# メディア広告とリードジェンによる収益モデルの多元化｜アイティメディア（2148）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「今後、当社グループでは、メディア広告売上の拡大に努めるとともに、両輪となっているリードジェン売上をそれ以上に拡大し、同等の規模にまで高めることを目指します。」 — メディア広告とリードジェンを収益の両輪とし、リードジェン売上をメディア広告売上と同等規模まで拡大する方針。 (https://komori.app/company/2148/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「近年その成果として、リードジェネレーションモデル（以下、「リードジェンモデル」という。）を確立し、メディア広告モデルと共に当社の収益モデルの両輪と位置付けております。」 — リードジェンモデルが目標・構想段階から確立済みの収益モデルとなり、当四半期には売上構成比44.9％まで拡大している。 (https://komori.app/company/2148/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「当社の中期的な成長軸と位置付けているリードジェンモデルにおきましては、「発注ナビ」と「TechFactory（テックファクトリー）」が加わったことにより、売上高は９億80百万円（前年同期比14.8％増）となりました。一方で、既存の「TechTarget（テックターゲット）ジャパン」「キーマンズネット」は、一部の大手顧客のマーケティング動向の変調により、小幅な成長に留まりました。」 — 前年度に加わった発注ナビとTechFactoryを含むリードジェンモデルの売上高が9億80百万円、前年同期比14.8％増となり、メディア広告モデルの売上高11億49百万円に近い規模で推移している。 (https://komori.app/company/2148/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「当社の中期的な成長軸と位置付けているリードジェン事業におきましては、「発注ナビ」と「TechFactory （テックファクトリー）」が加わったことにより、売上高は14億５百万円（前年同期比4.4％増）となりました。」 — リードジェン事業の9か月累計売上高が14億5百万円、前年同期比4.4％増となり、メディア広告事業の16億98百万円に近い規模を維持している。 (https://komori.app/company/2148/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「当社の中期的な成長軸と位置付けているリードジェン事業におきましては、売上高は19億13百万円（前連結会計年度比3.7％増）となりました。」 — リードジェン事業の通期売上高が19億13百万円、前年同期比3.7％増となった。 (https://komori.app/company/2148/filing/2016-fy)
- FY2018-Q2 再掲 「当社グループは、インターネット専業メディアならではの革新による、収益モデルの多元化を志向してきました。近年その成果として、リードジェネレーション事業（以下、「リードジェン事業」という。）を確立し、メディア広告事業と共に当社の収益モデルの両輪と位置付けております。」 — リードジェン事業とメディア広告事業を収益モデルの両輪とする方針を再掲している。一方、当第2四半期累計期間はリードジェン事業の売上高が8億94百万円、前年同期比9.3％減となった。 (https://komori.app/company/2148/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「近年その成果として、リードジェネレーションモデル（以下、「リードジェンモデル」という。）を確立し、メディア広告モデルと共に当社の収益モデルの両輪と位置付けております。」 — リードジェンモデルとメディア広告モデルを収益モデルの両輪とする方針を再確認している。当第3四半期累計ではリードジェン事業売上高13億79百万円、メディア広告事業売上高17億69百万円であった。 (https://komori.app/company/2148/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「近年ではその成果として、リードジェンモデルを確立し、メディア広告モデルと共に当社の両輪と位置づけております。」 — リードジェンモデルとメディア広告モデルを収益モデルの両輪とする方針を再確認している。通期売上高はリードジェン事業18億66百万円、メディア広告事業25億１百万円であった。 (https://komori.app/company/2148/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「リードジェン事業の売上収益は４億52百万円（前年同期比6.4％増）となりました。前年同期には低調であったIT系メディアの業績が外資大手顧客を中心に改善したことに加え、産業テクノロジー分野の「TechFactory」が増収しました。
