# 広告主の慎重姿勢による広告需要と業績への影響｜セーラー広告（2156）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「広告主のプロモーション活動に対する慎重な姿勢がより顕著となり、企業マインドの低下が広告主の販売スキームの変化や広告出稿の中止、あるいは、営業縮小に伴う広告予算の削減などに繋がり」 — 当期の売上高は9,068百万円、前期比97.9％となり、広告需要への影響が実績に表れている。 (https://komori.app/company/2156/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 顕在化 「景気先行き不透明な状況のなか、広告主の広告予算投下に対する慎重な姿勢が継続し、出稿媒体や受注案件の変更が利益率の低下につながったため、セグメント損失は33百万円（前年同期は31百万円の損失）となりました。」 — 広告主の慎重姿勢が継続し、出稿媒体・受注案件の変更を通じて利益率低下と広告事業のセグメント損失として実際に表れている。 (https://komori.app/company/2156/filing/2016-q1)
- FY2017 削除 「主要広告主からの安定した広告出稿のほか、デジタルメディアに関する営業を推進したこともあってYouTube動画やLINEスタンプを活用したプロモーション活動などの新たな取り組みもありました。」 — 前四半期まで記載されていた広告主の慎重姿勢が利益率低下や損失に結びつくという具体的なリスク記述は、当該年度の業績説明では明示されていない。 (https://komori.app/company/2156/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 顕在化 「当社グループにおきましては、付加価値の高いサービスの提供から利益率の向上に努めましたが、広告主の広告予算投下に対する慎重な姿勢が一部みられ、セグメント損失は31百万円（前年同期は33百万円の損失）となりました。」 — 広告主の慎重な広告予算投下姿勢が再び明示され、広告事業のセグメント損失として業績に表れている。損失額は前年同期からは縮小した。 (https://komori.app/company/2156/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 顕在化 「当第２四半期連結累計期間におきましては、小売・自動車・教育関係を中心に新規出店や店舗の改装、新規顧客獲得に向けたイベントを受注したほか、地元への誘客促進に繋げるサミットの開催などがありましたが、広告主の広告予算や配分の見直しなどがあり、当社グループの広告事業売上高は4,191百万円（前年同期比96.5％）となりました。」 — 新規案件の受注があった一方、広告主の広告予算・配分の見直しが広告事業売上高の前年同期比96.5％への減少として実績に表れている。 (https://komori.app/company/2156/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 悪化 「広告業におきましては、小売・自動車・教育関係を中心に新規出店や店舗の改装、集客イベント・各種展示会を受注したほか、観光誘客に繋げるサミットの開催、および、えひめ国体の開催がありました。しかしながら、少子化に伴う市場の縮小や、消費者が求めるサービス水準の更なる高まりと多様化するニーズへの対応のほか、広告主のデジタルを活用した新規プロモーション企画への投資が、媒体の見直し・変更、広告予算の集約、イベント規模の縮小などに繋がり、併せて利益率を圧迫した結果、当社グループの広告事業売上高は6,452百万円（前年同期比98.3％）、セグメント損失は14百万円（前年同期は60百万円のセグメント利益）となりました。」 — 広告主のデジタル投資に伴う媒体変更・広告予算集約・イベント規模縮小に加え、市場縮小やニーズ対応が利益率を圧迫し、広告事業が前年同期の利益から14百万円の損失に転じた。 (https://komori.app/company/2156/filing/2017-q3)
