# 提案力・コスト管理力・営業力の強化｜森組（1853）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「お客様への提案力、コスト管理力、そして営業力の強化に拘りながら、いち早く環境の変化を見極め」 — 高い収益性の保持と事業量の確保に向けた具体的な強化手段として記載している。 (https://komori.app/company/1853/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「豊富な工事実績に基づいた質の高い技術を提案することで官公庁工事の受注を確実なものとし、施工現場においては店社からの技術支援を拡充しながら現場社員のレベルアップを実現し、収益力の強化に繋げてまいります。」 — 技術提案と現場への技術支援を通じた受注力・収益力強化を具体化している。 (https://komori.app/company/1853/filing/2016-fy)
- FY2018 前進 「当事業年度においては「質の高い技術提案による官公庁工事の受注」」 — 質の高い技術提案を官公庁工事の受注確保に結び付ける施策を明示している。 (https://komori.app/company/1853/filing/2017-fy)
- FY2020 前進 「設計・設備部門の技術提案力の強化を通じた企画提案型の事業モデルの深化発展」 — 従来の技術提案力強化を、設計・設備部門を含む企画提案型の事業モデルへ具体化している。 (https://komori.app/company/1853/filing/2019-fy)
- FY2021 前進 「企画提案型の設計施工案件への取組みの強化、積算体制の拡充を行い、お客様への対応力・提案力の向上を図り、お客様のニーズに応え、お客様から頼りにされる体制を構築します。」 — 従来の提案力強化を、企画提案型の設計施工案件と積算体制の拡充による顧客対応体制へ具体化している。 (https://komori.app/company/1853/filing/2020-fy)
- FY2022 再掲 「企画提案型の設計施工案件への取組みの強化、積算体制の拡充を行い、お客様への対応力・提案力の向上を図り」 — 企画提案型案件への取り組みと積算体制の拡充による提案力・対応力向上を再確認している。 (https://komori.app/company/1853/filing/2021-fy)
- FY2023 再掲 「豊富な工事実績と質の高い技術を提案することで受注確度を上げるとともに、発注者別に受注へ向けた戦略を練り、取り組んでまいります。」 — 工事実績・技術提案・発注者別戦略によって受注力を高める施策を再確認している。 (https://komori.app/company/1853/filing/2022-fy)
- FY2026-H1 前進 「材料費や労務費等の建設コスト上昇分を工事価格へ適正に反映させるよう努めたことや原価管理の徹底による工事採算性の向上等により」 — コスト上昇分の価格反映と原価管理という具体的な施策を示し、工事採算性向上とセグメント利益増加につなげたと記載している。 (https://komori.app/company/1853/filing/2025-h1)
- 2026-05-13 前進 「設計変更協議や物価上昇に伴う追加・変更契約の締結による工事採算性の改善により、営業利益、経常利益、当期純利益ともに前回予想を上回る見込みであります。」 — 設計変更協議と追加・変更契約の締結という具体的な採算改善手段を示し、利益予想の上方修正につなげている。元スレッドは変更しない。 (https://komori.app/company/1853/disclosure/20260512526317)
- 2026-05-14 前進 「当社におきましては、安定した受注の確保に努めるとともに、収益力の向上を図るため選別受注の徹底や原価管理の強化を推進してまいりました。」 — 選別受注と原価管理の強化を、収益力向上に向けた実行施策として再度明示している。 (https://komori.app/company/1853/disclosure/20260502517134)
- FY2026 前進 「建設事業における設計変更協議や物価上昇に伴う追加・変更契約の締結による工事採算性の改善により、当事業年度における営業利益は前年同期より23.5％増加の1,335百万円となりました。」 — 設計変更協議、物価上昇に伴う追加・変更契約、原価管理の強化を通じて工事採算性を改善し、営業利益の増加につなげたと記載している。 (https://komori.app/company/1853/filing/2025-fy)
- 2026-11-12 前進 「利益面につきましては、工事利益率が当初見込みより改善されたため、前回予想に比べて営業利益は280百万円、経常利益は240百万円、当期純利益は155百万円上回る見込みであります。」 — 工事利益率の改善が具体的な通期利益予想の上方修正につながっている。 (https://komori.app/company/1853/disclosure/20261023555600)
- 2026-11-12 前進 「両社が保有する施工ノウハウを相互に活用することで、品質及びコスト競争力の向上、並びに工期の短縮について、より高い水準で実現し、QCD の強化を図ることができるものと考えております。」 — 提案力・コスト管理力に関する従来の施策を、旭化成ホームズとの施工ノウハウ相互活用による品質・コスト・工期の強化へ具体化している。 (https://komori.app/company/1853/disclosure/20261112577121)