# 顧客最優先・現場第一主義と採算性重視の受注｜高砂熱学工業（1969）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「当社グループは「顧客最優先」「現場第一主義」の考えに基づき、採算性重視の受注活動を推進するとともに重点分野への経営資源集中により、収益の拡大と持続的な成長を実現するべく事業構造改革を進めてまいります。」 — 顧客・現場を起点とする方針と、採算性を重視する受注姿勢を明示している。 (https://komori.app/company/1969/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「引き続き、「顧客最優先」「現場第一主義」の考えに基づき、「現場力の強化」「人財育成至上主義」「安定的な収益確保」を重点取組課題として、グループの総力を挙げて採算性重視の受注活動を推進するとともに重点分野への経営資源集中により、収益の拡大と持続的な成長を実現すべく事業構造改革を進めております。」 — 顧客・現場起点、採算性重視の受注、重点分野への資源集中という方針を継続している。 (https://komori.app/company/1969/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「引き続き、「顧客最優先」「現場第一主義」の考えに基づき、「現場力の強化」「人財育成至上主義」「安定的な収益確保」を重点取組課題として、グループの総力を挙げて採算性重視の受注活動を推進するとともに重点分野への経営資源集中により、収益の拡大と持続的な成長を実現すべく事業構造改革を進めております。」 — 顧客・現場を起点とし、3つの重点取組課題、採算性重視の受注、重点分野への資源集中を進める方針を継続している。 (https://komori.app/company/1969/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「引き続き、「顧客最優先」「現場第一主義」の考えに基づき、「現場力の強化」「人財育成至上主義」「安定的な収益確保」を重点取組課題として、グループの総力を挙げて採算性重視の受注活動を推進するとともに重点分野への経営資源集中により、収益の拡大と持続的な成長を実現すべく事業構造改革を進めております。」 — 顧客・現場起点、3つの重点取組課題、採算性重視の受注、重点分野への資源集中という方針を継続している。 (https://komori.app/company/1969/filing/2016-q3)
- FY2018 再掲 「「顧客最優先」「現場第一主義」の考えに基づき、採算性重視の受注活動を推進するとともに重点分野への経営資源集中により、収益の拡大と持続的な成長を実現するべく事業構造改革を進めてまいります。」 — 顧客・現場起点、採算性重視の受注、重点分野への経営資源集中という方針を継続している。 (https://komori.app/company/1969/filing/2017-fy)
- FY2022 その他 「「国内事業の強靭化」における全社最適受注の取り組み等を通じ」 — 採算性重視の受注方針が、新中期経営計画における国内事業の強靭化と全社最適受注として具体化されている。 (https://komori.app/company/1969/filing/2021-fy)
- FY2024-Q3 その他 「受注および施工段階における採算改善の取り組み等により」 — 採算性重視の受注方針が、受注時だけでなく施工段階の採算改善にも及ぶ取り組みとして記載されている。 (https://komori.app/company/1969/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「利益につきましては、効率的な施工体制の取り組みを通じた順調な工事進捗に加え、受注及び施工段階における採算改善の取り組み等により」 — 採算性重視の受注方針が、施工段階の採算改善まで含む取り組みとして通期業績の改善に結び付いたと記載している。 (https://komori.app/company/1969/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「利益につきましては、受注および施工段階における採算改善に向けた取り組み等により」 — 採算性重視の受注方針が受注時だけでなく施工段階にも及び、当中間連結会計期間の営業利益等の増加要因として記載されている。 (https://komori.app/company/1969/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「利益につきましては、効率的な施工体制の取り組みを通じた順調な工事進捗に加え、受注および施工段階における採算改善の取り組み等により」 — 採算性重視の受注方針が、受注時だけでなく施工段階の採算改善まで含む取り組みとして、通期業績の改善要因に記載されている。 (https://komori.app/company/1969/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「利益につきましては、受注および施工段階における採算改善に向けた取り組み等により、営業利益は24,679百万円（前年同期比＋152.4％）、経常利益は26,111百万円（前年同期比＋134.5％）、親会社株主に帰属する中間純利益は20,201百万円（前年同期比＋146.6％）となりました。」 — 採算性重視の受注方針が、施工段階の採算改善まで含む取り組みとして、中間期の利益増加要因に記載されている。 (https://komori.app/company/1969/filing/2025-h1)
- 2026-05-12 前進 「当社では全社最適受注の戦略や収益力強化に向けた取り組みを重ね、工事採算性ならびに生産性の向上に一層努めてまいります。」 — 採算性重視の受注方針を「全社最適受注の戦略」および工事採算性・生産性の向上として記載している。 (https://komori.app/company/1969/disclosure/20260511522999)
- FY2026 前進 「利益につきましては、効率的な施工体制の取り組みを通じた順調な工事進捗に加え、受注および施工段階における採算改善の取り組み等により」 — 採算性重視の受注方針が、施工段階の採算改善および効率的な施工体制まで含む取り組みとして、通期業績の改善要因に記載されている。 (https://komori.app/company/1969/filing/2025-fy)
- 2026-08-05 前進 「効率的な施工体制の構築による施工能力の向上を図り、更なる技術成長を見据えた受注活動を展開し、初の5,000億円を超える受注計画」 — 施工能力の向上と技術成長を受注活動に結び付け、5,000億円超の受注計画を明示している。 (https://komori.app/company/1969/disclosure/20260804508492)