# 買い手候補への積極的な接触チームの組成によるマッチング力強化｜インテグループ（192A）の変遷

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## 経過

- FY2025-H1 初出 「さらには、買い手候補となりうる企業に対して積極的に連絡を取り買収ニーズをヒアリングするチームを組成し、マッチング力を強化することにより、より短期間で案件成約すること及び成約率の増加を目指しております。」 — 売り手側の案件発掘や金融機関からの紹介とは別に、買い手候補への接触・買収ニーズのヒアリングを専担するチームを新たに組成し、成約期間の短縮と成約率向上を目指している。 (https://komori.app/company/192A/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「当社は、当該環境変化に対応するため、2025年２月より、「買い手情報リサーチチーム」を本格稼働し、新規買い手の開拓を進めるとともに、2025年６月より、トップコンサルタントを部長とし、各部メンバーに対する緊密な指導・営業支援を行う体制へ移行しております。」 — 買い手情報リサーチチームを2025年2月から本格稼働し、2025年6月からトップコンサルタントによる各部指導体制へ移行した。買い手候補の拡充、成約迅速化及び成約率向上に向けた具体的な組織上の前進である。 (https://komori.app/company/192A/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「当社は、上記環境に対応するため、「買い手情報リサーチチームによる買い手情報の収集強化」「コンサルティング部長の緊密な指導・営業支援による質の高い売却案件の獲得」「同業他社とそれぞれ売りＦＡ/買いＦＡとして連携することにより成約組数を積み増す取り組み」に継続的に取り組んでおり、当中間会計期間における成約組数は18組となりました。」 — 買い手情報リサーチチーム及びコンサルティング部長による指導・営業支援を継続している。買い手選別の強まりへの対応として、質の高い売却案件の獲得を明示している。 (https://komori.app/company/192A/filing/2025-h1)
- 2026-03-31 再掲 「当社は、上記環境に対応するため、「買い手情報リサーチチームによる買い手情報の収集強化」「コンサルティング部長の緊密な指導・営業支援による質の高い売却案件の獲得」」 — 買い手情報リサーチチーム及びコンサルティング部長による指導・営業支援を継続している。 (https://komori.app/company/192A/disclosure/20260330592920)
- 2026-03-31 再掲 「上記状況への対応策である「買い手情報リサーチチームによる買い手情報の収集強化」「コンサルティング部⾧の緊密な指導・営業支援による質の高い売却案件の獲得」「同業他社とのFA連携により成約組数を積み増す取り組み※1」に継続的に取り組んでいる。」 — 買い手情報リサーチチーム及びコンサルティング部長による指導・営業支援を、成約率低下への継続対応策として再確認した。 (https://komori.app/company/192A/disclosure/20260331594051)
- 2026-05-26 前進 「このような厳しい市場環境を鑑み、前期より始動した「買い手情報リサーチチーム」の増員を進め、鮮度の高い買い手情報の収集を強化してまいります。また、当期より導入した「部門制」においては、部門業績評価制度の導入を軸として、各部門におけるコンサルタントへの指導・営業支援を強化してまいります。」 — 買い手情報リサーチチームの増員と、部門業績評価制度を軸とした指導・営業支援の強化が新たに明示された。 (https://komori.app/company/192A/disclosure/20260526547742)
- 2026-06-30 前進 「当社は、このような厳しい市場環境を鑑み、前期より始動した「買い手情報リサーチチーム」の増員を進め、鮮度の高い買い手情報の収集を強化してまいります。」 — 買い手情報リサーチチームについて、増員と買い手情報収集の強化が具体的な継続施策として示された。 (https://komori.app/company/192A/disclosure/20260629583893)
- 2026-06-30 実績引用 「2026年5月期において、買い手情報リサーチチームが買い手を開拓した案件が1組成約。」 — 買い手情報リサーチチームによる案件開拓が、1組の成約実績として引用された。チームの取り組み自体は継続される。 (https://komori.app/company/192A/disclosure/20260629583896)
- 2026-06-30 前進 「2026年5月期において、買い手情報リサーチチームが買い手を開拓した案件が1組成約。」 — 買い手情報リサーチチームによる買い手開拓案件の成約実績が初めて具体的に示された。 (https://komori.app/company/192A/disclosure/20260629583898)
- FY2026 再掲 「当社は、上記環境に対応するため、「買い手情報リサーチチームによる買い手情報の収集強化」「コンサルティング部長の緊密な指導・営業支援による質の高い売却案件の獲得」「金融機関等との提携強化」「同業他社とそれぞれ売りＦＡ/買いＦＡとして連携することにより成約組数を積み増す取り組み」に継続的に取り組んでおり、また、「インサイドセールス部門の新設によるコンサルタントの営業活動のサポート体制構築」により、案件成約及び成約率の向上を目指しております。」 — 買い手情報リサーチチーム、コンサルティング部長による指導・営業支援及び金融機関等との提携強化を継続している。インサイドセールス部門については新規スレッドとして扱う。 (https://komori.app/company/192A/filing/2025-fy)
- 2026-09-30 再定義 「買い手情報リサーチチームは、ニーズ収集のみならず、買い手への打診実行や買い手への売却案件開拓提案等、機能の拡張を進めているため、買い手支援チームに名称変更。」 — 買い手情報リサーチチームについて、機能拡張に伴う買い手支援チームへの名称変更が明記された。canonical thread自体は変更しない。 (https://komori.app/company/192A/disclosure/20260929542484)