# ダイレクト・マーケティングの強化｜日本Ｍ＆Ａセンターホールディングス（2127）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「当社グループのセミナーにご参加いただいたお客様や当社のウェブサイトを閲覧いただきお問い合わせいただいたお客様等を様々なアプローチにより中長期的にフォローする仕組みを有機的に構築し、それら経営者の方々からの受託率、成約率を更に向上させるべく取組んでおります。」 — 次期にダイレクト・マーケティングチャネルを部へ昇格させる計画。 (https://komori.app/company/2127/filing/2015-fy)
- FY2017-Q3 前進 「②のダイレクトコンタクト案件の積極的発掘につきましては、平成28年10月より「経営者のためのＭ＆Ａセミナー」を東京、大阪、名古屋をはじめとする全国７か所で順次開催し、累計で約2,300名の全国の経営者の方々に参加お申込みをいただきました。」 — 平成28年10月から全国7か所で経営者向けM&Aセミナーを開催し、約2,300名の参加申し込みを獲得。ダイレクトコンタクト案件の発掘を具体的に進展。 (https://komori.app/company/2127/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「②のダイレクトコンタクトによる案件アプローチにつきましては、当連結会計年度よりダイレクトマーケティングチャネルを部に昇格させ積極的に取組みました。当社グループのセミナーにご参加いただいたお客様や当社のウェブサイトを閲覧しお問い合わせいただいたお客様等を有機的かつ中長期的にフォローするシステムを構築し、それら経営者の方々のニーズが顕在化した際にタイムリーに対応すべく活動しております。」 — ダイレクトマーケティングチャネルを部に昇格し、セミナー参加者・ウェブサイト問い合わせ者を中長期的にフォローするシステムを構築。 (https://komori.app/company/2127/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間における営業企画としましては、広くあらゆる経営者の方々を対象とした「経営者のためのＭ＆Ａセミナー」を平成29年６月より東京、大阪、名古屋等、計７地域８会場で順次開催いたしました。同セミナーにおいては、「同族２代目社長が実践した次世代の事業承継」と題し、実際に当社仲介によりＭ＆Ａを実行された経営者の方をお招きし、譲渡を決断した経緯やＭ＆Ａ交渉中の心境、Ｍ＆Ａ後の会社の状況等、体験談を具体的にご披露いただきました。」 — 全国7地域8会場で経営者向けセミナーを開催し、M&A実行者の体験談を通じた直接接点づくりを継続。 (https://komori.app/company/2127/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「当第２四半期連結会計期間においては、地域別、業種別にそれぞれターゲティングした各種セミナーを数多く開催いたしました。これらのセミナーの開催は、当社が注力すべき地域に密着し、また、注力すべき業種に対しより専門的にニーズを汲み上げ、案件受託に結び付けることを企図したものであります。」 — 地域別・業種別に対象を絞ったセミナーを開催し、経営者との直接接点からニーズを把握して案件受託につなげる活動を進展。 (https://komori.app/company/2127/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「②のダイレクトコンタクト案件の積極的発掘につきましては、平成29年10月より「経営者のためのＭ＆Ａセミナー」を東京、大阪、名古屋をはじめとする全国７か所で順次開催し、累計で約1,600名の全国の経営者の方々に参加お申込みをいただきました。」 — 平成29年10月から全国7か所で経営者向けM&Aセミナーを開催し、約1,600名の参加申込みを獲得。ダイレクトコンタクト案件の発掘を具体的に進展。 (https://komori.app/company/2127/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「また、Ⅱダイレクト事業部につきましては、従前からの積極的営業手法に加えて、潜在的顧客を長期的にフォローする企画に注力した結果、ミッドキャップ（中堅企業）を中心とする新たな顧客層を獲得することができました。」 — 潜在顧客を長期的にフォローするダイレクト・マーケティングの仕組みが、新たなミッドキャップ顧客層の獲得につながったと記載。 (https://komori.app/company/2127/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間における営業企画としましては、広くあらゆる経営者の方々を対象とした「経営者のためのＭ＆Ａセミナー」を平成30年６月より東京、大阪、名古屋等、計６会場で順次開催いたしました。」 — 経営者向けセミナーを平成30年6月から6会場で開催し、ダイレクト・マーケティングによる顧客接点づくりを継続。 (https://komori.app/company/2127/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「当第２四半期連結会計期間においては、地域別、テーマ別にそれぞれターゲティングした各種セミナーを数多く開催いたしました。これらのセミナーの開催は、当社が注力すべき地域に密着し、また、注力すべきテーマに焦点を絞ってニーズを汲み上げ、案件受託に結び付けることを企図したものであります。上記の地域別セミナーと同時期に全国６会場で開催した「経営者のための特別講演」も合わせれば、合計で7,000名の経営者を中心とする方々に参加お申込みをいただきました。」 — 地域別・テーマ別にターゲティングしたセミナーを展開し、全国6会場の特別講演等を含めて合計7,000名の参加申込みを獲得。ニーズ把握から案件受託につなげる直接接点を拡大した。 (https://komori.app/company/2127/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「全国大規模セミナーとして平成30年10月より「経営者のためのＭ＆Ａセミナー」を東京、大阪、名古屋をはじめとする全国７か所で順次開催すると同時に、平成30年11月には静岡県内の経営者を対象として「廃業より継承～事業の継承で会社を成長させる道～」と題したセミナーを静岡、沼津、浜松の３か所で開催いたしました。このセミナーには単一県でのセミナーにもかかわらず、619名の参加申込をいただきました。」 — 全国7か所の経営者向けセミナーに加え、静岡県内3か所で地域特化型セミナーを開催し、619名の参加申込みを獲得。 (https://komori.app/company/2127/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「潜在的顧客を長期的にフォローする企画や「レバレッジ成長戦略としてのＭ＆Ａ」をメインコンセプトに据えた企画に当社グループを挙げて取り組みました。」 — 潜在顧客を長期的にフォローする直接営業の企画を継続・強化し、レバレッジ成長戦略をテーマとする企画にも展開した。 (https://komori.app/company/2127/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「当連結会計年度は、例年であれば東京、大阪、名古屋、福岡といった大都市圏のみで開催していた大規模セミナーを廃止し、それに代えて、各地方ごとにそのエリアを細分化し、その主要都市を連日、短期集中的にセミナー展開することといたしました。それぞれの地域の金融機関、会計事務所や各種メディアの協力も得ることにより、各地域の特性に寄り添ったセミナーを開催し、より細かく地場の事業承継ニーズを汲み上げ、企業数や就業人口の減少に直面するそれぞれの地域経済の活性化に貢献しようとするものであります。」 — 大都市圏中心の大規模セミナーを廃止し、地方エリアを細分化した短期集中型セミナーへ営業企画を転換。地域金融機関、会計事務所、メディアとの協力により地場の事業承継ニーズを把握する方針を明示した。 (https://komori.app/company/2127/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「当第１四半期連結会計期間の沖縄エリアに続き、当第２四半期連結会計期間は７月に中国・四国・兵庫エリアを全20会場にて、また、７月から９月に関東エリアを全８会場にてそれぞれ経営者のための事業承継セミナーを開催いたしました。」 — 沖縄に続き、中国・四国・兵庫エリア20会場、関東エリア8会場で地域別の事業承継セミナーを開催し、直接接点を拡大した。 (https://komori.app/company/2127/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「当第３四半期連結会計期間においては、11月に東北エリア７会場にて実施したほか、愛知、大阪、福岡の各エリアでもセミナー展開いたしました。」 — 地方エリアを細分化して短期集中で開催する新たなセミナー展開を、東北7会場に加え、愛知・大阪・福岡へ広げた。 (https://komori.app/company/2127/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「当連結会計年度におきましては、例年であれば東京、大阪、名古屋、福岡といった大都市圏のみで開催していた大規模セミナーを廃止し、それに代えて、地方ごとにそのエリアを細分化し、その主要都市を連日、短期集中的にセミナー展開いたしました。」 — 大都市圏中心の大規模セミナーを廃止し、地方エリアを細分化した短期集中型セミナーへ営業手法を転換した。