# 営業力・クリエイティブ力・企画提案力の強化｜セーラー広告（2156）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「企画制作社員の積極的なプレゼン参加や制作スキル向上を図り、クリエイティブ力の強化に取り組んでまいります。」 — 顧客の経営課題に寄り添う営業体制、企画制作社員のプレゼン参加、制作スキル向上、顧客別・地域別営業戦略を具体策として挙げている。 (https://komori.app/company/2156/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「拠点間連携の強化と企画提案力の向上に努め、顧客満足度の高い提案活動に取り組んでまいりました。」 — 企画提案力の向上と顧客満足度の高い提案活動を、当四半期の取り組みとして再掲している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「さらに、生産性の向上を図るため、営業体制の見直しや提供するサービスの高付加価値化に向けた研修等を実施いたしました。また、スマートフォンやソーシャルメディアなどのビジネスへの活用や、新卒採用に効果的なプロモーション戦略の紹介といった各種セミナーを開催し、新たな顧客の獲得に取り組んでまいりました。」 — 営業体制の見直し、高付加価値化に向けた研修、スマートフォン・ソーシャルメディア活用等のセミナーを実施したと記載している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「さらに、生産性の向上を図るため、営業体制の見直しや提供するサービスの高付加価値化に向けた研修等を実施いたしました。また、スマートフォンやソーシャルメディアなどのビジネスへの活用や、新卒採用に効果的なメディアの紹介といった各種セミナーを開催し、新たな顧客の獲得に取り組んでまいりました。」 — 営業体制の見直し、高付加価値化に向けた研修、スマートフォン・ソーシャルメディア活用等のセミナーを継続して実施している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「当社グループにおきましては、各種研修の実施によるこれら能力の習得と向上はもちろんのこと、成功事例などの共有によって、課題解決できるクリエイティブ力の強化に取り組んでまいります。」 — 研修と成功事例の共有によるクリエイティブ力・企画提案力の強化を、年次方針として再確認している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2016-fy)
- FY2018-Q3 再掲 「経費面におきましては、営業力強化を目的とした人材の採用・育成・教育費用のほか、働きやすい職場環境の確保を目的としたフロア改装費用の計上等があったものの、販売費及び一般管理費は前年同水準の1,150百万円（前年同期比99.5％）となりました。」 — 営業力強化のための人材採用・育成・教育と、働きやすい職場環境の確保に向けたフロア改装を実施したと記載している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「高いクリエイティブ力・企画提案力による高付加価値営業の実践とデジタルメディア提案力の強化をとおして、地域№1のコミュニケーションサービスの提供に取り組んでまいります。」 — クリエイティブ力、企画提案力、営業力を組み合わせた高付加価値営業の方針を再確認している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「また、各企業のウェブ広告担当者を対象とした運用セミナーを開催し、新規顧客の獲得を図ってまいりました。」 — ウェブ広告担当者向けの運用セミナーを開催し、新規顧客獲得に取り組んだという具体的な営業施策を記載している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「ウェブ広告運用セミナーの開催などに取り組んでまいりました。」 — ウェブ広告運用セミナーの開催による営業・提案力強化を継続している。前四半期にも同種のセミナー開催を記載しており、新たな施策の追加はない。 (https://komori.app/company/2156/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「ウェブ広告運用セミナーの開催などに引き続き取り組んでまいりました。」 — ウェブ広告運用セミナーの開催を含む営業・提案力強化の施策を継続している。新たな施策の追加は記載されていない。 (https://komori.app/company/2156/filing/2018-q3)