メディア広告事業の売上収益は、５億95百万円（前年同期比16.4％増）となりました。前年同期には低調であったIT系メディアの業績が外資大手顧客を中心に改善したことに加え、成長領域と位置付ける「ねとらぼ」が増収を続けています。」 — リードジェン事業とメディア広告事業の双方が増収となり、両輪とする収益モデルの実績が回復した。 (https://komori.app/company/2148/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「リードジェン事業の売上収益は９億10百万円（前年同期比1.9％増）となりました。IT系メディアは回復途上ですが、産業テクノロジー分野の「TechFactory」が増収しました。メディア広告事業の売上収益は、12億58百万円（前年同期比11.9％増）となりました。」 — リードジェン事業とメディア広告事業の双方について、当第2四半期累計期間の売上収益と前年同期比の増減を記載している。 (https://komori.app/company/2148/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「リードジェン事業の売上収益は13億89百万円（前年同期比0.7％増）となりました。」 — リードジェン事業の第3四半期累計売上収益は13億89百万円、前年同期比0.7％増となった。メディア広告事業も19億19百万円、前年同期比8.5％増となり、両輪の収益モデルの実績を更新している。 (https://komori.app/company/2148/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「リードジェン事業の売上収益は19億68百万円（前連結会計年度比5.4％増）となりました。」 — リードジェン事業の通期売上収益が19億68百万円、前年同期比5.4％増となった。メディア広告事業も27億35百万円、同9.3％増となり、両輪の収益モデルが通期で増収となった。 (https://komori.app/company/2148/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「リードジェン事業の売上収益は４億70百万円（前年同期比4.0％増）となり、第１四半期としては過去最高となりました。大手顧客で一部鈍化しましたが、中堅・中小顧客からの売上収益が伸長しました。
メディア広告事業の売上収益は、６億58百万円（前年同期比10.6％増）となりました。」 — リードジェン事業とメディア広告事業の双方が前年同期比で増収となり、リードジェン事業は第1四半期として過去最高の売上収益となった。 (https://komori.app/company/2148/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「リードジェン事業の売上収益は10億40百万円（前年同期比14.2％増）となり、上期として過去最高となりました。前期に基盤システムが刷新されたことに伴うリード生成能力の向上が増収に寄与しました。」 — リードジェン事業の上期売上収益が10億40百万円、前年同期比14.2％増で上期過去最高となった。基盤システム刷新によるリード生成能力向上も増収に寄与した。 (https://komori.app/company/2148/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「リードジェン事業の売上収益は15億94百万円（前年同期比14.7％増）となり、第３四半期連結累計期間として過去最高となりました。」 — リードジェン事業の第3四半期連結累計期間の売上収益が15億94百万円、前年同期比14.7％増となり、同期間として過去最高となった。メディア広告事業も21億81百万円、前年同期比13.7％増で過去最高となっている。 (https://komori.app/company/2148/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「リードジェン事業の売上収益は22億49百万円（前連結会計年度比14.3％増）となり、過去最高となりました。……メディア広告事業の売上収益は、30億28百万円（前連結会計年度比10.7％増）となり、過去最高となりました。」 — 収益モデルの両輪であるリードジェン事業とメディア広告事業が、通期でそれぞれ過去最高の売上収益となった。 (https://komori.app/company/2148/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「リードジェン事業の売上収益は、６億56百万円（前年同期比39.6％増）となり、第１四半期として過去最高となりました。
メディア広告事業の売上収益は、７億69百万円（前年同期比16.7％増）となり、第１四半期として過去最高となりました。」 — 収益モデルの両輪であるリードジェン事業とメディア広告事業が、ともに第1四半期として過去最高の売上収益となった。 (https://komori.app/company/2148/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「リードジェン事業の売上収益は14億27百万円（前年同期比37.2％増）、営業利益は３億67百万円（同87.6％増）となり、ともに過去最高となりました。」 — リードジェン事業の上期売上収益・営業利益がともに過去最高となり、収益モデルの一方の柱として実績が進展した。 (https://komori.app/company/2148/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「リードジェン事業の売上収益は22億51百万円（前年同期比41.1％増）、営業利益は６億17百万円（同96.2％増）となり、ともに過去最高となりました。」 — リードジェン事業の第3四半期累計売上収益・営業利益がともに過去最高となった。メディア広告事業も売上収益26億03百万円、営業利益8億70百万円で、ともに過去最高となった。 (https://komori.app/company/2148/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「リードジェン事業の売上収益は31億71百万円（前連結会計年度比41.0％増）、営業利益は８億４百万円（同72.8％増）となり、ともに過去最高となりました。」 — 収益モデルの一方の柱であるリードジェン事業が通期で売上収益31億71百万円、営業利益8億04百万円となり、ともに過去最高となった。メディア広告事業も売上収益37億20百万円、営業利益12億17百万円で過去最高となっている。 (https://komori.app/company/2148/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「リードジェン事業の売上収益は、７億86百万円（前年同期比19.8％増）となりました。