- FY2018 悪化 「生活者の要求するサービス水準の高まりと嗜好の多様化が、お客様のマーケティング戦略を変化させ、イベント規模の縮小、広告出稿媒体の見直し、広告予算の集約などとして表面化し、当社グループの売上高は8,817百万円（前期比94.8％）となりました。」 — 消費者ニーズの多様化とサービス水準の上昇を背景に、イベント規模縮小、媒体見直し、広告予算集約が生じ、グループ売上高が前期比94.8％に減少した。 (https://komori.app/company/2156/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 悪化 「しかしながら、各企業における広告費用投下時期についてのより慎重な姿勢が、イベント期間の短縮や新規プロモート案件への出稿鈍化などに繋がり、広告出稿量が全体的に減少した結果、当社グループの広告事業売上高は1,946百万円（前年同期比93.5％）となりました。」 — 広告費用投下時期に対する企業の慎重姿勢がイベント期間の短縮、新規案件への出稿鈍化、広告出稿量の減少として表れ、広告事業売上高は前年同期比93.5％に減少した。 (https://komori.app/company/2156/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「しかしながら、地元企業の広告予算投下に関して、生活者の購買行動の多様化に根付いた慎重な姿勢に変化は見られず、当社グループの売上高は3,985百万円（前年同期比94.8％）となりました。」 — 地元企業の広告予算投下に対する慎重姿勢が変わらず、売上高は前年同期比94.8％となった。既存の広告需要リスクが継続している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 顕在化 「また、当社グループ商勢圏におきましては、西日本豪雨による影響に加え、消費税率改定などに対する不安から節約志向が続きました。このような環境のもと当社グループにおきましては、「地域№1のコミュニケーションサービスの提供」を目指し、顧客満足度の高いサービスの提供に努め、デジタルメディア提案力の強化と提供するサービスの高付加価値化のほか、グループ各拠点間の連携強化、業務提携先との協業、ウェブ広告運用セミナーの開催などに引き続き取り組んでまいりました。しかしながら、既存メディアの扱い高減少を補うには至らず、当社グループの売上高は6,094百万円（前年同期比94.2％）となりました。」 — 節約志向が続く環境下で、既存メディアの扱い高減少をデジタル・高付加価値施策で補えず、売上高が前年同期比94.2％となった。広告需要の慎重化が業績に引き続き実際に表れている。 (https://komori.app/company/2156/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 悪化 「人材採用難や消費税率上昇などに起因する景気先行き不透明な状況下において、各企業における広告出稿姿勢に慎重さが見られ、印刷物などの受注が減少し、当社グループの広告事業売上高は1,925百万円（前年同期比99.0％）となりました。」 — 人材採用難や消費税率上昇を背景に広告出稿姿勢が慎重となり、印刷物などの受注減少と広告事業売上高の前年同期比99.0％への減少として影響が表れた。 (https://komori.app/company/2156/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 悪化 「各企業の広告出稿に対する慎重さに変わりはなく、当社グループの広告事業売上高は3,920百万円（前年同期比98.7％）、セグメント損失は43百万円（前年同期は25百万円のセグメント損失）となりました。」 — 企業の広告出稿に対する慎重姿勢が継続し、広告事業売上高は前年同期比98.7％、セグメント損失は43百万円となった。セグメント損失は前年同期の25百万円から拡大している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 悪化 「しかしながら、各企業のマーケティングコミュニケーション戦略の変化とともに、広告予算の見直しや都市部への集約などがあり、広告出稿に対する慎重さも相まって、折込チラシなど印刷物の広告量が減少した結果、当社グループの売上高は5,985百万円（前年同期比98.2％）、売上総利益は1,096百万円（前年同期比95.8％）となりました。」 — 企業の広告予算見直し・都市部への集約と広告出稿への慎重姿勢が、折込チラシなど印刷物の広告量減少として表れた。売上高は前年同期比98.2％、売上総利益は95.8％となり、広告需要リスクの影響が拡大している。純損失も50百万円となっている。 (https://komori.app/company/2156/filing/2019-q3)
