# 顧客ニーズに対応した提案による受注の確保・拡大｜田辺工業（1828）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。受注高・売上高につきましては、製造業の大型プラント新設工事の受注は少なく、既存設備の改造・改修、合理化・集約化等の維持更新工事の受注が中心でありましたが、海外子会社との連携による、海外案件や電力会社の設備更新工事の受注が好調に推移した結果、受注高29,350百万円（前連結会計年度比6.9％増）、売上高28,885百万円（同6.9％増）となりました。」 — 顧客提案を通じた受注拡大を説明し、当期の受注高・売上高の実績も併記している。 (https://komori.app/company/1828/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「このような状況下で、当社グループは受注の確保に全力で取り組んでまいりました。設備工事事業は大型プラント建設工事の受注はありませんでしたが、既存設備の改造、改修、合理化、集約化等の維持・修繕工事の受注が好調に推移した結果、受注高は前年同四半期を上回る10,531百万円（前年同四半期比20.6%増）となりました。」 — 大型プラント建設工事の受注はなかった一方、既存設備の維持・修繕関連の受注が好調で、受注高が前年同四半期比20.6％増となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「このような状況下で、当社グループは受注の確保に全力で取り組んでまいりました。設備工事事業は、既存設備の改造、改修、合理化、集約化等の工事や、定修をはじめとする既存設備の維持・修繕工事の受注が好調に推移した結果、受注高19,187百万円（前年同四半期比13.7%増）、売上高は前期繰越工事の完成や設備・更新工事が当第２四半期連結累計期間に完成が集中したこともあり15,009百万円（同5.5%増）となりました。」 — 既存設備の改造・改修・維持修繕工事を中心に受注が好調に推移し、受注高は前年同四半期比13.7％増、売上高は5.5％増となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「このような状況下で、当社グループは受注の確保に全力で取り組んでまいりました。設備工事事業は、既存設備の改造、改修、合理化、集約化等の工事や、定修工事をはじめとする既存設備の維持・修繕工事の受注が好調に推移した結果、受注高は25,422百万円（前年同四半期比7.6%増）、売上高は前期繰越工事・工事進行基準による完成が寄与し、22,723百万円（同8.4%増）となりました。」 — 既存設備の改造・改修、合理化・集約化、定修・維持修繕工事を中心に受注を確保し、受注高は前年同四半期比7.6％増、売上高は8.4％増となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。受注高・売上高につきましては、エネルギー関連工事の受注や既存設備の改造、改修、合理化、集約化等の工事及び定修工事の受注が好調に推移した結果、受注高31,260百万円（前連結会計年度比6.5％増）、売上高30,593百万円（同5.9％増）となりました。」 — 顧客ニーズに合わせた提案を継続し、エネルギー関連工事、既存設備の改造・改修・合理化・集約化、定修工事の受注が好調となった。受注高は312億6,000万円、売上高は305億9,300万円となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 その他 「このような状況下で、当社グループは受注の確保に全力で取り組んでまいりました。設備工事事業は設備の新設、既存設備の改造工事等の受注は堅調でありましたが、前年度まで好調でありました、既存設備の合理化、集約化工事等の受注が一段落し、受注高は前年同四半期を下回る9,530百万円（前年同四半期比9.5%減）となりました。売上高は前年度からの繰越工事の完成が寄与し、6,889百万円（同9.1%増）となりました。」 — 受注確保への取り組みは継続しているが、設備新設・改造工事は堅調だった一方、従来好調だった合理化・集約化工事が一段落し、受注高は前年同四半期比9.5％減となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「このような状況下で、当社グループは受注の確保に全力で取り組んでまいりました。設備工事事業は設備の新設、既存設備の改造工事等の受注が好調であり、受注高20,207百万円（前年同四半期比5.3%増）、売上高は前期繰越工事・工事進行基準による完成等がありましたが、下半期に完成となる工事が多いことなどから、14,169百万円（同5.6％減）となりました。」 — 前四半期には合理化・集約化工事の一段落により受注高が前年同期比9.5％減となっていたが、当四半期累計では設備新設・既存設備改造工事の受注が好調となり、受注高は前年同期比5.3％増に転じた。一方、売上高は下半期完成工事が多く5.6％減となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「このような状況下で、当社グループは受注の確保に全力で取り組んでまいりました。設備工事事業は設備の新設、既存設備の改造工事等の受注が好調であり、受注高は26,984百万円（前年同四半期比6.1％増）、売上高は前期繰越工事・工事進行基準による完成等がありましたが繰越となる工事が多く、22,031百万円（同3.0％減）となりました。」 — 設備新設・既存設備改造工事の受注が好調で、受注高は前年同四半期比6.1％増となった。一方、繰越工事が多く、売上高は3.0％減少した。 (https://komori.app/company/1828/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 前進 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。受注高は当社グループの主要顧客である化学業界において工場設備の新設（機械・電気一体型）の受注が好調に推移し、前年同四半期を上回る12,919百万円（前年同四半期比35.6%増）となりました。」 — 顧客ニーズに合わせた提案を継続し、化学業界の工場設備新設案件を中心に受注高が前年同四半期比35.6％増となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。
受注高は当社グループの主要顧客である化学業界において工場設備の新設（機械・電気一体型）、定期修理工事及び設備増強工事の受注が好調に推移し、
