様に認められた高いクリエイティブ力を強みとするスタッフを合計８拠点に配しております。」 — 高いクリエイティブ力を持つスタッフを8拠点に配置し、質の高いクリエイティブワークと付加価値の高いサービス提供を継続している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再定義 「当社グループにおきましては、大変厳しい状況が続いておりますが、このような状況下であるからこそ、営業活動やお客様に対する提案活動をもう一度見直し、新しいビジネスの創造や「新しい生活様式」等を見据えた企画提案内容の立案に取り組み、業績の回復に邁進してまいります。」 — 従来の営業力・企画提案力の強化に加え、営業・提案活動を見直し、新しいビジネスや新しい生活様式を踏まえた企画提案へ軸足を置く表現に変化している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「新しいビジネスの創造や新しい生活様式等を見据えた企画提案に取り組んでまいりましたが」 — 前四半期に示された、営業・提案活動を見直し、新しいビジネスや新しい生活様式を見据えた企画提案を行う方向性を継続している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「お客様に対して出来る限りの情報提供や提案を行うと同時に、新しいビジネスの創造や新しい生活様式等を見据えた企画提案に取り組んでまいりましたが」 — 営業・提案活動を通じた新しいビジネスの創造と、新しい生活様式を見据えた企画提案を継続している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 前進 「また、広告制作業務の内制化を推進し、個々の案件の利益率改善に努めてまいりました。」 — 広告制作業務の内制化を具体的な施策として進め、案件ごとの利益率改善を図っている。 (https://komori.app/company/2156/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「また、広告制作業務の内制化を推進し、個々の案件の利益率改善に注力してまいりました。」 — 広告制作業務の内制化と案件ごとの利益率改善を、営業・制作力強化の施策として継続している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「また、広告制作業務の内制化を推進し、個々の案件の利益率改善に注力してまいりました。」 — 広告制作業務の内制化と案件ごとの利益率改善を、営業・制作力強化の施策として継続している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「当社グループにおきましては、「無から有を生み出す」というクリエイティビティの原点に立ち戻り、新しいものを生み出す「創造力」や独自の発想で何かを作り出す「独創力」を兼ね備えた人材を育成すべく、クリエイティブスタッフの高付加価値化に取り組んでまいります。」 — 創造力・独創力を備えた人材の育成を通じたクリエイティブスタッフの高付加価値化を継続している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「高度化するお客さまのご要望に対して新しい商品やサービスの提案を行い、より質の高いコミュニケーション効果の創造に努めてまいりました。」 — 高度化する顧客要望に対応する新商品・サービスの提案を通じ、営業・企画提案力の強化を継続している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「このような中、当社グループにおきましては、高度化するお客さまのご要望に対して新しい商品やサービスの提案を行い、より質の高いコミュニケーション効果の創造に努めてまいりました。」 — 顧客要望に応じた新商品・サービスの提案を通じ、営業・企画提案力と提供サービスの質を高める取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2022-q2)
- FY2023 前進 「当社グループにおきましては、「無から有を生み出す」というクリエイティビティの原点に立ち戻り、新しいものを生み出す「創造力」や独自の発想で何かを作り出す「独創力」を兼ね備えた人材を育成すべく、クリエイティブスタッフの高付加価値化に取り組んでおり、2023年３月期におきましては、ＳＮＳによる情報発信事業やデジタルスタンプラリーのようなデジタル技術を活用したものからＳＤＧｓへの取り組みや自然食材のブランディングに至るまで、数多くの個性豊かなクオリティの高い作品を創出することができました。」 — 創造力・独創力を備えたクリエイティブ人材の高付加価値化を進め、SNS、デジタルスタンプラリー、SDGs、自然食材のブランディングなどの作品創出を実績として記載している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「動画広告やＳＥＯ対策などデジタル領域の提案を切り口とした新規開拓に努めるとともに、マーケティング分野におけるデータ活用の提案のほか、採用や就活対応といった地域課題の解決につながる事業の提案にも取り組んでまいりました。」 — 動画広告、SEO対策、データ活用、採用・就活対応を含む企画提案力の強化を継続している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「収益面につきましては、利益率向上を意識した営業活動を徹底いたしましたが、催事関係の利益率が伸び悩み、収益は873百万円（前年同期比100.1％）、売上総利益は652百万円（前年同期比100.6％）と前年同水準となり、売上総利益率につきましても0.7ポイント低下いたしました。」 — 利益率向上を意識した営業活動を継続しているが、催事関係の利益率が伸び悩み、売上総利益率は0.7ポイント低下した。 (https://komori.app/company/2156/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「また、提案活動の活発化に伴い営業活動費用が増加したほか、徳島・香川トモニ市場の再開に向けた初期費用に加えて、新規事業における販売商品に関するプロモーション費用や提案力強化を目的とした社内DXの推進費用を計上したことから、販売費及び一般管理費が1,140百万円（前年同期比106.6％）となり」 — 提案力強化を目的とした社内DXの推進費用を計上し、提案活動の強化に向けた新たな具体策を進めている。 (https://komori.app/company/2156/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「当社グループにおきましては、「無から有を生み出す」というクリエイティビティの原点に立ち戻り、新しいものを生み出す「創造力」や独自の発想で何かを作り出す「独創力」を兼ね備えた人材を育成すべく、クリエイティブスタッフの高付加価値化に取り組んでおり、海外向けの動画や地域再生・観光振興を題材にしたプロモーションのほか地元企業のブランディングに至るまで、毎年数多くの個性豊かな作品を創出しております。」 — 創造力・独創力を備えたクリエイティブ人材の育成を進め、海外向け動画、地域再生・観光振興、地元企業のブランディングなどの作品創出を実績として記載している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「また、提案活動の活発化に伴う営業活動費用と営業力・提案力強化を目的とした社内DX推進費用に加え」 — 提案活動の活発化と、営業力・提案力強化を目的とした社内DXの推進を継続している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「ウェブ解析士の認定取得、ウェブ広告運用セミナーの開催、ＡＩ研修の受講などをとおしてインターネット広告や次世代デジタルメディアの取扱いにも注力しております」 — 従来のデジタル提案力強化に加え、AI研修の受講を含む専門性強化を具体的な施策として進めている。 (https://komori.app/company/2156/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「このような状況のもと、当社グループにおきましては、データやAIなどを活用したコンサルティング型ソリューションの提供のほか、AI新興企業と連携し地元企業を対象とした生成AIスクールの開催や、当社グループ地域商社機能と連携した地元企業の商品開発といった新しい取り組みを進めるなど、グループの強みを活かした提案活動に努めてまいりました。」 — 営業・企画提案力の強化を、データ・AIを活用したコンサルティング、AI新興企業との連携、生成AIスクールの開催、商品開発提案へ広げている。 (https://komori.app/company/2156/filing/2025-h1)
- 2026-05-14 前進 「グループシナジーの創出とソフトウェア開発体制の高度化」 — グループシナジーの創出に加え、ソフトウェア開発体制の高度化を成長戦略として明示している。 (https://komori.app/company/2156/disclosure/20260513531568)
- FY2026 前進 「商談情報のデータベース化と商談進行状況のフェーズ管理を徹底するとともに、蓄積された社内ナレッジをAIデータベースで共有する仕組みを構築いたします。」 — 営業・企画提案力の強化を、商談情報のデータベース化、フェーズ管理、AIデータベースによるナレッジ共有、数字的根拠に基づく研修へ具体化している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2025-fy)
- FY2027-H1 前進 「営業強化研修に関する費用やコーポレートサイト改修に伴う費用の計上に加え」 — 営業強化研修を含む営業力・提案力強化の施策を実施し、その費用を計上している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2026-h1)