メディア広告事業の売上収益は、９億68百万円（前年同期比26.0％増）となりました。」 — 収益モデルの両輪であるリードジェン事業とメディア広告事業が、ともに前年同期比で増収となった。 (https://komori.app/company/2148/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「リードジェン事業の売上収益は、16億17百万円（前年同期比13.3％増）となりました。……メディア広告事業の売上収益は、20億93百万円（前年同期比24.9％増）となりました。」 — 上期のリードジェン事業とメディア広告事業がともに増収となり、収益モデルの両輪が拡大した。 (https://komori.app/company/2148/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「リードジェン事業の売上収益は、24億51百万円（前年同期比8.9％増）となりました。
メディア広告事業の売上収益は、32億64百万円（前年同期比25.4％増）となりました。」 — 第3四半期累計期間に、収益モデルの両輪であるリードジェン事業とメディア広告事業がともに増収となった。リードジェン事業は24億51百万円、メディア広告事業は32億64百万円となった。 (https://komori.app/company/2148/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「リードジェン事業の売上収益は34億11百万円（前連結会計年度比7.6％増）、営業利益は９億32百万円（同15.9％増）となり、ともに過去最高となりました。」 — リードジェン事業は売上収益34億11百万円、営業利益9億32百万円となり、両指標で通期過去最高を更新した。メディア広告事業も売上収益46億80百万円、営業利益17億54百万円で、ともに過去最高となった。 (https://komori.app/company/2148/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「（リードジェン事業）
リードジェン事業の売上収益は、８億49百万円（前年同期比7.9％増）となりました。
テクノロジー市場の活況と企業のマーケティング活動のデジタルシフトによる顧客の需要拡大継続を背景に、前期に続き、成長が継続しております。
・リードジェン会員数は113万人となり、前年同期比8.8％増加しました。
・システム開発会社向けの案件紹介サービスを提供する発注ナビ株式会社では、加盟社が3,000社を超え、その影響力が拡大しております。
https://hnavi.co.jp/info/202206011400/
（メディア広告事業）
メディア広告事業の売上収益は、11億30百万円（前年同期比16.7％増）となりました。」 — リードジェン事業とメディア広告事業がともに増収となり、リードジェン事業は8億49百万円、メディア広告事業は11億30百万円となった。両輪の収益モデルの拡大が続いている。 (https://komori.app/company/2148/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「リードジェン事業の売上収益は、17億86百万円（前年同期比10.4％増）となりました。……メディア広告事業の売上収益は、24億20百万円（前年同期比15.6％増）となりました。」 — 収益モデルの両輪であるリードジェン事業とメディア広告事業が、上期にそれぞれ17億86百万円、24億20百万円となり、前年同期比でともに増収となった。 (https://komori.app/company/2148/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「リードジェン事業の売上収益は、26億75百万円（前年同期比9.2％増）となりました。」 — リードジェン事業の第3四半期累計売上収益が26億75百万円、前年同期比9.2％増となった。メディア広告事業も37億42百万円、前年同期比14.6％増となり、収益モデルの両輪がともに拡大した。 (https://komori.app/company/2148/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「リードジェン事業の売上収益は36億24百万円（前連結会計年度比6.3％増）となりました。」 — リードジェン事業の通期売上収益が36億24百万円、前年同期比6.3％増となった。メディア広告事業も51億27百万円、同9.5％増となり、両輪の収益モデルが通期で拡大した。 (https://komori.app/company/2148/filing/2022-fy)
- FY2024-Q2 悪化 「BtoBメディア事業の売上収益は、32億１百万円（前年同期比8.0％減）となりました。デジタルイベント収益は、受託型デジタルイベントを中心に需要が減少し、減収となりました。新型コロナの収束期待の高まりに伴い、フィジカルへの揺り戻しの影響が出ております。
（BtoCメディア事業）
BtoCメディア事業の売上収益は、６億39百万円（前年同期比11.9％減）となりました。