- FY2020 前進 「ウェブ広告運用セミナーにつきましては、各企業のウェブ広告担当者向けに合計３回開催し、新規開拓だけではなくウェブに強い会社としてのＰＲにも繋がりました。」 — ウェブ広告担当者向けセミナーを合計3回開催し、新規顧客開拓とウェブ領域での自社PRにつなげたという具体的な営業施策の進展を記載している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「このような状況下であるからこそ、営業活動やお客様に対する提案活動をもう一度見直し」 — 営業活動および顧客への提案活動を見直す方針を示しており、営業・提案力強化のテーマを継続している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「お客様に対して出来る限りの情報提供や提案を行うと同時に、新しいビジネスの創造や新しい生活様式等を見据えた企画提案に取り組んでまいりましたが、」 — 顧客への情報提供・提案および新しい生活様式を見据えた企画提案を、営業・提案力強化の取り組みとして継続している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「お客様に対して出来る限りの情報提供や提案を行うと同時に、新しいビジネスの創造や新しい生活様式等を見据えた企画提案に取り組んでまいりましたが」 — 顧客への情報提供・提案および新しい生活様式を見据えた企画提案を、営業・提案力強化の取り組みとして継続している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 前進 「SNS社内勉強会やWEBノウハウセミナーの開催などをとおして」 — SNS社内勉強会やWEBノウハウセミナーを実施し、営業・企画提案に必要なデジタル知識の強化を具体化している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間におきましては、デジタル商材の社内勉強会やWEBノウハウセミナーの開催などをとおしてインターネット広告やデジタル商材の販売と顧客のデジタル化支援に努め、お客さまの課題解決策にデジタル領域を加えたより具体的で高度化した提案活動に取り組んでまいりました。その結果、新型コロナウイルス新規感染者数の急増を受けた外出自粛要請からイベントを中心として広告活動の延期・自粛がありましたが、感染防止策の実施から１年以上が経過したこともあって、地元企業におきまして新しい取組や新しい事業の開始があり、これらに関連して新店舗や新展示場のオープンに関連した受注を獲得し、」 — 社内勉強会・WEBセミナーによるデジタル知識の強化と高度化した提案活動を進め、新店舗・新展示場のオープン関連受注を獲得したと記載している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「インターネット広告などの販売強化と顧客のデジタル化支援に努め、お客さまの課題解決策にデジタル領域を加えたより具体的で高度化した提案活動に取り組んでまいりました。」 — デジタル領域を加えた具体的・高度化した提案活動を、営業・企画提案力強化の取り組みとして継続している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「当社グループにおきましては、「無から有を生み出す」というクリエイティビティの原点に立ち戻り、新しいものを生み出す「創造力」や独自の発想で何かを作り出す「独創力」を兼ね備えた人材を育成すべく、クリエイティブスタッフの高付加価値化に取り組んでまいります。」 — クリエイティブ力・企画提案力の強化を、創造力・独創力を備えたクリエイティブスタッフの育成と高付加価値化として再確認している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「高度化するお客さまのご要望に対して新しい商品やサービスの提案を行い、より質の高いコミュニケーション効果の創造に努めてまいりました。」 — 顧客要望の高度化に対応する新商品・サービスの提案を、営業・企画提案力強化の取り組みとして継続している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2022-q1)
- FY2023-Q3 再掲 「当社グループにおきましては、高度化するお客さまのご要望に対して新しい商品やサービスの提案を行い、より質の高いコミュニケーション効果の創造に努め、顧客基盤の拡大を図ってまいりました。」 — 顧客要望に対応する新商品・サービスの提案と、顧客基盤の拡大を営業・企画提案力強化の取り組みとして継続している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「当社グループにおきましては、「無から有を生み出す」というクリエイティビティの原点に立ち戻り、新しいものを生み出す「創造力」や独自の発想で何かを作り出す「独創力」を兼ね備えた人材を育成すべく、クリエイティブスタッフの高付加価値化に取り組んでおり、2023年３月期におきましては、ＳＮＳによる情報発信事業やデジタルスタンプラリーのようなデジタル技術を活用したものからＳＤＧｓへの取り組みや自然食材のブランディングに至るまで、数多くの個性豊かなクオリティの高い作品を創出することができました。」 — クリエイティブスタッフの高付加価値化について、SNS情報発信、デジタルスタンプラリー、SDGs、自然食材のブランディングなどの作品創出実績を記載している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「動画広告やＳＥＯ対策などデジタル領域の提案を切り口とした新規開拓に努めるとともに、マーケティング分野におけるデータ活用の提案のほか、採用や就活対応といった地域課題の解決につながる事業の提案にも取り組んでまいりました。」 — 営業・企画提案の対象を動画広告、SEO対策、データ活用、採用・就活対応へ広げ、地域課題の解決につながる提案を行っている。 (https://komori.app/company/2156/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「また、提案活動の活発化に伴い東京で開催された展示会への出展費用など営業活動費用が増加したほか」 — 提案活動の活発化と東京の展示会への出展など、営業・企画提案活動を継続している。新たな能力開発施策や組織変更は記載されていない。 (https://komori.app/company/2156/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「また、提案活動の活発化に伴い営業活動費用が増加したほか、徳島・香川トモニ市場の再開に向けた初期費用に加えて、新規事業における販売商品に関するプロモーション費用や提案力強化を目的とした社内DXの推進費用を計上したことから、販売費及び一般管理費が1,140百万円（前年同期比106.6％）となり」 — 提案活動の活発化に加え、提案力強化を目的とした社内DXの推進費用を計上しており、営業・企画提案力強化の手段を社内DXへ広げている。ただし販管費は1,140百万円、前年同期比106.6％となった。 (https://komori.app/company/2156/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「当社グループにおきましては、「無から有を生み出す」というクリエイティビティの原点に立ち戻り、新しいものを生み出す「創造力」や独自の発想で何かを作り出す「独創力」を兼ね備えた人材を育成すべく、クリエイティブスタッフの高付加価値化に取り組んでおり、海外向けの動画や地域再生・観光振興を題材にしたプロモーションのほか地元企業のブランディングに至るまで、毎年数多くの個性豊かな作品を創出しております。」 — クリエイティブスタッフの高付加価値化について、海外向け動画、地域再生・観光振興、地元企業のブランディングなどの作品創出領域を示している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「また、提案活動の活発化に伴う営業活動費用と営業力・提案力強化を目的とした社内DX推進費用に加え」 — 提案活動の活発化と、営業力・提案力強化を目的とする社内DX推進を継続している。新たな組織変更や能力開発の完了などは記載されていない。 (https://komori.app/company/2156/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「当社グループにおきましては、社内ＤＸの推進を図り、業務効率の向上はもちろんのこと時間外労働の削減に努め、定時退社の推進、有給休暇取得率の向上、仕事と育児の両立支援などに取り組んでまいります。」 — 営業・提案力の強化を、社内DX、業務効率化、時間外労働削減、休暇取得、育児との両立支援まで含む組織運営の施策へ広げている。 (https://komori.app/company/2156/filing/2024-fy)
- 2026-05-08 前進 「営業力強化を目的とした AI ツールの導入費用」 — 営業力強化の手段としてAIツールを導入し、その費用を計上したことを記載している。 (https://komori.app/company/2156/disclosure/20260507518356)
- 2026-05-14 前進 「営業１人当たり売上高の改善　営業サポートチームの設置　営業のデジタル化　業務活動費の削減」 — 営業力・提案力の強化策として、営業サポートチームの設置、営業のデジタル化、営業1人当たり売上高の改善、業務活動費の削減を具体的に示している。 (https://komori.app/company/2156/disclosure/20260513531568)
- 2026-05-14 前進 「デジタルおよび空間プロデュース領域の専門人材の採用を積極的に実施し、組織基盤の強化にも注力してまいりました。」 — 営業力・提案力の強化を、専門人材の採用と空間プロデュース領域の組織基盤強化へ具体化している。 (https://komori.app/company/2156/disclosure/20260513531569)
- 2026-05-28 前進 「具体的には、商談情報のデータベース化と商談進行状況のフェーズ管理を徹底するとともに、蓄積された社内ナレッジをAIデータベースで共有する仕組みを構築いたします。さらに、数字的根拠に基づいた営業強化研修を実施し、人的資本の底上げを図ることで、お客さまにとってより付加価値の高い提案活動を実践し、次世代デジタル技術を活用したマーケティングデザイン企業への進化を目指してまいります。」 — 営業力・提案力の強化を、商談情報のデータベース化、AIデータベースによるナレッジ共有、営業強化研修へ具体化している。 (https://komori.app/company/2156/disclosure/20260525547221)
- FY2026 前進 「そこで当社グループは、各局を横断的に機能させ、組織全体のソリューション力を最大化させる戦略的専門部隊として「ソリューションデザイン局」を新設いたしました。」 — 営業力・企画提案力の強化を、各局横断の専門部隊であるソリューションデザイン局の新設と、組織総合力による案件獲得へ具体化している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2025-fy)