東北7会場、関東9会場、中国・四国・兵庫20会場、沖縄9会場で開催した。 (https://komori.app/company/2127/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「2020年６月には１週間に亘り、６業種の業種別オンラインセミナーを実施し累計1,300名を超える方々に参加申し込みをいただきました。」 — 従来の対面型セミナーに加え、オンラインセミナーによる経営者との直接接点を整備し、6業種で累計1,300名超の参加申込みを獲得した。 (https://komori.app/company/2127/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「その結果、リアル開催のセミナーを大幅に上回る全70回のオンラインセミナーを開催し、過去最高の累計7,000名を超える方々に参加申し込みをいただきました。」 — オンラインセミナーを直接接点として本格活用し、開催回数と参加申込みの規模を従来以上に拡大した。 (https://komori.app/company/2127/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「また、当社のサテライトオフィスを活用して短期間で22回のセミナーを開催し、リアルとオンラインの両方で約1,400名の方々にご参加いただきました。これらのセミナーによって受託した案件を次四半期以降に着実に成約するよう尽力いたします。」 — サテライトオフィスを活用した短期集中型セミナーを22回開催し、リアル・オンライン合計約1,400名の参加を得て、直接接点から案件受託・成約につなげる活動を進めた。 (https://komori.app/company/2127/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「例年であれば東京、大阪、名古屋、福岡といった大都市圏や各地方ごとにエリアを細分化して短期集中的にセミナーをリアルで展開しておりましたが、当連結会計年度におきましては他社との協賛でのオンラインセミナーにおいては約15,000名、当社単独のオンラインセミナーにおいては約10,000名の参加お申込みをいただきました。」 — オンラインセミナーを通じたダイレクト・マーケティングを拡大し、協賛分約15,000名、単独開催約10,000名の参加申込みを得た。 (https://komori.app/company/2127/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「当社グループは、コロナ禍においても各種セミナーをオンライン化し、積極的に情報発信を続けており、昨年最初の緊急事態宣言明けの2020年６月から現在に至るまで、延べ300回以上、総申込数は30,000名を超えております。」 — オンラインセミナーを継続・拡大し、2020年6月以降の累計開催回数が300回超、総申込数が3万人超となった。 (https://komori.app/company/2127/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「当社グループは、コロナ禍においても各種セミナーをオンライン化し積極的に情報発信を続けており、昨年最初の緊急事態宣言明けの2020年６月から現在に至るまで、延べ350回以上開催し、32,500名を超える参加申込みをいただいております。」 — オンラインセミナーを2020年6月以降累計350回超開催し、参加申込みが3万2,500名超となった。直接接点の規模を拡大した。 (https://komori.app/company/2127/filing/2021-q2)
- FY2023 前進 「当連結会計年度においては不祥事の影響で譲渡案件受託のためのセミナー等の活動ができない状況が続いておりました。」「当連結会計年度第３四半期から全国で再開いたしました。次連結会計年度においてはさらにダイナミックな展開を予定しております。」 — 不祥事後に停止していた譲渡案件受託セミナーを第3四半期から全国で再開し、次年度の本格展開を計画した。 (https://komori.app/company/2127/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「2023年５月末より九州全域、北海道、新潟で対面形式での「経営者向けセミナー」を実施し、1,000名を超える申込をいただきました。」 — 不祥事後に再開した譲渡企業受託セミナーを九州全域、北海道、新潟へ展開し、1,000名超の申込を獲得した。 (https://komori.app/company/2127/filing/2023-q1)
