# INVASE事業の営業体制・複数チャネル強化｜ＭＦＳ（196A）の変遷

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## 経過

- FY2024 初出 「当社では、本書「事業の内容」についてプロダクトの開発を進めてまいりました。利便性の向上等によりモゲチェックサービス会員数、INVASEサービス会員数が増加したものと考えております。当社は、引き続きモゲチェックサービスの開発及び不動産会社や保険会社等との提携と、INVASEサービスにおける営業体制の強化を重点課題と位置付け、持続的な成長を維持できるよう推進してまいります。」 — INVASEではアプリ、セミナー、複数の集客チャネル、営業体制の強化を重点課題としている。 (https://komori.app/company/196A/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「金融機関および不動産業者とのパートナーシップを強化することで、新たな顧客層へのリーチを拡大し、新規顧客獲得を促進しました。また、セミナーの開催やSNS活用などの多岐にわたるマーケティング活動を継続的に展開することで、潜在顧客への認知度向上を図りました。…物件の契約件数は48件増加し、前年同期比46.2％の増加となっております。」 — 金融機関・不動産業者との連携、セミナー、SNS活用を継続し、物件契約件数が増加した。 (https://komori.app/company/196A/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「また、子会社であるコンドミニアム・アセットマネジメント株式会社が手掛ける不動産投資事業の契約件数が95件増加（前期比38.3％増）となったため収益改善に大きく貢献しております。」 — 金融機関・不動産業者との連携、セミナー及びSNS等による営業・マーケティングを通じ、物件契約件数が増加した。 (https://komori.app/company/196A/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「この背景には、他社への送客ビジネスから脱却し、高属性ユーザーに対する子会社によるコンサルティング営業を主軸とした、高付加価値な不動産売買モデルへとビジネスモデルを転換したことがあります。」 — INVASE事業で、他社への送客中心から高属性ユーザー向けの子会社によるコンサルティング営業へ軸足を移した。 (https://komori.app/company/196A/filing/2025-h1)
- 2026-08-13 前進 「売買モデルにおけるボラティリティが課題。今後は営業活動のAI DX化やWeb・アプリの統合などに注力（詳細は後述）」 — INVASEの営業活動にAI DX化を取り入れ、Web・アプリ統合も進める方針を示した。 (https://komori.app/company/196A/disclosure/20260813518981)
- FY2026 前進 「また、子会社であるコンドミニアム・アセットマネジメント株式会社が手掛ける不動産投資事業の契約件数が335件増加（前期比97.7％増加）となったため収益改善に大きく貢献しております。」 — 子会社を通じた直接取引及び営業体制の拡大により、物件契約件数が343件から678件へ増加した。 (https://komori.app/company/196A/filing/2025-fy)