- FY2020 悪化 「また、新型コロナウイルス感染症への対策等からイベントの開催中止や規模の縮小、広告活動の自粛などが２月下旬以降相次ぎ、インバウンド消費の縮小も重なって広告出稿の大幅な減少が生じた結果、当社グループの売上高は8,186百万円（前期比93.4％）となりました。」 — 広告主の慎重姿勢に加え、新型コロナウイルス感染症に伴うイベント中止・縮小、広告活動自粛、インバウンド消費縮小が広告出稿の大幅減少と売上高減少として表れた。 (https://komori.app/company/2156/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 悪化 「当第１四半期連結累計期間におきましては、各企業においてイベントの中止や延期のほか、３密回避を要因とする広告活動の自粛や、企業業績の悪化による広告出稿自体の停止が相次いだことから、広告受注量が大きく減少し、当社グループの広告事業売上高は1,135百万円（前年同期比58.9％）、セグメント損失は162百万円（前年同期は61百万円の損失）となりました。」 — イベント中止・延期、広告活動の自粛、広告出稿停止が相次ぎ、広告事業売上高は前年同期比58.9％に減少し、セグメント損失は前年同期の61百万円から162百万円へ拡大した。広告需要リスクの影響が一段と悪化している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 悪化 「依然としてイベントの開催中止や延期のほか、３密回避を要因とする広告活動の自粛、企業業績の悪化による広告出稿の停止などがあり、当社グループの広告事業売上高は2,632百万円（前年同期比67.1％）、セグメント損失は191百万円（前年同期は43百万円の損失）となりました。」 — イベント中止・延期、広告活動の自粛、広告出稿停止が継続し、広告事業売上高は前年同期比67.1％に減少、セグメント損失は前年同期の43百万円から191百万円へ拡大した。広告需要リスクの影響がさらに悪化している。一方、Go Toキャンペーン関連の受注などにより第1四半期比では受注量の回復も記載されている。 (https://komori.app/company/2156/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 悪化 「当第３四半期連結累計期間におきましては、政府のGo To キャンペーン政策に関連したプロモーション活動の受注がありましたが、昨年11月ごろから再び新型コロナウイルス感染症が拡大し、各企業とも感染拡大防止策の実施を余儀なくされ、広告需要の増加を期待する年末年始商戦におきまして広告受注量が例年よりも減少いたしました。その結果、当社グループの広告事業売上高は4,349百万円（前年同期比72.9％）、セグメント損失は232百万円（前年同期は51百万円の損失）となりました。」 — 感染症の再拡大により年末年始商戦の広告受注量が例年より減少し、広告事業売上高は前年同期比72.9％、セグメント損失は232百万円へ拡大した。広告主の慎重姿勢による広告需要リスクの影響が悪化している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2020-q3)
- FY2021 悪化 「当社グループの広告事業売上高は6,241百万円（前期比76.2％）となりました。」 — イベント中止・延期、広告活動自粛、広告出稿停止が重なり、広告事業売上高は前期比76.2％、セグメント損失は136百万円となった。広告需要の減少が通期業績に拡大している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 対処 「その結果、インターネット広告が増加したほか、テレビCMの出稿増や地元聖火リレーの開催などもあり、当社グループの広告事業の収益は327百万円、セグメント損失は116百万円（前年同期は162百万円の損失）となりました。」 — 厳しい経営環境が続く一方、インターネット広告やテレビCMの出稿増などにより、広告事業のセグメント損失は前年同期から縮小した。 (https://komori.app/company/2156/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 対処 「新型コロナウイルス新規感染者数の急増を受けた外出自粛要請からイベントを中心として広告活動の延期・自粛がありましたが、感染防止策の実施から１年以上が経過したこともあって、地元企業におきまして新しい取組や新しい事業の開始があり、これらに関連して新店舗や新展示場のオープンに関連した受注を獲得し、当社グループの広告事業の収益は791百万円、セグメント損失は101百万円（前年同期は191百万円の損失）となりました。」 — イベントを中心とする広告活動の延期・自粛は続いているが、新店舗・新展示場関連の受注などにより、広告事業のセグメント損失は前年同期の191百万円から101百万円へ縮小した。 (https://komori.app/company/2156/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 対処 「その結果、新型コロナウイルス新規感染者数の減少から旅行・レジャー業などにおいて広告出稿の回復があったほか、新店舗リニューアルや衆院選に関連した広告を受注し、当社グループの広告事業の収益は1,238百万円、セグメント損失は125百万円（前年同期は232百万円の損失）となりました。」 — 新規感染者数の減少を背景に旅行・レジャー業などの広告出稿が回復し、広告事業のセグメント損失は前年同期の232百万円から125百万円へ縮小した。広告需要リスクの影響は低減している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2021-q3)