受注高22,255百万円（前年同四半期比10.1％増）、売上高は前期からの繰越工事の完成等が寄与し、
17,467百万円（同23.3％増）となりました。」 — 顧客ニーズに合わせた設備提案を継続し、化学業界の工場新設、定期修理、設備増強工事を中心に受注高が前年同期比10.1％増、売上高が23.3％増となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。
この結果、当第３四半期連結会計期間の財政状態及び当第３四半期連結累計期間の経営成績は以下のとおりとなりました。
受注高は当社グループの主要顧客である化学業界において工場設備の新設（機械・電気一体型）、定期修理工事及び生産増強工事の受注が好調に推移し、
受注高は30,485百万円（前年同四半期比13.0％増）、売上高は前期からの繰越工事の完成等が寄与し、
26,478百万円（同20.2％増）となりました。」 — 顧客ニーズに合わせた設備提案を継続し、化学業界の工場新設、定期修理、生産増強工事を中心に受注高が前年同期比13.0％増、売上高が20.2％増となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。／受注高38,568百万円（前連結会計年度比14.4％増）、売上高37,495百万円（同22.6％増）となりました。」 — 顧客ニーズに応じた設備提案を継続し、受注高は385億6,800万円、売上高は374億9,500万円となり、いずれも前期を上回った。 (https://komori.app/company/1828/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。／受注高は当社グループの主要顧客である化学業界において大型プラントの受注（機械・電気一体型）が前年同四半期に比べ若干低下しましたが、電力会社の設備・更新投資が好調に推移し、前年同四半期並みの12,848百万円（前年同四半期比0.5%減）となりました。売上高は前期繰越工事の完成や工事進行基準完成等により、7,386百万円（同6.6%増）となりました。」 — 顧客ニーズに合わせた設備提案による受注確保・拡大の方針を継続している。化学業界の大型プラント受注は若干低下したが、電力会社の設備・更新投資が好調で、受注高は前年同期並み、売上高は6.6％増となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。受注高は当社グループの主要顧客である化学業界において大型プラントの受注（機械・電気一体型）や、電力会社の設備・更新投資が好調に推移し、受注高26,562百万円（前年同四半期比19.4％増）となりました。」 — 顧客ニーズに合わせた設備提案を継続し、化学業界の大型プラントおよび電力会社の設備・更新投資を中心に受注高が前年同期比19.4％増となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。／受注高は当社グループの主要顧客である化学業界において大型プラントの受注（機械・電気一体型）が好調に推移し、受注高33,355百万円（前年同四半期比9.4％増）となりました。」 — 顧客ニーズに合わせた設備提案を継続し、化学業界の大型プラント受注を中心に受注高が前年同四半期比9.4％増となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 前進 「受注高は当社グループの主要顧客である化学業界において大型プラント工事や定期修繕工事を中心とした受注があり、13,097百万円（前年同四半期比1.9%増）となりました。」 — 顧客ニーズに合わせた提案による受注確保・拡大を継続し、化学業界の大型プラント工事・定期修繕工事を中心に受注高が前年同期比1.9％増となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 その他 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。／受注高21,415百万円（前年同四半期比19.4％減）となりました。売上高は、国内において前期繰越工事の完成や工事進行基準による完成等がありましたが、一部の海外子会社において新型コロナウイルス感染症によるロックダウンや移動制限により、工場の稼働率低下、工事進捗の鈍化等が生じたこともあり、16,793百万円（同2.4％減）と前年同四半期並みの結果となりました。」 — 顧客ニーズに合わせた設備提案による受注確保・拡大を継続したが、大型設備投資案件の受注が少なく、受注高は前年同期比19.4％減となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 その他 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。／受注高は当社グループの主要顧客である化学業界において設備増強工事、定期修繕工事を中心とした受注のほか、高速道路における通信設備工事等の受注により、前年同四半期並みの33,118百万円（前年同四半期比0.7％減）となりました。」 — 顧客ニーズに合わせた設備提案を継続したが、設備増強・定期修繕・高速道路通信設備工事等を含む受注高は前年同期比0.7％減と、前年同期並みとなった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2020-q3)
