# 機器販売部門の担当制見直しとリフォーム専従担当者の設置｜協和日成（1981）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「機器販売部門においては、これまでの地域別担当制を一部変更し、リフォーム工事専従担当者を設置したことで、効率的なリフォーム対応が可能となった」 — 地域別担当制を一部変更し、リフォーム工事専従担当者を設置する販売体制上の施策を初めて記載。 (https://komori.app/company/1981/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「機器販売部門において、これまでの地域別担当制から一部変更をし、リフォーム工事専従担当者の設置による効率的なリフォーム対応や一般ガス機器販売における担当エリア需要家との接点機会の強化を図ったものの、依然として続く販売競争の激化により、リフォーム工事、一般ガス機器販売ともに減少しました。」 — 担当制の見直し、リフォーム専従担当者の設置、需要家との接点強化を継続したが、販売競争の激化により販売は減少した。 (https://komori.app/company/1981/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「機器販売部門において、一般ガス機器販売は依然として販売競争の激化が続いておりますが、担当エリアの需要家との接点機会の強化を図ったことにより、微増で推移いたしましたが、リフォーム工事においては専従担当者の設置による効率的なリフォーム対応を実施したものの減少いたしました。」 — 需要家との接点強化とリフォーム専従担当者の設置を継続したが、一般ガス機器販売は微増、リフォーム工事は減少となった。 (https://komori.app/company/1981/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「機器販売部門において、販売体制をこれまでの地域別担当制から、リフォーム担当部門と一般ガス機器販売部門に変更し、効率的できめ細かなリフォーム対応と需要家との接点機会の増加を図る施策を展開いたしました。」 — 地域別担当制から二部門体制への変更が実施され、施策の展開段階に進んだ。 (https://komori.app/company/1981/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「リフォーム工事専従担当者の設置による効率的なリフォーム対応および一般ガス機器販売における担当エリア需要家との接点機会の増加を図った」 — リフォーム専従担当者の設置と需要家との接点増加を継続して実施している。 (https://komori.app/company/1981/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「機器販売部門においては、依然として販売競争の激化が続くなか、リフォーム工事専従担当者の設置による効率的なリフォーム対応および一般ガス機器販売における担当エリア需要家との接点機会の増加を継続的に図ったことにより、リフォーム工事、一般ガス機器販売ともに増加いたしました。この結果、売上高は214百万円（前年同期比19.3％増）、経常損失34百万円（前年同期は39百万円の経常損失）となりました。」 — 専従担当者の設置と需要家との接点増加を継続し、両販売分野の売上増加という測定可能な進展が記載された。ただし部門は経常損失である。 (https://komori.app/company/1981/filing/2017-q2)
- FY2018 前進 「増員を図り、リフォーム工事専従担当者の配置による効率的なリフォーム対応および一般ガス機器販売における担当エリア需要家との接点機会の継続的な増強を図ったことにより、耐震リフォーム工事の受注を確保できたほか、一般ガス機器販売も増加いたしました。この結果、売上高は545百万円と前年同期に比べ116百万円（27.3％）の増収、経常損失56百万円（前年同期は62百万円の経常損失）となりました。」 — 販売体制の見直し・専従担当者配置・接点強化を継続した結果、その他事業の売上高が前年同期比27.3％増加した。ただし経常損失は継続している。 (https://komori.app/company/1981/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 その他 「機器販売部門においては、リフォーム工事の受注拡大を目指し要員のシフトを行った結果、一般ガス機器の販売が減少いたしました。しかしながら、リフォーム工事においても受注件数は増加したものの、前年度からの大型繰越案件が少なかったため、売上高は92百万円（前年同期比14.2％減）、経常損失25百万円（前年同期は19百万円の経常損失）となりました。」 — リフォーム受注拡大に向けた要員シフトを実施し、リフォーム受注件数は増加した一方、一般ガス機器販売と部門売上高は減少し、経常損失も継続した。 (https://komori.app/company/1981/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 その他 「機器販売部門においては、リフォーム工事の受注拡大を目指し要員のシフトを行った結果、大幅に受注を伸ばすことができましたが、反面、一般ガス機器の販売は減少いたしました。この結果、売上高は215百万円（前年同期比0.6％増）、経常損失53百万円（前年同期は34百万円の経常損失）となりました。」 — リフォーム工事への要員シフトにより受注は大幅に伸びた一方、一般ガス機器販売は減少し、部門は経常損失となった。 (https://komori.app/company/1981/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 その他 「機器販売部門においては、一般ガス機器の販売が減少したほか、リフォーム工事においては受注拡大を目指し要員のシフトを行った結果、受注は堅調に推移したものの、前年度は大型案件の完成があったため、前年比では減少いたしました。この結果、売上高は347百万円（前年同期比14.5％減）、経常損失64百万円（前年同期は41百万円の経常損失）となりました。」 — リフォーム受注拡大に向けた要員シフトを継続したが、一般ガス機器販売の減少と大型案件の反動により、その他事業の売上高が前年同期比14.5％減少し、経常損失も拡大した。 (https://komori.app/company/1981/filing/2018-q3)
- FY2019 その他 「リフォーム工事においては受注拡大を目指し要員のシフトなどを行ってまいりましたが、10月25日に開示いたしましたとおり、本年１月１日付でエネリア静岡東における機器販売事業を静岡ガスリビング株式会社に会社分割（吸収分割）により承継したことにより、売上高は347百万円と前年同期に比べ197百万円（36.3％）の減収、経常損失64百万円（前年同期は56百万円の経常損失）となりました。」 — リフォーム工事への要員シフトを継続する一方、機器販売事業の会社分割が完了し、その他事業の売上減少と経常損失が記載された。 (https://komori.app/company/1981/filing/2018-fy)