# 生産性を維持しながらコンサルタント数を増加｜ジェイエイシーリクルートメント（2124）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/2124/threads/70ebcd67440e 企業ページ: https://komori.app/company/2124 ## 経過 - FY2016-Q2 初出 「これは主に、前年同期を上回る生産性を維持しつつコンサルタント数を増加させたことによるものであります。」 — 人材紹介事業の売上高増加要因として、生産性の維持とコンサルタント数の増加を挙げている。 (https://komori.app/company/2124/filing/2016-q1) - FY2016-Q3 再掲 「これは主に、前年同期を上回る生産性を維持しつつコンサルタント数を増加させたことによるものであります。」 — 生産性を維持しながらコンサルタント数を増加させる説明が再掲されている。 (https://komori.app/company/2124/filing/2016-q2) - FY2017-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間において、人材紹介事業の販売実績(売上高)が前年同期比17.3％増加しております。これは主にコンサルタント数の増加によるものであります。」 — コンサルタント数の増加が人材紹介事業の売上高17.3％増加の主因として示されている。 (https://komori.app/company/2124/filing/2017-q1) - FY2017-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間において、人材紹介事業の販売実績(売上高)が前年同期比16.2％増加しております。これは主にコンサルタント数を増加させたことによるものであります。」 — コンサルタント数の増加を主因として、人材紹介事業の売上高が前年同期比16.2％増加した。 (https://komori.app/company/2124/filing/2017-q2) - FY2017-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間において、人材紹介事業の販売実績(売上高)が前年同期比15.4％増加しております。これは主にコンサルタント数を増加させたことによるものであります。」 — コンサルタント数の増加を主因として、人材紹介事業の売上高が前年同期比15.4％増加した。 (https://komori.app/company/2124/filing/2017-q3) - FY2017 前進 「人材紹介事業の売上高は、中高額案件への集中、成約率の高いインターナショナル領域の強化、及び人員増により、前年同期比16.2％増の15,703百万円となりました。」 — 人員増が中高額案件への集中等とともに売上高増加の要因として示され、同事業売上高は15,703百万円、前年同期比16.2％増となった。 (https://komori.app/company/2124/filing/2017-fy) - FY2018-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間において、国内人材紹介事業の販売実績(売上高)が前年同期比14.9％増加しております。これは主にコンサルタント数の増加によるものであります。」 — コンサルタント数の増加を主因として、国内人材紹介事業の売上高が前年同期比14.9％増加した。 (https://komori.app/company/2124/filing/2018-q1) - FY2018-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間において、国内人材紹介事業の販売実績(売上高)が前年同期比15.5％増加しております。これは主にコンサルタント数の増加によるものであります。」 — コンサルタント数の増加を主因として、国内人材紹介事業の売上高が前年同期比15.5％増加した。 (https://komori.app/company/2124/filing/2018-q2) - FY2018-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間において、国内人材紹介事業の販売実績(売上高)が前年同期比17.8％増加しております。これは主にコンサルタント数の増加によるものであります。」 — コンサルタント数の増加を主因として、国内人材紹介事業の売上高が前年同期比17.8％増加した。 (https://komori.app/company/2124/filing/2018-q3) - FY2018 前進 「採用権限の部支店長への委譲など採用についての諸施策が奏功して要員計画数を達成できたこと、及び教育制度の充実により新人コンサルタントの生産性もほぼ計画に沿った形で向上したこと」 — 採用施策により要員計画数を達成し、教育制度の充実により新人コンサルタントの生産性も計画に沿って向上した。 (https://komori.app/company/2124/filing/2018-fy) - FY2019-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間において、国内人材紹介事業の販売実績(売上高)が前年同期比32.9％増加しております。これは主にコンサルタント数の増加と生産性の向上によるものであります。」 — コンサルタント数の増加に加え、生産性の向上が国内人材紹介事業の売上高32.9％増加の要因として示された。 (https://komori.app/company/2124/filing/2019-q1) - FY2019-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間において、国内人材紹介事業の販売実績(売上高)が前年同期比24.1％増加しております。これは主にコンサルタント数の増加によるものであります。」 — コンサルタント数の増加を主因として、国内人材紹介事業の売上高が前年同期比24.1％増加した。 (https://komori.app/company/2124/filing/2019-q2) - FY2019-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間において、国内人材紹介事業の販売実績(売上高)が前年同期比16.7％増加しております。これは主にコンサルタント数の増加によるものであります。」 — コンサルタント数の増加を主因として、国内人材紹介事業の売上高が前年同期比16.7％増加した。 (https://komori.app/company/2124/filing/2019-q3) - FY2019 前進 「国内人材紹介事業の売上高は、中高額案件への集中、成約率の高いインターナショナル領域の強化、及び人員増により、前年同期比11.3％増の20,846百万円となりました。」 — 中高額案件への集中、インターナショナル領域の強化、人員増を背景に国内人材紹介事業の売上高が20,846百万円、前年同期比11.3％増となった。 (https://komori.app/company/2124/filing/2019-fy) - FY2020 前進 「国内人材紹介事業はご登録者への求人紹介数と求人企業への人材紹介数の拡充を通じたサービス品質の向上、さらにはコンサルタントの増員と定着などに取り組み、戦略子会社である株式会社JAC International、株式会社バンテージポイントとのシナジーを活かしつつ、拡大成長を目指してまいります。」 — コンサルタント数について2020年実績1,142名、2021年見通し1,149名、2022年1,264名、2023年1,365名を示し、増員・定着と戦略子会社とのシナジーを通じた拡大方針を具体化している。 (https://komori.app/company/2124/filing/2020-fy) - FY2021-Q1 再定義 「このような状況から、今年度のもう一つの重点テーマである「コンサルタント要員の採用」強化に注力し、前年減少したコンサルタント要員数の早期回復に努めてまいります。」 — コンサルタント数を増加させながら生産性を維持する従来の展開から、まず前年減少分の早期回復を図る段階へテーマが再設定されている。 (https://komori.app/company/2124/filing/2021-q1) - FY2021-Q2 その他 「一方、採用については上半期に十分な成果をあげられなかったことから、下半期に向けて、経営の最重要課題として採用の体制強化を予算投下も加速させつつ強力に遂行し、確実に目標を達成していく所存であります。」 — コンサルタント数の増加を生産性と両立させる従来の展開について、採用が上半期に十分な成果に至らず、下半期の採用強化に再集中している。 (https://komori.app/company/2124/filing/2021-q2) - FY2021-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間の成約の生産性については、新型コロナウイルス感染症の影響がなかった2019年度の同時期を上回る水準となりました。…採用担当部署の強化を実施し採用体制を大きく改革した結果、この７月以降は上半期の月間平均採用数を大幅に上回る水準の進捗となり」 — 生産性が2019年度同時期を上回る一方、採用体制改革後の７月以降は月間平均採用数も上半期を大幅に上回る進捗となり、増員と生産性の両面で前進が示されている。 (https://komori.app/company/2124/filing/2021-q3) - FY2021 前進 「中期経営計画の数値目標 2021年実績　1,091名 2022年見通し　1,206名 2023年目指す姿　1,392名 2024年目指す姿　1,605名」 — コンサルタント数について2022年から2024年にかけて1,206名、1,392名、1,605名と増員する数値計画を示している。 (https://komori.app/company/2124/filing/2021-fy) - FY2022-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間においては、国内人材紹介事業の販売実績（売上高）が前年同期比24.4％増加しております。これは主に求人需要の回復に伴う生産性の向上、また、これに加えて国内人材紹介事業においては要員数の増加によるものであります。」 — 国内人材紹介事業では、生産性向上と要員数増加を通じて売上高が前年同期比24.4％増加した。 (https://komori.app/company/2124/filing/2022-q1) - FY2022-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間においては、国内人材紹介事業の販売実績（売上高）が前年同期比22.3％増加、国内求人広告事業の販売実績（売上高）が前年同期比55.5％増加、また、海外事業の販売実績（売上高）が前年同期比37.7％増加しております。これは主に求人需要の回復に伴う生産性の向上、また、これに加えて国内人材紹介事業においてはコンサルタント数の増加によるものであります。」 — 生産性向上とコンサルタント数増加を通じ、国内人材紹介事業の売上高が前年同期比22.3％増加した。 (https://komori.app/company/2124/filing/2022-q2) - FY2022-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間においては、国内人材紹介事業の販売実績（売上高）が前年同期比21.0％増加、国内求人広告事業の販売実績（売上高）が前年同期比57.6％増加、また、海外事業の販売実績（売上高）が前年同期比44.1％増加しております。これは主に求人需要の回復に伴う生産性の向上、また、これに加えて国内人材紹介事業においてはコンサルタント数の増加によるものであります。」 — 生産性向上とコンサルタント数の増加を両立する運営について、国内人材紹介事業の売上高が前年同期比21.0％増加した要因として示されている。 (https://komori.app/company/2124/filing/2022-q3) - FY2022 前進 「中期経営計画の数値目標 2022年実績　1,227名 2023年見通し　1,444名 2024年目指す姿　1,700名 2025年目指す姿　2,000名」 — 人材紹介コンサルタント数について、2022年実績1,227名から2025年2,000名まで増員する数値計画を示している。 (https://komori.app/company/2124/filing/2022-fy) - FY2023-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間においては、国内人材紹介事業の販売実績（売上高）が前年同期比15.7％増加しております。これらは主に、国内人材紹介事業は要員数の増加」 — 国内人材紹介事業は要員数の増加を主因として、第1四半期売上高が前年同期比15.7％増加した。 (https://komori.app/company/2124/filing/2023-q1) - FY2023-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間においては、国内人材紹介事業の販売実績（売上高）が前年同期比15.9％増加、国内求人広告事業の販売実績（売上高）が前年同期比10.3％減少、また、海外事業の販売実績（売上高）が前年同期比23.0％増加しております。これらは主に、国内人材紹介事業は要員数の増加、国内求人広告事業は受注の減少、また、海外事業は求人需要の増加によるものであります。」 — 国内人材紹介事業では要員数の増加を背景に売上高が前年同期比15.9％増加し、増員と事業成長の進展が示されている。 (https://komori.app/company/2124/filing/2023-q2) - FY2023-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間においては、国内人材紹介事業の販売実績（売上高）が前年同期比16.1％増加、国内求人広告事業の販売実績（売上高）が前年同期比10.1％減少、また、海外事業の販売実績（売上高）が前年同期比14.2％増加しております。これらは主に、国内人材紹介事業は要員数の増加、国内求人広告事業は受注の減少、また、海外事業は求人需要の増加によるものであります。」 — 国内人材紹介事業では要員数の増加を背景に売上高が前年同期比16.1％増加した。 (https://komori.app/company/2124/filing/2023-q3) - FY2023 引き上げ 「中期経営計画の数値目標 2023年実績　1,388名 2024年見通し　1,572名 2025年目指す姿　1,800名 2026年目指す姿　2,100名」 — 人材紹介コンサルタント数について、2024年1,572名、2025年1,800名、2026年2,100名へ増員する新たな数値計画を示している。 (https://komori.app/company/2124/filing/2023-fy) - FY2024-Q1 前進 「また、当事業の成長に不可欠なコンサルタントの増員は期初計画どおり進めており」 — コンサルタントの増員が期初計画どおり進捗していると記載している。JAC Standardによる早期戦力化も併せて進めている。 (https://komori.app/company/2124/filing/2024-q1) - FY2024-H1 前進 「当中間連結会計期間においては、国内人材紹介事業の販売実績（売上高）が前年同期比11.6％増加、国内求人広告事業の販売実績（売上高）が前年同期比23.1％増加、また、海外事業の販売実績（売上高）が前年同期比2.1％増加しております。これらは主に、国内人材紹介事業は要員数の増加、国内求人広告事業は受注の増加、また、海外事業は求人需要の増加によるものであります。」 — 国内人材紹介事業では要員数の増加を背景に、売上高が前年同期比11.6％増加した。 (https://komori.app/company/2124/filing/2024-h1) - FY2024 前進 「国内人材紹介事業の売上高は、業績拡大に伴うコンサルタントの増員により、前年同期比14.9％増の35,009百万円となりました。」 — コンサルタント増員を背景に、国内人材紹介事業の売上高が前年同期比14.9％増の35,009百万円となった。 (https://komori.app/company/2124/filing/2024-fy) - FY2025-H1 前進 「この上半期はほぼ期初計画に沿う形で、新卒約150人を含む計約250人のコンサルタントを増員できました。」 — 生産性との両立を前提としたコンサルタント増員について、上半期に約250人の増員を実現した。 (https://komori.app/company/2124/filing/2025-h1) - FY2025 前進 「国内人材紹介事業につきましては、コンサルタントとマネージメントの増員と教育に取り組み、戦略子会社である株式会社JAC Internationalとのシナジーを活かしつつ、継続的な拡大成長を目指してまいります。」 — 増員・教育による人的資本の拡充に、JAC Internationalとのシナジーを組み合わせた継続的な拡大方針を示している。 (https://komori.app/company/2124/filing/2025-fy) - 2026-05-13 前進 「継続的な採用により、コンサルタントの増員は概ね計画通り」 — 継続採用によるコンサルタント増員が概ね計画通り進んでいることを示している。 (https://komori.app/company/2124/disclosure/20260513528507) - 2026-05-13 前進 「コンサルタント人員 1,421 1,722 1,771」 — コンサルタント人員は2026年3月31日時点で1,771人となり、2025年12月31日時点の1,722人から増加した。2026年1月から3月の対前年月増減率は19.8％、19.2％、20.1％だった。 (https://komori.app/company/2124/disclosure/20260513528558) - FY2026-H1 前進 「当中間連結会計期間においては、国内人材紹介事業の販売実績（売上高）が前年同期比10.5％増加、国内求人広告事業の販売実績（売上高）が前年同期比10.8％増加、また、海外事業の販売実績（売上高）が前年同期比17.1％増加しております。これらは主に、国内人材紹介事業は要員数の増加、国内求人広告事業は受注の増加、また、海外事業は求人需要の増加によるものであります。」 — 要員数の増加と生産性・需要を組み合わせる運営により、上半期の国内人材紹介事業売上高は前年同期比10.5％増となった。 (https://komori.app/company/2124/filing/2026-h1) - 2026-08-12 前進 「2Qは1Q比でコンサルタント数が252名増加する中でも、生産性は改善」 — コンサルタント数を大幅に増加させながら、四半期ベースで生産性を改善した具体的な実績を示している。 (https://komori.app/company/2124/disclosure/20260812517776) - 2026-08-12 前進 「コンサルタント人員 1,421 1,722 2,023」 — コンサルタント人員について、2026年6月30日時点で2,023人となったことを開示している。 (https://komori.app/company/2124/disclosure/20260812517780) - 2026-08-21 前進 「売上高＝コンサルタント数× 1人当たり生産性であるため、コンサルタント数の着実な増加が最も重要な成長ドライバー」 — コンサルタント数の増加と一人当たり生産性を成長の主要ドライバーとして明示し、増員と生産性向上を組み合わせる考え方を再整理している。 (https://komori.app/company/2124/disclosure/20260821524647)