# 統合型営業支援プラットフォームの拡大｜ハンモック（173A）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/173A/threads/d32e7d3a251a
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## 経過

- FY2024 初出 「今後は、さらに営業職を深く掘り下げ業種特有のニーズや営業手法(新規開拓営業やルート営業等)ごとのニーズなど、専門性の高い製品を提供することで更なる事業領域の拡大を図ってまいります。」 — 名刺管理、SFA/CRM、MA、新規顧客開拓を一つのプラットフォームで提供し、業種・営業手法別の専門化を進める計画である。 (https://komori.app/company/173A/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「非対面営業へのシフトが進む金融機関などへの導入も好調で、新規売上が堅調に推移致しました。」 — セールスDXソリューションについて、金融機関などへの導入、新規売上、アップセル、既存顧客の契約更新が順調に推移したと記載している。 (https://komori.app/company/173A/filing/2024-h1)
- FY2025 引き上げ 「今後はサービスへのAI搭載を推進していく方針であり、営業報告業務を効率化する「AI議事録」や、これまでの営業活動履歴と当社独自の企業DBが持つ情報を組み合わせ、営業活動をアシストする「AIアシスト」機能を提供していく事で、次世代営業プラットフォームへと進化してまいります。」 — 従来の統合型営業支援に加え、AI議事録とAIアシストを組み込んだ次世代営業プラットフォームへの進化を掲げ、取り組み範囲を広げている。 (https://komori.app/company/173A/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「具体的には、商談内容の記録を自動化する「AI議事録」、営業資料を整理・検索できる「AIファイル管理」、営業データと企業データベースを活用し、商談準備や提案準備を支援する「AIアシスタント」などを搭載いたしました。これらの機能拡充により、営業現場の情報活用度と提案スピードが飛躍的に向上し、「ホットプロファイル」は次世代型営業プラットフォームとしての地位を確立しつつあります。」 — 従来掲げていた次世代営業プラットフォームへの進化について、複数のAI機能を実際に搭載した段階に進んでいる。 (https://komori.app/company/173A/filing/2025-h1)
- 2026-03-11 前進 「複数の名刺管理ツールを比較検討した結果、セキュリティ面でも安心して利用できる点に加え、名刺管理にとどまらず、取引先や会員に向けた各種セミナーや経営支援情報の案内を行うためのメール配信、申込みフォームの作成までを一つのツールで一体的に運用できる点が評価され、「ホットプロファイル」の導入を決定しました。」 — 金融機関での導入により、名刺管理、顧客情報の一元管理、メール配信、申込みフォームを一体化した営業支援プラットフォームの具体的な導入事例が追加された。 (https://komori.app/company/173A/disclosure/20260310579126)
- 2026-03-18 前進 「その結果として、お客様の人事異動情報を自動で取得できる点に加え、グループ各社の蓄積された顧客情報と営業活動情報の見える化により、グループ会社間での情報活用の幅が広がり、これまで把握できていなかった人脈を活かした営業活動が可能となりました。」 — 高圧ガス工業株式会社による「ホットプロファイル」の導入と、グループ横断での顧客情報・営業活動情報の活用、人脈を活かした営業活動の実現を開示している。統合型営業支援プラットフォームの顧客導入・活用事例として、既存の取り組みが具体的に前進した。 (https://komori.app/company/173A/disclosure/20260318584043)
- 2026-04-14 前進 「尼崎信用金庫では、組織全体でさまざまな業務効率化に取り組む中で、名刺情報の営業資産としての有効管理や、職員に貸与している業務用スマートフォンの有効活用など、営業活動の効率化を目指して名刺管理ツールの導入を検討していました。」 — 尼崎信用金庫が名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」を導入し、金融機関への導入実績と営業活動の効率化を具体的な導入事例として示した。 (https://komori.app/company/173A/disclosure/20260414503650)
- 2026-04-22 前進 「当社は、名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」において、490万件以上の企業情報を搭載した「企業データベース」機能を、2026年4月下旬より、主要プランにて標準機能として提供開始します。」 — 統合型営業支援プラットフォームについて、490万件以上の企業情報を搭載した企業データベース機能を主要プランで標準提供する具体的な展開に進んでいる。 (https://komori.app/company/173A/disclosure/20260421507754)
