# 営業力強化推進部の新設と営業員教育｜日本ハウスホールディングス（1873）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q2 初出 「展示場受注強化のために営業力強化推進部を新設し、営業員の教育・訓練に重点を置くとともに、拠点の整備等を行い」 — 展示場受注の強化に向け、組織新設、営業員教育・訓練、拠点整備を実施している。
- FY2016-Q3 再掲 「また、展示場受注強化のために当期初に営業力強化推進部を新設し、営業員の教育・訓練に重点を置くとともに、拠点の整備などにより」 — 営業力強化推進部の新設、営業員教育・訓練、拠点整備による展示場受注強化策を継続している。 (https://komori.app/company/1873/filing/2016-q1)
- FY2018 再定義 「この中期経営計画では、「経営力強化」・「営業力強化」・「社員力強化」を基本方針に掲げ」 — 従来の営業力強化推進部・営業員教育という個別施策から、「新未来３ヶ年計画」の営業力強化という計画上の柱へ位置づけが変わっている。 (https://komori.app/company/1873/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「この中期経営計画では、「経営力強化」・「営業力強化」・「社員力強化」を基本方針に掲げ、施工体制の強化を含めた組織の構築と人材育成による生産性向上、商品開発力の強化やブランド構築を成長戦略の柱としています。」 — 従来の営業力強化・人材教育の施策が、新未来3ヶ年計画の営業力・社員力強化および人材育成の柱として継続している。 (https://komori.app/company/1873/filing/2018-fy)
- FY2021 再掲 「営業組織構築（採用強化）と能力向上（教育・訓練）」 — 営業組織の構築、採用強化、教育・訓練による営業力向上を新計画の施策として継続している。 (https://komori.app/company/1873/filing/2020-fy)
- FY2024 再掲 「教育と訓練により、組織の質の向上を図り、顧客満足を追求し、各企業において競合に勝てる組織を作る」 — 教育・訓練を通じた組織の質向上と顧客満足追求を、経営計画の基本方針として継続している。 (https://komori.app/company/1873/filing/2023-fy)
- FY2026 前進 「営業職については、「営業力ナビ Skill Map」を活用し、知識・技能の習得状況を可視化することで、段階的かつ計画的な能力開発を推進しております。」 — 営業員教育の施策に、営業職の知識・技能の習得状況を可視化する「営業力ナビ Skill Map」を追加している。 (https://komori.app/company/1873/filing/2025-fy)