広告市場単価の低迷により、運用型広告収益が減少しております。」 — 収益モデルの再編後もリードジェネレーション、デジタルイベント、広告等の収益モデルを開示しているが、BtoBメディア事業は前年同期比8.0％減、BtoCメディア事業は同11.9％減となった。デジタルイベント需要と運用型広告収益の減少も記載している。 (https://komori.app/company/2148/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 悪化 「当第３四半期連結累計期間の売上収益は、57億69百万円（前年同期比６億47百万円減、10.1％減）となりました。米国テクノロジー市場の成長鈍化を背景とした外資系顧客からの収益の減少、新型コロナの収束期待の高まりに伴う揺り戻しを背景としたデジタルイベント収益の減少および広告市場単価の低迷による運用型広告収益の減少により、売上収益が減少しました。」 — 収益モデルの多元化を進めてきた一方、当第3四半期累計では全社売上収益が前年同期比10.1％減となった。収益モデル別では、リードジェネレーションは前年同期並みだったが、デジタルイベント、広告および運用型広告が減収となった。 (https://komori.app/company/2148/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「当中間連結会計期間の売上収益は、38億47百万円（前年同期比６百万円増、0.2％増）となりました。広告収益は減少しましたが、デジタルイベント収益、運用型広告収益を中心に改善が継続しました。」 — 収益モデルの多元化を前提に、全社売上収益は前年同期比0.2％増となった。広告収益が減少する一方、デジタルイベント収益と運用型広告収益の改善が継続し、リードジェネレーション1,424百万円、デジタルイベント868百万円、運用型広告679百万円となった。 (https://komori.app/company/2148/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 悪化 「国内SaaS領域の顧客のマーケティング活動の鈍化を背景にデジタルイベント収益及びリードジェン収益が減収したものの、予約型広告収益及び運用型広告収益が増収しました。」 — 収益モデルの多元化は継続しているが、当中間期はリードジェン収益が14億20百万円、デジタルイベント収益が8億13百万円となり、それぞれ前年同期比0.2％減、6.3％減となった。一方、予約型広告収益は5.9％増、運用型広告収益は11.8％増となった。 (https://komori.app/company/2148/filing/2025-h1)
- 2026-04-28 悪化 「予約型広告＆ブランドソリューション収益及び運用型広告収益が増収しましたが、国内 SaaS 領域の顧客のマーケティング活動の鈍化を背景にデジタルイベント収益及びリードジェン収益が想定を下回る結果となりました。」 — 広告収益が増収となる一方、リードジェン収益とデジタルイベント収益が通期予想を下回り、収益モデルの多元化に関する業績面の弱さが通期予想の下方修正として現れた。 (https://komori.app/company/2148/disclosure/20260427512485)
- 2026-05-01 悪化 「BtoBメディア
事業の減収に対し、BtoCメディア事業の増収が上回っております。」 — 通期ではBtoCメディア事業の増収が全社増収を支えた一方、BtoBメディア事業は減収となった。 (https://komori.app/company/2148/disclosure/20260430515635)
- 2026-05-01 悪化 「リードジェン収益              2,959     2,925        ▲34        ▲1.2 ％」 — 通期ではリードジェン収益とデジタルイベント収益が前年同期比で減少した一方、予約型広告・ブランドソリューション収益と運用型広告収益は増加した。収益モデルの多層化は継続しているが、主要なBtoB収益モデルの一部に減収が生じている。 (https://komori.app/company/2148/disclosure/20260501515958)
- 2026-05-26 悪化 「運用型堅調。子会社貢献拡大も国内 SaaS領域鈍化、リードジェンが伸びず」 — 通期でもリードジェン収益は前年同期比1.2％減、デジタルイベント収益は5.2％減となった。一方、予約型広告・ブランドソリューション収益は5.8％増、運用型広告収益は15.1％増となり、収益モデルごとの伸びに差が生じている。 (https://komori.app/company/2148/disclosure/20260526548355)
- 2026-06-16 悪化 「デジタルイベントで 5.2 % の減収、リード ジェン 収益は 1.2% の減収という結果になっております。」 — 通期では予約型広告・運用型広告が伸びた一方、リードジェンとデジタルイベントの収益が減少し、収益モデル別の状況が分かれた。 (https://komori.app/company/2148/disclosure/20260615571362)
- FY2026 再定義 「ブランドソリューション関連売上が増加していることから、当連結会計年度より従来の収益モデル区分「ターゲティング広告」を「予約型広告＆ブランドソリューション」に変更しております。なお、この表示方法の変更を反映させるため、前連結会計年度の項目を組み替えて表示しています。」 — 収益モデルの区分を、従来の「ターゲティング広告」から「予約型広告＆ブランドソリューション」へ変更し、ブランドソリューションの拡大を反映した。 (https://komori.app/company/2148/filing/2025-fy)