- 2026-05-15 前進 「特に、複雑化するグループ企業構造や財務情報の概要を迅速に把握する機能は、顧客企業における営業戦略立案および意思決定の高度化に寄与しています。これらの取り組みにより、営業現場における情報活用の促進と提案活動の効率化が進み、「ホットプロファイル」は次世代型営業プラットフォームとしての地位を確立しています。」 — AI技術を活用した機能と企業データベース拡充を通じ、次世代型営業プラットフォームとしての位置付けを記載している。 (https://komori.app/company/173A/disclosure/20260514534510)
- 2026-05-15 前進 「AIエージェント領域へ機能拡張し、ホットプロファイルが、AI搭載の“次世代”営業プラットフォームへ進化」 — ホットプロファイルについて、AI議事録・AIファイル管理・AIアシスタントに加え、AIエージェント領域への機能拡張を示している。 (https://komori.app/company/173A/disclosure/20260514534603)
- 2026-06-04 前進 「特に、複雑化するグループ企業構造や財務情報の概要を迅速に把握する機能は、顧客企業における営業戦略立案及び意思決定の高度化に寄与しています。これらの取り組みにより、営業現場における情報活用の促進と提案活動の効率化が進み、「ホットプロファイル」は次世代型営業プラットフォームとしての地位を確立しています。」 — AI技術を活用した新機能の継続的なリリースと企業データベースの拡充を、次世代型営業プラットフォームの具体的な進展として記載している。 (https://komori.app/company/173A/disclosure/20260602559456)
- FY2026 前進 「当事業年度においては、AI技術を活用した新機能の継続的なリリースに加え、企業データベースの大幅な拡充を実施いたしました。特に、複雑化するグループ企業構造や財務情報の概要を迅速に把握する機能は、顧客企業における営業戦略立案および意思決定の高度化に寄与しています。」 — AI新機能の継続リリースに加え、企業データベースを大幅に拡充し、次世代型営業プラットフォームへの進化を具体化した。 (https://komori.app/company/173A/filing/2025-fy)
- 2026-06-19 前進 「営業の生産性を上げるAIエージェントを2025年6月リリース」 — SFAとAIを組み合わせた営業支援の高度化について、AIエージェントのリリース実績と自走する営業組織への展開を示している。 (https://komori.app/company/173A/disclosure/20260616571682)
- 2026-06-30 前進 「今回はその「第二章」として、SFA機能の大幅強化（2026年夏より順次リリース）を発表します。蓄積された営業データとAIの連携を進め、今後は以下の営業組織の実現を目指してまいります。」 — 統合型営業支援プラットフォームについて、従来のAI機能搭載に続き、SFA機能の大幅強化と営業データ・AI連携を2026年夏以降に順次リリースする計画を具体化している。 (https://komori.app/company/173A/disclosure/20260629583763)
- 2026-07-23 前進 「商談の停滞や遅れを自動で検知する新機能「商談リスク検知」を、2026年8月上旬より提供開始します。」 — 統合型営業支援プラットフォームについて、商談の停滞・遅延の自動検知、リスク別の商談絞り込み、ステージ別の可視化を備えたSFA機能の提供開始を具体化している。 (https://komori.app/company/173A/disclosure/20260715593874)
- 2026-08-14 前進 「商談準備等を支援する「AIアシスタント」など、AI技術を活用した新機能の継続的なリリースに加え、企業データベースの大幅な拡充、およびSFA機能の強化を実施しております。」 — AI新機能の継続リリースに加え、企業データベースとSFA機能の強化を進めている。 (https://komori.app/company/173A/disclosure/20260807514275)
- 2026-08-14 前進 「SFA × AI で 「自走する営業組織」へ」 — AI議事録、AIファイル管理、AIアシスタント、企業データベースを活用し、営業支援プラットフォームの進化を具体化している。 (https://komori.app/company/173A/disclosure/20260807514309)
- 2026-09-30 前進 「今回の機能強化により、売上の着地⾒込みを把握するだけでなく、「なぜ⾒込みが変わったのか」「なぜ予測と実績がズレたのか」まで確認できるようになり、着地を⾒通し、その変化を追い、そして結果を振り返るという⼀連の流れを⽀援します。」 — 統合型営業支援プラットフォームについて、売上見込みの把握に加え、見込み変化や予測と実績の乖離要因を可視化する機能の提供開始を示しており、営業改善機能を具体的に前進させている。 (https://komori.app/company/173A/disclosure/20260929542434)