# ソリューション営業部の新設｜昭和産業（2004）の変遷

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## 経過

- FY2021 初出 「顧客課題解決型の提案を行う営業組織として、2021年4月1日付で営業部門にソリューション営業部を新設しております。」 — 顧客課題解決型の提案営業を担う専門組織を2021年4月1日付で新設した。 (https://komori.app/company/2004/filing/2020-fy)
- FY2022 再掲 「顧客課題解決型の提案を行う営業組織として、2021年4月1日付で営業部門にソリューション営業部を創設し、当社グループならではの幅広い素材と技術を生かした研究開発と密接に連携する営業体制により、お客様のビジネスに貢献する様々な取り組みを展開しております。」 — ソリューション営業部による顧客課題解決型営業と研究開発との連携を継続している。 (https://komori.app/company/2004/filing/2021-fy)
- FY2023 再定義 「①基盤事業の強化・ワンストップ型営業組織への変革による販売力強化」 — 従来のソリューション営業部による顧客課題解決型営業を、ワンストップ型営業組織への変革と販売力強化へ発展させた。 (https://komori.app/company/2004/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「また、創立以来初となる抜本的な営業組織改編を実施し、これまで「プロダクトアウト型」であった当社の組織を業態別・顧客別の「ワンストップ型」に変革し、お客様のニーズに合致する最適なソリューションを迅速に提供する「マーケットイン型」の体制に改編しております。」 — 2023年4月から、創立以来初となる抜本的な営業組織改編を実施し、業態別・顧客別のワンストップ型でマーケットイン型の営業体制へ移行した。 (https://komori.app/company/2004/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「また、創立以来初となる抜本的な営業組織改編を実施し、これまで「プロダクトアウト型」であった当社の組織を業態別・顧客別の「ワンストップ型」に変革し、お客様のニーズに合致する最適なソリューションを迅速に提供する「マーケットイン型」の体制に改編しております。」 — ソリューション営業部を含む従来の顧客課題解決型営業を、ワンストップ型・マーケットイン型の営業組織へ改編した方針を再確認している。 (https://komori.app/company/2004/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「また、創業以来初となる抜本的な営業組織改編を実施し、これまで「プロダクトアウト型」であった当社の組織を2023年４月よりマーケットイン志向の業態別・顧客別の「ワンストップ型」組織に変革し、お客様のニーズに合致する最適なソリューションを迅速に提供する販売機能に特化した組織体制に改編しております。」 — 2023年4月からのワンストップ型・マーケットイン志向の営業組織への改編を継続している。 (https://komori.app/company/2004/filing/2023-q3)
- 2026-08-07 再掲 「当社の強みであるマーケット分析力を生かした、ターゲット業態ごとのソリューション型営業の強化、適正価格での販売に取り組みました。」 — マーケットイン型のソリューション営業と適正価格販売の方針を再確認した。 (https://komori.app/company/2004/disclosure/20260807513795)