# 営業員・代理店・製薬会社との連携による販売チャネル拡大｜タウンズ（197A）の変遷

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## 経過

- FY2024 初出 「今後はさらに人員を拡充することで、新規及び既存の医療機関との関係構築・強化に注力してまいります。一方で、現状で当社がアプローチし切れていない医療機関もあることから、当社製品を扱う重要代理店との関係強化に加えて、製薬会社との共同販売推進による営業チャネルの拡大に取り組んでおります。」 — 2024年6月30日時点で営業員35名、その6割以上が10年以上の業界経験を持つと説明している。 (https://komori.app/company/197A/filing/2023-fy)
- 2026-05-14 前進 「塩野義製薬との協働（コ・プロ）により、感染症対策において「予防→検査→治療」まで一気通貫のソリューションを提供。クリニックに強い塩野義の販売力と、病院に強い当社営業員のシナジーにより、国内感染症POCT市場での地位を更に強固にする」 — 販売チャネル拡大の手段として、塩野義製薬とのコ・プロモーションを具体的に説明している。 (https://komori.app/company/197A/disclosure/20260514534014)
- 2026-07-08 前進 「今回の販売権取得を契機に、当社の医療機関向け営業基盤を活用し、Craif 様の製品の普及を推進することで、がんの早期発見に貢献してまいります。」 — 医薬品卸・医療機器卸等を介した医療機関向け販売について、Craif製品を対象とする具体的な販売活動として進展した。 (https://komori.app/company/197A/disclosure/20260708589434)
- 2026-08-13 前進 「塩野義製薬との協働（コ・プロ）により、感染症対策において「予防→検査→治療」まで一気通貫のソリューションを提供。クリニックに強い塩野義の販売力と、病院に強い当社営業員のシナジーにより、国内感染症POCT市場での事業基盤を強化」 — 従来の営業員・代理店を中心とする販売チャネルに加え、塩野義製薬とのコ・プロモーション及びロシュとのコ・マーケティングを具体的な販売力強化策として示している。 (https://komori.app/company/197A/disclosure/20260813519322)
- FY2026 前進 「さらに、大手検査センターとの提携を通じて、新たな検査の普及促進を進めてまいります。」 — 従来の営業員、主要卸売業者及び製薬会社との連携に加え、大手検査センターとの提携を新たな営業・普及チャネルとして明示した。 (https://komori.app/company/197A/filing/2025-fy)