- FY2021 その他 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。／設備工事事業においては、当社グループの主要顧客である化学業界における設備増強工事、定期修繕工事、電子材、ＥＶ素材、半導体製造に関連する充填・洗浄装置等を中心とした受注のほか、高速道路における通信設備工事等の様々な分野からの受注により、前期並みの受注高を維持しました。／受注高40,842百万円（前連結会計年度比2.1％減）」 — 顧客ニーズに合わせた提案を継続したが、化学、電子材、ＥＶ素材、半導体、高速道路通信設備などの受注を含む受注高は408億4,200万円、前期比2.1％減で前期並みとなった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 その他 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。／受注高は、当社グループの主要顧客である化学業界において設備増強工事、定期修繕工事を中心とした受注があり、12,715百万円（前年同四半期比2.9%減）となりました。」 — 顧客ニーズに合わせた設備提案による受注確保・拡大の方針は継続したが、設備増強工事・定期修繕工事を中心とする受注高は前年同期比2.9％減となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。／受注高は、当社グループの主要顧客である化学業界において設備増強工事、プラント新設工事、定期修繕工事の受注に加え、環境負荷低減に向けた取り組みに関連する工事の受注が寄与し、25,750百万円（前年同四半期比20.2％増）となりました。」 — 顧客ニーズに合った設備提案を継続し、化学業界の設備増強・プラント新設・定期修繕等に加え、環境負荷低減関連工事の受注も寄与した。受注高は前年同四半期比20.2％増となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。／受注高は、当社グループの主要顧客である化学業界において設備増強工事、プラント新設工事や定期修繕工事をはじめ、環境負荷低減に向けた取り組みに関連する工事、ＥＰＣ案件等の受注が寄与し、37,413百万円（前年同四半期比13.0％増）と前年同四半期を上回りました。売上高は、国内においては新型コロナウイルス感染症による施工環境への影響は少なく、工事の進捗が順調であったことや前期繰越工事の完成が寄与したことなどから、30,369百万円（同13.8％増）と前年同四半期を上回る結果となりました。」 — 顧客ニーズに合わせた提案を継続し、化学業界の設備増強・プラント新設・定期修繕、環境負荷低減関連工事、ＥＰＣ案件等が寄与した。受注高は前年同四半期比13.0％増、売上高は13.8％増となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。」 — 顧客ニーズに合わせた設備提案を継続し、半導体・電子材・ＥＶ材等の設備増強、プラント新設、定期修繕、環境負荷低減関連工事、ＥＰＣ案件等が寄与した。受注高は460億8,700万円（前期比12.8％増）、売上高は425億2,600万円（同11.5％増）となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「受注高は、当社グループの主要顧客である化学業界において半導体関連の大型プラント建設工事、定期修繕工事等を中心とした受注があり、当社グループ全体では前年同四半期を上回り、15,159百万円（前年同四半期比19.2%増）となりました。」 — 半導体関連の大型プラント建設工事や定期修繕工事等の受注により、受注高は前年同四半期比19.2％増となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「受注高は、当社グループの主要顧客である化学業界において半導体・ＥＶ材等の製造に関連する大型プラント建設工事、定期修繕工事等を中心とした受注があり、当社グループ全体では前年同四半期を上回り、27,809百万円（前年同四半期比8.0%増）となりました。」 — 顧客ニーズに合わせた設備提案を継続し、半導体・ＥＶ材等に関連する大型プラント建設工事や定期修繕工事の受注により、受注高は前年同四半期比8.0％増となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。／受注高は、当社グループの主要顧客である化学業界において半導体・ＥＶ材等の製造に関連する大型プラント建設工事、定期修繕工事等を中心とした受注があり、当社グループ全体では前年同四半期を上回り、38,533百万円（前年同四半期比3.0%増）となりました。」 — 顧客ニーズに合わせた設備提案を継続し、半導体・ＥＶ材等に関連する大型プラント建設工事や定期修繕工事の受注により、受注高は前年同四半期比3.0％増となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 前進 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。」 — 顧客ニーズに合わせた設備提案による受注確保・拡大を継続し、半導体関連の大型プラント建設工事や定期修繕工事を中心に受注高は16,885百万円、前年同四半期比11.4％増となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。／受注高は、当社グループの主要顧客である化学業界において半導体関連の大型プラント建設工事、設備改修工事、定期修繕工事等を中心とした受注があり、当社グループ全体では前年同四半期を上回り、28,626百万円（前年同四半期比2.9%増）となりました。売上高は、前期繰越工事をはじめとした工事の進捗は概ね順調に推移し、23,364百万円（同11.2％増）と前年同四半期を上回る結果となりました。」 — 顧客ニーズに合わせた提案を継続し、半導体関連の大型プラント、設備改修、定期修繕等の受注により、受注高は前年同四半期比2.9％増、売上高は11.2％増となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。」 — 顧客ニーズに合わせた設備提案を継続し、半導体関連の大型プラント、ＥＶ材関連設備、設備改修、定期修繕工事等の受注により、受注高は443億4,200万円、前年同四半期比15.1％増となった。売上高も375億7,900万円、同18.4％増となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。」 — 半導体関連大型プラント、ＥＶ材関連設備、設備改修、脱炭素対応工事、定期修繕工事等の受注により、受注高547億2,500万円、売上高518億4,200万円となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。／受注高は、当社グループの主要顧客である化学業界において次世代技術向けの電子材（新素材）生産プラント建設工事、半導体関連のプラント設備工事、設備増強工事、定期修繕工事等を中心とした受注があり、当社グループ全体では前年同期を上回り、29,326百万円（前年同期比2.4%増）となりました。」 — 顧客ニーズに合わせた提案を継続し、電子材（新素材）、半導体、設備増強、定期修繕などの受注により、受注高は293億2,600万円、前年同期比2.4％増となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2024-h1)
- FY2025 その他 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。」 — 顧客ニーズに応じた提案方針は継続しているが、次世代技術向け電子材、半導体関連、設備増強、定期修繕等を中心とする受注高は53,135百万円と前期比2.9％減となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 その他 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。受注高は、当社グループの主要顧客である化学業界において半導体関連のプラント設備工事、設備増強工事、定期修繕工事等を中心とした受注がありましたが、米国の通商政策等に起因する不透明感から足元では一部の顧客に投資判断の慎重さもみられ、当社グループ全体では前年同期を下回り、26,871百万円（前年同期比8.4％減）となりました。」 — 顧客ニーズに応じた設備提案と受注確保・拡大の方針は継続しているが、一部顧客の投資判断が慎重となり、受注高は前年同期比8.4％減の268億7,100万円となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2025-h1)
- 2026-05-13 その他 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。」 — 顧客ニーズに応じた提案方針を継続しているが、連結受注高は前期を下回った。 (https://komori.app/company/1828/disclosure/20260513527847)
- FY2026 その他 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。」 — 顧客ニーズに応じた設備提案の方針は継続しているが、半導体関連、電子材、定期修繕等を含む受注高は462億1,000万円、前期比13.0％減となった。 (https://komori.app/company/1828/filing/2025-fy)
- 2026-08-07 前進 「このような状況下で、当社グループはお客様のニーズに合った設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。その結果、受注高は、海外情勢等の影響から顧客には投資時期を慎重に計る動きもみられるなか、当社グループの主要顧客である化学業界においてカーボンニュートラルに向けた設備更新工事、半導体関連のプラント設備工事、定期修繕工事等を中心とした受注があり、当社グループ全体では、14,990百万円（前年同四半期比13.6％増）と前年同四半期を上回りました。」 — 顧客ニーズに応じた設備提案を継続し、カーボンニュートラル向け設備更新、半導体関連、定期修繕を中心とする受注が前年同四半期を上回った。 (https://komori.app/company/1828/disclosure/20260806511672)
- 2026-11-09 前進 「当社グループはお客様のニーズに即した設備の提案を積極的に行い、受注の確保・拡大に努めてまいりました。」 — 顧客ニーズに即した設備提案を継続し、半導体・電池材料関連、カーボンニュートラル関連、定期修繕工事等の受注により、受注高は前年同期比14.8％増となった。 (https://komori.app/company/1828/disclosure/20261106568153)