# 販売代理店・仲介パートナー・OEMによる販路拡大｜ハンモック（173A）の変遷

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## 経過

- FY2024 初出 「業種や事業規模などの顧客特性に応じて最適な販売代理店や仲介パートナーと協業し顧客との接点を増やしてまいります。また、OEM提供など販売代理店の販売施策に合わせた製品提供を実現することで、様々な販売チャネルとの連携を図り、売上拡大を図ってまいります。」 — 顧客特性に応じた代理店・仲介パートナーとの協業とOEM提供を販売チャネル拡大の手段としている。 (https://komori.app/company/173A/filing/2023-fy)
- FY2025 再掲 「新規顧客獲得のため、新たな販売チャネルを開拓し、販路拡大を図ってまいります。業種や事業規模などの顧客特性に応じて最適な販売代理店や仲介パートナーと協業し顧客との接点を増やしてまいります。」 — 販売代理店・仲介パートナーを通じた販路拡大方針を継続している。セールスDXでは他社製品とのAPI連携による協業も進めている。 (https://komori.app/company/173A/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 その他 「OEM提供による売上は減少したものの、大手企業の導入増加やアップセルなどにより、OEMを除いたARRは順調に伸びております。」 — 販売チャネルの一つであるOEM提供の売上は減少した一方、OEMを除くARRは大手企業の導入増加やアップセルにより伸長した。 (https://komori.app/company/173A/filing/2025-h1)
- 2026-04-27 前進 「両社が持つ強固な顧客基盤を相互に活用し、共催セミナーや相互送客などのマーケティング連動を推進し、両社の売上拡大を図ります。」 — 外部企業との資本業務提携を通じた共同提案・共同営業、相互送客などの販売機会拡大策を示している。 (https://komori.app/company/173A/disclosure/20260424510041)
- FY2026 再掲 「OEM提供による売上は減少したものの、既存顧客の更新及びアップセルが堅調に推移したことにより、OEMを除いたARRは順調に伸びております。」 — OEM売上の減少は続いている一方、既存顧客の更新・アップセルによりOEMを除くARRを伸ばす状況を記載している。 (https://komori.app/company/173A/filing/2025-fy)
- 2026-08-14 前進 「OEM提供による売上高の減少も一巡し、成長軌道へ回帰」 — セールスDXについて、OEM売上の減少が一巡し、2027年3月期は前期比6.9％増を計画していることを示している。 (https://komori.app/company/173A/disclosure/20260807514309)