- FY2022 対処 「また、内制化の推進による利益率の向上に取り組んだ結果、当連結会計年度末に向けて受注案件の利益率が改善し、セグメント利益は58百万円（前期は136百万円のセグメント損失）となりました。」 — 内制化と案件利益率改善により、広告事業は前期の136百万円の損失から58百万円のセグメント利益へ改善した。 (https://komori.app/company/2156/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 対処 「その結果、インターネット広告を中心としたデジタルマーケティング分野の受注を安定して獲得したことに加え、国内旅行に関する印刷物のほか周年事業や店舗工事に関する受注があり、当社グループの広告事業の収益は372百万円（前年同期比113.7％）、セグメント損失は85百万円（前年同期は116百万円の損失）となりました。」 — デジタルマーケティング分野の受注を安定して獲得し、国内旅行、周年事業、店舗工事関連の受注もあった。広告事業のセグメント損失は前年同期の116百万円から85百万円へ縮小している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 対処 「当社グループにおきましては、地域や月次によって強弱はあるものの広告受注量につきましては、経済活動再開に向けた動きに連動し、概ね回復基調となりました。」 — 経済活動再開に連動して広告受注量が概ね回復基調となり、広告事業のセグメント損失も前年同期の101百万円から59百万円へ縮小した。広告需要リスクの影響は低減しているが、損失は残っている。 (https://komori.app/company/2156/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 対処 「その結果、インターネット広告や国内旅行に関する印刷物のほか、年末年始商戦に伴う広告の出稿と併せて新店舗や展示ブースに関する受注、テレビＣＭやＷｅｂ動画の制作があり、当社グループの広告事業の収益は1,319百万円（前年同期比106.6％）、セグメント損失は72百万円（前年同期は125百万円の損失）となりました。」 — デジタル広告や複数領域の受注により広告事業収益は前年同期比106.6％となり、セグメント損失も125百万円から72百万円へ縮小した。広告需要リスクの影響は低減しているが、損失は残っている。 (https://komori.app/company/2156/filing/2022-q3)
- FY2023 対処 「当社グループ商勢圏におきましても、物価高による個人消費の低迷や巣ごもり需要一巡などの影響を懸念し、地元企業の広告出稿に対する姿勢は慎重なものとなりましたが、行動制限の緩和や全国旅行支援などの施策から観光宿泊業関連を中心に企業の業績が改善し、各種イベントなどの再開もあって、業種によって強弱はあるものの、広告出稿量につきましては概ね回復基調となりました。」 — 物価高や個人消費低迷による広告主の慎重姿勢は残る一方、行動制限緩和、全国旅行支援、イベント再開により広告出稿量は概ね回復基調となった。 (https://komori.app/company/2156/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 その他 「当第１四半期連結累計期間におきましては、インターネット広告を中心としたデジタルマーケティング分野の受注を安定して獲得したことに加え、瀬戸内地域の魅力発信イベントや地元企業の総合展示会出展ブースの設営のほか、量販店等の集客イベントに関する受注があり、当社グループの広告事業の収益は386百万円（前年同期比103.9％）、セグメント損失は92百万円（前年同期は85百万円の損失）となりました。」 — デジタルマーケティングやイベント関連の受注により広告事業収益は増加した一方、セグメント損失は前年同期から拡大した。広告需要の回復と費用増による業績影響が併存している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 悪化 「また、徳島・香川トモニ市場につきましては再開前の販売実績と同水準の販売実績を確保し、当社グループの広告事業の収益は857百万円（前年同期比100.0％）、セグメント損失は107百万円（前年同期は59百万円の損失）となりました。」 — トモニ市場の再開前と同水準の販売実績を確保し、広告事業の収益は前年同期並みとなった一方、セグメント損失は59百万円から107百万円へ拡大した。広告需要の回復と費用増による損失拡大が併存している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 その他 「経済活動正常化に伴う各企業のプロモーション活動の再開から広告需要が高まりを見せる中、経済全般のデジタル化の流れを背景に各企業ともデジタル技術を活用したプロモーション活動への関心が高い状況となりました。」 — 経済活動正常化やプロモーション活動再開により広告需要は高まりを見せた一方、広告事業では営業活動費用などの増加によりセグメント損失が前年同期の72百万円から82百万円へ拡大した。 (https://komori.app/company/2156/filing/2023-q3)
