# 戸建注文住宅の高付加価値化と大都市圏でのシェア拡大｜住友林業（1911）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/1911/threads/56f9c9e7b868 企業ページ: https://komori.app/company/1911 ## 経過 - FY2016 初出 「戸建注文住宅事業において、展示場の更新や都市型戦略商品に関する販促活動に注力するなど、経営資源を大都市圏に引き続き投入し、シェア拡大に努めてまいります。また、ビッグフレーム構法のさらなる拡販に注力することに加えて、環境配慮機器を搭載したゼロエネルギー仕様の住宅等、お客様に対して付加価値の高い提案をする」 — 都市圏への人員・展示場投資、ビッグフレーム構法の拡販、ゼロエネルギー仕様などを通じてシェアと収益力の向上を図っている。 (https://komori.app/company/1911/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 前進 「戸建注文住宅事業におきましては、耐震性や大空間確保に優れた当社オリジナルの「ビッグフレーム構法」の販売が引き続き好調であったこと等から、完工引渡棟数・売上高ともに前年同期比で増加しました。また、当社グループの家づくりをお客様に体感して頂けるイベントとして、オール住友林業「住まい博2016」を全国一斉に開催し、販売の拡大に努めました。」 — ビッグフレーム構法の販売好調を背景に完工引渡棟数・売上高が前年同期比で増加し、住まい博2016を全国一斉開催した。さらにZEH対応として太陽光発電や省エネ・断熱強化を展開している。 (https://komori.app/company/1911/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 前進 「このような状況において、当社は、人口集中が進む東京を始めとした都市部において多層階の木造住宅ブランドをアピールするために、木造耐火構造による４階建賃貸併用住宅の展示場や木造住宅密集地域の狭小敷地における売却型住宅展示場を都内にオープンしました。」 — 都市部での多層階木造住宅の訴求に向け、4階建賃貸併用住宅の展示場と狭小敷地向け売却型住宅展示場を都内に開設した。一方、受注棟数は伸び悩み、受注金額は前年同期比2.1％減となった。 (https://komori.app/company/1911/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 前進 「戸建注文住宅事業におきましては、設計自由度に優れ、且つ高い耐震性を実現する当社オリジナル「ビッグフレーム構法」による住宅の販売が伸び、さらに１棟当たりの販売単価も上昇したことから、売上高は前年同期比で増加しました。また、住まいのイメージをより高めるため、ショールームにおいて、設計図面をもとに部屋の奥行き、広さ、窓の高さなどを空間として疑似体験できるVR（バーチャルリアリティ）システムの導入を開始しました。」 — ビッグフレーム構法の販売伸長と販売単価上昇に加え、ショールームへのVRシステム導入を開始した。 (https://komori.app/company/1911/filing/2016-q3) - FY2017 前進 「高い耐震性能と設計自由度を両立した当社オリジナルの「BF構法（ビッグフレーム構法）」による住宅や、エネルギー消費量が正味ゼロとなるZEH（ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス）仕様の住宅の販売に注力したところ、完工引渡棟数が伸長し、売上高は増加しました。」 — BF構法・ZEH住宅の販売により完工引渡棟数が伸長したほか、レジリエンス仕様商品の発売とVRシステム導入も進めた。 (https://komori.app/company/1911/filing/2016-fy) - FY2018 前進 「商品面では、選べる天井高による多様な室内空間と革新的な技術による大開口を実現した商品「The Forest BF（ザ　フォレスト　ビーエフ）」や、当社がこれまでお引き渡しさせていただいた約30万邸の「住友林業の家」のノウハウをもとに、暮らしやすさの観点より厳選したプランから選択していただくセレクトスタイル商品「Forest Selection BF（フォレストセレクション　ビーエフ）」を発売しました。」 — BF構法を基盤とする新商品2商品を発売し、高付加価値化・多様な顧客ニーズへの対応を具体化した。一方、前期の受注低迷の影響で住宅事業の売上高・経常利益は減少した。 (https://komori.app/company/1911/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 その他 「戸建注文住宅事業では、引渡棟数は増加しましたが、その他の事業で販売が伸び悩んだことに加えて、展示場関連費用等受注獲得のための経費が増加したこと等により、全体では売上高、経常利益ともに前年同期を下回りました。」 — 戸建注文住宅の引渡棟数は増加したものの、その他事業の販売伸び悩みと展示場関連費用等の増加により、住宅・建築事業全体の売上高・経常利益は前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/1911/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 その他 「戸建注文住宅事業では、受注棟数は増加しましたが、引渡棟数が伸び悩んだ他、販売費及び一般管理費の増加等により、売上高、経常利益ともに前年同期を下回りました。」 — 受注棟数は増加したものの、引渡棟数の伸び悩みと販売費及び一般管理費の増加により、住宅・建築事業の売上高は前年同期比3.1％減、経常利益は同48.9％減となった。 (https://komori.app/company/1911/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 悪化 「戸建注文住宅事業では、受注棟数は増加しましたが、引渡棟数が伸び悩んだ他、労務費・資材費の増加等により、売上高、経常利益ともに前年同期を下回りました。住宅・建築事業の売上高は2,921億53百万円（前年同期比2.5％減）、経常利益は35億71百万円（同57.7％減）となりました。」 — 受注棟数の増加に対して引渡棟数が伸び悩み、労務費・資材費の増加も加わった結果、住宅・建築事業の経常利益は前年同期比57.7％減となった。前四半期までの受注増・引渡停滞・利益減に、コスト増加要因が明示的に加わっている。 (https://komori.app/company/1911/filing/2018-q3) - FY2019 悪化 「戸建注文住宅事業におきましては、一次取得者層に対して、土地をお探しのお客様へのきめ細かな提案や、当社オリジナルの技術力や設計力を活かした商品の提案力強化に努めたほか、エネルギー消費量が正味ゼロとなるZEH（ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス）仕様の住宅の受注拡大に注力しました。その結果、完工引渡棟数は前期より増加しましたが、建築資材価格の高騰等により、業績は伸び悩みました。」 — 土地提案、商品提案、ZEH受注拡大を進め、完工引渡棟数は増加したが、建築資材価格の高騰等により事業業績は伸び悩んだ。 (https://komori.app/company/1911/filing/2018-fy) - FY2020-Q2 その他 「戸建注文住宅事業では、収益認識会計基準等の適用に伴い工事契約に係る収益認識の方法を変更したことで、売上高、経常利益ともに前年同期を上回りました。住宅・建築事業の売上高は2,336億65百万円（前年同期比16.2％増）、経常利益は122億６百万円（同205.2％増）となりました。」 — 戸建注文住宅を含む住宅・建築事業は売上高・経常利益とも増加したが、主因として収益認識方法の変更が明示されており、事業施策による実質的な改善とは区別される。 (https://komori.app/company/1911/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「戸建注文住宅事業では、収益認識会計基準等の適用に伴い工事契約に係る収益認識の方法を変更したことで、売上高、経常利益ともに前年同期を上回りました。住宅・建築事業の売上高は3,447億90百万円（前年同期比18.0％増）、経常利益は157億40百万円（同340.8％増）となりました。」 — 収益認識会計基準等の適用に伴う工事契約の収益認識方法変更が増収益の要因であるとの説明を継続している。住宅・建築事業は売上高・経常利益とも前年同期を上回ったが、事業施策による実質的改善とは区別される。 (https://komori.app/company/1911/filing/2019-q3) - FY2020 前進 「戸建注文住宅事業におきましては、一次取得者層に対して、土地をお探しのお客様へのきめ細やかな提案を引き続き強化したほか、エネルギー消費量が正味ゼロとなるZEH（ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス）仕様の住宅の受注拡大に注力しました。また、前期に積み上がった受注について当期に着実に工事を進めたことにより、業績は前期を上回りました。」 — 土地提案とZEH受注を継続し、前期から積み上がった受注を工事・引渡しにつなげた結果、戸建注文住宅事業の業績が前期を上回った。 (https://komori.app/company/1911/filing/2019-fy) - FY2021-Q2 悪化 「受注及び着工棟数の減少により戸建注文住宅事業及びリフォーム事業の業績が伸び悩み、売上高、経常利益ともに前年同期を下回りました。住宅・建築事業の売上高は2,085億60百万円（前年同期比10.7％減）、経常利益は34億69百万円（同71.6％減）となりました。」 — 受注・着工棟数の減少により、戸建注文住宅事業及びリフォーム事業を含む住宅・建築事業の売上高と経常利益が前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/1911/filing/2020-q2) - FY2021-Q4 前進 「主力の戸建注文住宅事業における需要回復と順調な工事進捗に伴い、売上高、経常利益ともに前年同期を上回りました。」 — 戸建注文住宅事業の需要回復と工事進捗により、住宅・建築事業は前年同期の経常損失から経常利益へ転じ、売上高も前年同期比20.9％増となった。 (https://komori.app/company/1911/filing/2021-q1) - FY2022-Q1 前進 「主力の戸建注文住宅事業における需要回復と順調な工事進捗に伴い、売上高、経常利益ともに前年同期を上回りました。住宅・建築事業の売上高は2,472億16百万円（前年同期比18.5％増）、経常利益は112億59百万円（同224.6％増）となりました。」 — 戸建注文住宅の需要回復と工事進捗を背景に、住宅・建築事業の売上高・経常利益が前年同期を上回り、経常利益は前年同期比224.6％増となった。 (https://komori.app/company/1911/filing/2021-q2) - FY2022-Q2 前進 「主力の戸建注文住宅事業における需要回復と順調な工事進捗に加え、不動産仲介事業の回復や第１四半期連結会計期間より新たに連結の範囲に含めたコーナン建設株式会社の業績貢献等により、売上高、経常利益ともに前連結会計年度を上回りました。住宅・建築事業の売上高は3,655億11百万円（前連結会計年度比10.0％増）、経常利益は135億16百万円（同59.9％増）となりました。」 — 戸建注文住宅の需要回復・工事進捗、不動産仲介事業の回復およびコーナン建設の連結効果により、住宅・建築事業は増収増益となった。 (https://komori.app/company/1911/filing/2021-q3) - FY2022-Q4 悪化 「戸建注文住宅事業において工事進捗が順調に推移したことから、売上高は前年同期を上回った一方で、資材価格高騰に伴うコスト上昇により利益率が低下したことにより、経常利益は前年同期を下回りました。住宅・建築事業の売上高は1,211億３百万円（前年同期比4.3％増）、経常利益は12億60百万円（同62.8％減）となりました。」 — 戸建注文住宅の工事進捗は順調で増収となった一方、資材価格高騰によるコスト上昇で利益率が低下し、住宅・建築事業の経常利益は前年同期比62.8％減となった。 (https://komori.app/company/1911/filing/2022-q1) - FY2023-Q1 悪化 「戸建注文住宅事業において単価の上昇等により、売上高は前年同期を上回った一方で、資材価格高騰に伴うコスト上昇により利益率が低下したことにより、経常利益は前年同期を下回りました。住宅・建築事業の売上高は2,559億40百万円（前年同期比3.5％増）、経常利益は58億78百万円（同47.1％減）となりました。」 — 戸建注文住宅の単価上昇で増収となった一方、資材価格高騰に伴うコスト上昇で利益率が低下し、住宅・建築事業の経常利益は前年同期比47.1％減となった。 (https://komori.app/company/1911/filing/2022-q2) - FY2023-Q2 その他 「戸建注文住宅事業におけるZEH比率の増加等により、売上高が前年同期を上回った一方で、資材価格高騰に伴うコスト上昇により利益率が低下したことにより、経常利益は前年同期を下回りました。 住宅・建築事業の 売上高は3,818億14百万円 （ 前年同期比4.5％増 ）、 経常利益は76億40百万円 （ 同42.5％減 ）となりました。」 — ZEH比率の増加等により住宅・建築事業は増収となった一方、資材価格高騰によるコスト上昇で利益率が低下し、経常利益は前年同期比42.5％減となった。 (https://komori.app/company/1911/filing/2022-q3) - FY2022 前進 「戸建注文住宅事業におきましては、WEBマーケティングの強化に引き続き注力したほか、昨年４月に、建設時、居住時及び解体時におけるCO2を削減し、さらに太陽光発電などを利用した再生可能エネルギーの創出により住宅のライフサイクル全体でCO2収支をマイナスにするLCCM（ライフサイクルカーボンマイナス）住宅を発売しました。また、エネルギー消費量が正味ゼロとなるZEH（ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス）仕様住宅の受注拡大に努めました。」 — WEBマーケティング、LCCM住宅、ZEH住宅を通じた高付加価値化・環境配慮型商品の展開を進めた。一方、資材価格高騰によるコスト上昇で住宅・建築事業は減益となった。 (https://komori.app/company/1911/filing/2022-fy) - FY2023-Q4 前進 「戸建注文住宅事業において、ZEH比率の増加や価格改定に伴い販売単価が上昇したことにより、売上高、経常利益ともに前年同期を上回りました。住宅事業の売上高は1,198億２百万円（前年同期比5.4％増）、経常利益は30億74百万円（同346.7％増）となりました。」 — ZEH比率の増加と価格改定による販売単価上昇により、住宅事業は増収となり、経常利益も前年同期比346.7％増となった。 (https://komori.app/company/1911/filing/2023-q1) - FY2024-Q1 前進 「戸建注文住宅事業において、ZEH比率の増加や価格改定に伴い販売単価が上昇したことにより、売上高、経常利益ともに前年同期を上回りました。住宅事業の売上高は2,629億67百万円（前年同期比8.0％増）、経常利益は155億27百万円（同180.7％増）となりました。」 — ZEH比率の増加と価格改定による販売単価上昇を通じて、住宅事業は増収となり、経常利益も前年同期比180.7％増となった。 (https://komori.app/company/1911/filing/2023-q2) - FY2024-Q2 前進 「戸建注文住宅事業において、ZEH比率の増加や価格見直しに伴い販売単価が上昇したほか、木材価格の下落の影響もあり、売上高、経常利益ともに前年同期を上回りました。住宅事業の売上高は3,867億38百万円（前年同期比6.2％増）、経常利益は220億47百万円（同198.2％増）となりました。」 — ZEH比率の増加、価格見直しによる販売単価上昇、木材価格下落を背景に、住宅事業は売上高6.2％増、経常利益198.2％増となった。 (https://komori.app/company/1911/filing/2023-q3) - FY2024-Q4 前進 「売上高は前年同期を下回った一方、戸建注文住宅事業における販売単価の上昇と木材価格下落による原価低減等により、経常利益は前年同期を上回りました。」 — 戸建注文住宅では売上高が前年同期比3.5％減となった一方、販売単価上昇と木材価格下落による原価低減により、住宅事業の経常利益は40億90百万円、前年同期比33.0％増となった。 (https://komori.app/company/1911/filing/2024-q1) - FY2025-H1 悪化 「戸建注文住宅事業において販売単価の上昇や木材価格の下落により利益率は改善した一方、期初の受注残が前年同期と比べ少なく工事棟数が減少したこと等により、売上高、経常利益ともに前年同期を下回りました。住宅事業の売上高は2,530億47百万円（前年同期比3.8％減）、経常利益は144億41百万円（同7.0％減）となりました。」 — 販売単価上昇や木材価格下落による利益率改善があった一方、期初受注残の減少と工事棟数減少により、住宅事業は減収減益となった。 (https://komori.app/company/1911/filing/2024-h1) - FY2024 前進 「戸建注文住宅事業におきましては、エネルギー消費量が正味ゼロとなるZEH（ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス）仕様住宅の高付加価値提案に引き続き努めたほか、Webを通じて1,500の間取りから選択する企画型商品「Forest Selection BF」の販売促進や、「邸宅設計プロジェクト」を通じた高価格帯の受注拡大に努めました。」 — ZEH、高価格帯商品、1,500間取りから選べるForest Selection BFなど、高付加価値提案を具体化し、住宅事業は増収増益となった。 (https://komori.app/company/1911/filing/2024-fy) - FY2026-H1 前進 「戸建注文住宅事業において、前期の好調な受注により、工事中棟数が増加したことに加え、販売単価の上昇などにより利益率が改善しました。この結果、売上高、経常利益ともに前年同期を上回りました。住宅事業の売上高は2,783億83百万円（前年同期比10.0％増）、経常利益は192億36百万円（同33.2％増）となりました。」 — 前期の好調な受注による工事中棟数の増加と販売単価上昇により、住宅事業は売上高10.0％増、経常利益33.2％増となった。 (https://komori.app/company/1911/filing/2025-h1) - FY2025 前進 「戸建注文住宅事業におきましては、1,500の間取りから選択するセミオーダー商品「Forest Selection BF」や、設計力・提案力を生かした「邸宅設計プロジェクト」等、顧客ニーズに合わせた価値の訴求に努めたこと等により、受注は堅調に推移しました。また、前期までの好調な受注状況を背景に、販売棟数及び販売単価も上昇したことから、業績は堅調に推移しました。」 — 1,500間取りのセミオーダー商品、高価格帯の設計提案、好調な受注残を通じて、販売棟数・販売単価の上昇と住宅事業の増収増益を開示した。 (https://komori.app/company/1911/filing/2025-fy) - 2026-08-07 後退 「セグメント利益又は 616 16,872 45,701 △12,926 △1,214 49,048 1,419 50,466 △697 49,769」 — 住宅事業の中間期セグメント利益は16,872百万円となり、前年同期の18,019百万円から減少した。 (https://komori.app/company/1911/disclosure/20260806512802) - FY2027-H1 その他 「戸建注文住宅事業において、前期の好調な受注により工事中棟数が増加したことで売上高は前年同期を上回りました。一方、戸建注文住宅事業における販売費及び一般管理費の増加や連結子会社における土地売却益の減少などにより、経常利益は前年同期を下回りました。住宅事業の売上高は2,773億80百万円（前年同期比6.2％増）、経常利益は168億72百万円（同6.4％減）となりました。」 — 前期の好調な受注による工事中棟数の増加で増収となった一方、販管費増加や土地売却益減少により住宅事業は減益となった。 (https://komori.app/company/1911/filing/2026-h1)