- FY2024-Q3 前進 「2023年12月に大規模セミナーイベントである「経営活性化フォーラム」を実施し、会場参加とＷｅｂ視聴者数を合わせて1,800名超の方々にご参加いただきました。同セミナーでは中小企業の経営課題に関する様々なテーマで講演を行い、今後は継続的にフォローを行い、新規受託のさらなる獲得へ繋げてまいります。」 — 2023年12月に大規模セミナー「経営活性化フォーラム」を開催し、会場参加とWeb視聴を合わせて1,800名超を集客した。参加者を継続フォローし、新規受託につなげる方針を示した。 (https://komori.app/company/2127/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「当連結会計年度においては、大規模セミナーイベントである「経営活性化フォーラム」等の各種セミナーを実施し、年間で14,000名を超える方々から参加申し込みを受けております。セミナーでは中小企業の経営課題に関する様々なテーマで講演を行い、今後は継続的にフォローを行い、新規受託のさらなる獲得へ繋げてまいります。」 — 大規模セミナー等を本格展開し、年間14,000名超の申込を獲得。参加者の継続フォローを新規受託につなげる方針を示した。 (https://komori.app/company/2127/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「当中間連結会計期間においては、Ｍ＆Ａに馴染みのない経営者向けのオンラインセミナーを26回開催し、約1,600名の経営者に参加いただきました。また、リアルでは事業承継セミナーや成長戦略セミナーを全国で33回開催し、参加者は約2,400名となりました。このようにＭ＆Ａについての経営者の検討段階に応じた多様なセミナーを行うことで、多くの経営者にＭ＆Ａの魅力を伝え、当社グループが継続的にフォローを行うことで更に新規受託の獲得へ繋げるとともに、今後も全国で順次セミナーを開催し、１万名超の集客を目指してまいります。」 — オンラインセミナー26回、リアルセミナー33回を開催し、合計約4,000名の参加者を集めた。検討段階に応じたセミナーと継続フォローを新規受託につなげ、全国で1万名超の集客を目指す方針を継続した。 (https://komori.app/company/2127/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「「企業をイノベーションするＭ＆Ａセミナー　日本創生2025」と題し、全国40会場での開催を予定しております。当中間連結会計期間においては、28会場でセミナーを開催し、6,000名を超える申し込みをいただきました。」 — 全国40会場のセミナー計画に対し、中間期間までに28会場を開催し、6,000名超の申込みを獲得した。オンラインセミナーや少人数の意見交換会も組み合わせ、継続フォローから新規受託につなげる方針を示した。 (https://komori.app/company/2127/filing/2025-h1)
- 2026-04-30 前進 「「企業をイノベーションするＭ＆Ａセミナー 日本創生2025」と題し、当連結会計年度間においては全国で約40会場においてセミナーを開催し、前年同期比で1.5倍を超える10,000名超の申し込みをいただきました。」 — 全国約40会場のセミナーで10,000名超の申込みを獲得し、前期の6,000名超から集客規模を拡大した。 (https://komori.app/company/2127/disclosure/20260430514734)
- 2026-06-03 前進 「当連結会計年度においては全国で約40会場においてセミナーを開催し、前年同期比で1.5倍を超える10,000名超の申し込みをいただきました。」 — 全国セミナーを約40会場で開催し、申込者数が10,000名超となった。 (https://komori.app/company/2127/disclosure/20260602559766)
- FY2026 前進 「「企業をイノベーションするＭ＆Ａセミナー　日本創生2025」と題し、当連結会計年度間においては全国で約40会場においてセミナーを開催し、前年同期比で1.5倍を超える10,000名超の申し込みをいただきました。」 — 全国約40会場でセミナーを開催し、申込者は前年同期比1.5倍超の10,000名超となった。オンラインセミナーや少人数の意見交換会も併用し、継続フォローから新規受託につなげる方針を示した。 (https://komori.app/company/2127/filing/2025-fy)
- 2026-07-30 前進 「事業承継・Ｍ＆Ａセミナー「経営みらい設計勉強会」を全国25会場で開催しており、事業承継やＭ＆Ａに限らない経営課題にも対応するため、著名人や大学教授等を講師に招くなど登壇者のラインナップを強化し、セミナーの活性化を図っております。」 — 全国セミナーを25会場で開催し、対象をM&A以外の経営課題にも広げた。 (https://komori.app/company/2127/disclosure/20260729502118)