- FY2024 その他 「広告事業におきましては、外出機会の増加による旅行や催事に関連したプロモーション活動のほか、昨年10月下旬に愛媛県で開催された『第35回全国健康福祉祭えひめ大会～ねんりんピック愛顔のえひめ2023』、JR高松駅周辺の再開発に関するプロモーション活動、地元への就職・転職支援フェアの開催などがありましたが、原材料やエネルギー価格の高騰によって地元企業の広告出稿に対する姿勢は慎重なものとなり、販売額は前年同水準となりました。」 — 旅行・催事、全国健康福祉祭、駅周辺再開発、就職・転職支援フェアなどの需要があった一方、原材料・エネルギー価格高騰により広告主の出稿姿勢は慎重となり、販売額は前年同水準だった。 (https://komori.app/company/2156/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 悪化 「当中間連結会計期間におきましては、インターネット広告が順調に増加したほか、Webサイトの制作なども安定して受注いたしました。そのほか、人流活発化やインバウンドを背景に交通広告などの屋外広告が増加し、当社グループの広告事業の収益は822百万円（前年同期比96.8％）、セグメント損失は162百万円（前年同期は91百万円の損失）となりました。」 — インターネット広告、Webサイト制作、屋外広告の受注・増加があった一方、広告事業収益は前年同期比96.8％となり、セグメント損失は91百万円から162百万円へ拡大した。 (https://komori.app/company/2156/filing/2024-h1)
- FY2025 その他 「人流活発化や好調なインバウンドなどを背景に広告需要が高まったほか、社会のデジタル化の進展によってインターネット広告が増加し」 — 広告需要、インターネット広告、屋外広告等は回復・増加した一方、広告主の受注内容の高度化・複雑化や営業活動費用の増加により、広告事業セグメント利益は前期比47.4％に減少した。 (https://komori.app/company/2156/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 対処 「当中間連結会計期間におきましては、インターネット広告が安定した受注を維持したほか、地域観光・食文化の振興を目的としたイベントやシニア世代を対象とした総合スポーツ大会の開催、７月の参院選関連、オフィスビルの改装工事などを受注いたしました。以上から、当社グループの広告事業の収益は869百万円（前年同期比105.7％）、セグメント損失は128百万円（前年同期は162百万円の損失）となりました。」 — インターネット広告やイベント等の受注により広告事業収益は前年同期比105.7％となり、セグメント損失も162百万円から128百万円へ縮小した。広告需要の慎重化による業績影響は前中間期より低減している。 (https://komori.app/company/2156/filing/2025-h1)
- FY2026 悪化 「前連結会計年度に計上された大型スポット案件の反動減に加え、スポーツマーケティング事業における広告パッケージの収益計上時期が翌期以降となったこともあり、当社グループの広告事業収益は2,044百万円（前期比99.8％）、セグメント損失は18百万円（前期は30百万円の利益）となりました。」 — インターネット広告等の受注を維持した一方、大型スポット案件の反動減と収益計上時期のずれにより広告事業収益が前年を下回り、セグメント損益は黒字から損失へ転じた。 (https://komori.app/company/2156/filing/2025-fy)
- FY2027-H1 対処 「以上から、当社グループの広告事業の収益は885百万円（前年同期比101.8％）、セグメント損失は108百万円（前年同期は128百万円の損失）となりました。」 — 広告事業の収益は前年同期比101.8％となり、セグメント損失も128百万円から108百万円へ縮小した。広告需要による業績下押しの影響は前中間期から低減しているが、損失は残っている。 (https://komori.app/company/2156/filing/2026-h1)