# 契約形態による売上高と粗利益の乖離｜明豊ファシリティワークス（1717）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/1717/threads/01011210fc06 企業ページ: https://komori.app/company/1717 ## 経過 - FY2016 初出 「ピュアＣＭ（工事原価を含まないフィーのみの契約型ＣＭ）が増加し、アットリスクＣＭ（工事原価を含む請負契約型ＣＭ）が減少しました。これにより売上高は、7,372百万円（前期8,244百万円）へ減少しました。社内で管理する粗利益ベースでの売上粗利益は、前事業年度比で約２％上回り、過去最高を記録しました。」 — 契約形態の構成変化により売上高が減少しても、粗利益ベースでは過去最高となったという事業モデル上のデータ点。 (https://komori.app/company/1717/filing/2015-fy) - FY2017-Q2 その他 「当第２四半期累計期間のＣＭ事業の売上高は、アットリスクＣＭ（工事原価を含む請負契約。図１参照）の増加と、新規顧客の引き合いが増加し、1,342百万円（前年同四半期766百万円）となりました。」 — 前回 filing で示されたピュアＣＭ増加・アットリスクＣＭ減少とは異なり、当四半期はアットリスクＣＭの増加が明記されている。 (https://komori.app/company/1717/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 その他 「売上高は顧客との契約形態によって変動するもので、契約形態は顧客がプロジェクト毎に選択可能であり、その選択の結果、ピュアＣＭ（工事原価を含まないフィーのみの契約型ＣＭ　図１参照）が増加し、アットリスクＣＭ（工事原価を含む請負契約型ＣＭ　図２参照）が減少しました。そのため、当第３四半期累計期間の売上高は、4,388百万円（前年同四半期5,572百万円）へ減少しましたが、経常利益に対する影響はありません。」 — ピュアＣＭ増加・アットリスクＣＭ減少により売上高は前年同期比で減少した一方、経常利益への影響はないと説明している。 (https://komori.app/company/1717/filing/2016-q3) - FY2017 前進 「当事業年度は、前事業年度にも増してピュアＣＭ（工事原価を含まないフィーのみの契約型ＣＭ）が選択され、アットリスクＣＭ（工事原価を含む請負契約型ＣＭ）が減少したことにより、当事業年度の売上高は、5,809百万円（前期7,372百万円）へ減少しましたが、利益面に対する影響は殆どありません。社内で管理する売上粗利益は、前事業年度比で６％上回り、過去最高を記録しました。」 — ピュアCM比率の上昇により売上高は減少した一方、利益面への影響は限定的で、社内管理上の売上粗利益は前期比６％増・過去最高となった。 (https://komori.app/company/1717/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 前進 「この予想通り、アットリスクＣＭ（工事原価を含む請負契約型ＣＭ　図２参照）が減少したことにより、当第１四半期の売上高は、1,061百万円（前年同四半期1,201百万円）と前年同四半期と比べ11.7％減少しましたが、利益面に対する影響は殆どありません。尚、社内で管理する受注粗利益は、前年同四半期を上回り、過去最高を記録しました（粗利益ベース※1参照）。」 — アットリスクＣＭ減少により売上高は前年同期比11.7％減少した一方、利益面への影響は限定的で、受注粗利益は前年同期を上回り過去最高となった。 (https://komori.app/company/1717/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 前進 「期首の予想通り、当第２四半期累計期間の売上高は、2,373百万円（前年同四半期3,041百万円）と前年同四半期と比べ22.0％減少しましたが、利益面に対する影響は殆どありません。これらの結果、売上総利益は791百万円（前年同四半期747百万円）、営業利益は194百万円(前年同四半期161百万円)、経常利益は197百万円（前年同四半期153百万円）、四半期純利益は135百万円（前年同四半期105百万円）となりました。」 — 契約形態の変化により売上高は前年同期比22.0％減少した一方、売上総利益・営業利益・経常利益・四半期純利益はいずれも前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/1717/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 前進 「当第３四半期累計期間の売上高は、前事業年度にも増してピュアＣＭ（工事原価を含まないフィーのみの契約型ＣＭ　図１参照）が顧客から選択され、また、当社はアットリスクＣＭが顧客にとって大きなメリットとなるプロジェクトを厳選して提案を行っている事もあり、アットリスクＣＭ（工事原価を含む請負契約型ＣＭ　図２参照）が減少したため、4,262百万円（前年同四半期4,388百万円）と前年同四半期と比べ2.9％減少しましたが、利益面に対する影響はありません。なお、社内で管理する受注粗利益は、前事業年度を上回り過去最高を記録しました（粗利益ベース※1参照）。」 — 契約形態の変化により売上高は前年同期比2.9％減少した一方、社内管理の受注粗利益は前事業年度を上回り過去最高を記録した。 (https://komori.app/company/1717/filing/2017-q3) - FY2018 前進 「当事業年度の社内で管理する受注粗利益は、前事業年度を上回り過去最高を記録しました（粗利益ベース　※１参照）。当社の売上高は、顧客との契約形態によって変動するものであり、契約形態は顧客がプロジェクト毎に選択可能であります。当事業年度の売上高は、前事業年度にも増してピュアＣＭ（工事原価を含まないフィーのみの契約型ＣＭ　図１参照）が顧客から選択されましたが、当第４四半期に入りアットリスクＣＭ（工事原価を含む請負契約型ＣＭ　図２参照）を選択する顧客が増えたことにより、6,068百万円（前期5,809百万円）と前期に比べ4.5％増加しました。」 — 受注粗利益が前期を上回り過去最高となった一方、当期第４四半期のアットリスクＣＭ選択顧客の増加により、売上高は5,809百万円から6,068百万円へ4.5％増加した。 (https://komori.app/company/1717/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 前進 「当第１四半期累計期間の社内で管理する売上粗利益は、前年同四半期累計期間を上回り過去最高を記録しました（粗利益※１参照）。」 — ピュアCM増加・アットリスクCM減少により売上高は前年同期比1.4％減となった一方、社内管理の売上粗利益は前年同期を上回り過去最高となった。 (https://komori.app/company/1717/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 前進 「当第２四半期累計期間の社内で管理する売上粗利益は、前年同四半期累計期間を上回り過去最高を記録しました（粗利益 ※１参照）。」 — 売上高は前年同期比1.1％減少した一方、社内で管理する売上粗利益は前年同期を上回り、過去最高を記録した。 (https://komori.app/company/1717/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 前進 「当第３四半期累計期間の社内で管理する受注粗利益及び売上粗利益は、社会的にＣＭ（コンストラクション・マネジメント）が普及する中、ＣＭ業界における当社認知度の向上もあり、前年同四半期累計期間を上回り過去最高を記録しました（粗利益 ※１参照）。」 — 売上高は前年同期比で減少した一方、受注粗利益と売上粗利益は前年同期を上回り、過去最高を記録した。契約形態による売上高と粗利益の乖離を示す実績がさらに更新された。 (https://komori.app/company/1717/filing/2018-q3) - FY2019 前進 「当事業年度の社内で管理する受注粗利益及び売上粗利益は、社会的にＣＭ（コンストラクション・マネジメント）が普及する中、ＣＭ業界における当社認知度の向上もあり、前期累計期間を上回り過去最高を記録しました。」 — ピュアＣＭ契約の増加により売上高は前期比7.7％減少した一方、売上粗利益は2,226百万円となり、契約形態による売上高と粗利益の乖離を示す実績が更新された。 (https://komori.app/company/1717/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 前進 「当第１四半期累計期間の社内で管理する受注粗利益及び売上粗利益は、社会的にＣＭ（コンストラクション・マネジメント）が普及する中、ＣＭ業界における当社認知度の向上もあり、前年同四半期を上回り過去最高を記録しました（粗利益※１参照）。」 — 売上高が前年同期比で減少した一方、受注粗利益と売上粗利益は前年同期を上回り、過去最高を記録した。契約形態による売上高と粗利益の乖離を示す実績が更新された。 (https://komori.app/company/1717/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 前進 「当第２四半期累計期間の社内で管理する受注粗利益及び売上粗利益は、社会的にＣＭ（コンストラクション・マネジメント）が普及する中、ＣＭ業界における当社認知度の向上もあり、前年同四半期を上回り過去最高を記録しました（粗利益※１参照）。」 — 売上高は前年同期を下回った一方、受注粗利益と売上粗利益は前年同期を上回り、過去最高を更新した。 (https://komori.app/company/1717/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 前進 「当第３四半期累計期間の社内で管理する売上粗利益は、社会的にＣＭが普及する中、ＣＭ業界における当社認知度の向上もあり、前年同四半期を上回り過去最高を記録しました（粗利益※１参照）。」 — 第３四半期累計期間の売上粗利益が前年同期を上回り、過去最高を記録した。契約形態により売上高が減少する一方、粗利益が伸長する事業モデル上の実績が更新された。 (https://komori.app/company/1717/filing/2019-q3) - FY2020 前進 「これらの結果、当会計年度の売上高は4,353百万円（前期5,598百万円）、売上総利益は2,290百万円（前期2,226百万円）、営業利益は902百万円(前期774百万円)、経常利益は906百万円（前期780百万円）、当期純利益は639百万円（前期561百万円）と過去最高を更新しました。売上高が減少している理由は、顧客からピュアＣＭ（工事原価を含まないフィーのみの契約型ＣＭ 図１参照）が選択され、アットリスクＣＭ（工事原価を含む請負契約型ＣＭ 図２参照）が減少したことによります。」 — ピュアＣＭ選択の増加により売上高は前期比22.2％減少した一方、売上総利益は前期を上回り、利益面では過去最高を更新した。契約形態による売上高と粗利益の乖離がさらに明確になっている。 (https://komori.app/company/1717/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 前進 「これらの結果、当第１四半期累計期間の売上高は836百万円（前年同四半期1,021百万円）、売上総利益は433百万円（同520百万円）、営業利益は116百万円（同174百万円）、経常利益は118百万円（同176百万円）、四半期純利益は81百万円（同122百万円）となりました。当第１四半期累計期間の売上高については、アットリスクＣＭ（工事原価を含む請負契約型ＣＭ 図２参照）が無くなり、ピュアＣＭ（工事原価を含まないフィーのみの契約型ＣＭ 図１参照）が選択されたこと等により売上高は減少しました。」 — ピュアＣＭへの契約構成変化により売上高は前年同期比で減少した一方、契約形態と利益指標の関係を示す第41期第1四半期の実績が開示された。 (https://komori.app/company/1717/filing/2020-q1) - FY2021-Q3 前進 「当第３四半期累計期間の社内で管理する受注粗利益（粗利益※１参照）は、社会的にＣＭが普及し、ＣＭ業界における当社認知度の向上もあり、引き合いが継続し、前年同四半期を上回る結果となりました。売上粗利益は、コロナ禍の影響により、進行中の一部のプロジェクトに実施時期の見直し等があり、前年同四半期を下回る結果となりました。」 — 第３四半期累計期間では、受注粗利益が前年同期を上回る一方、売上粗利益はコロナ禍によるプロジェクト実施時期の見直しで前年同期を下回った。受注と売上の粗利益指標の差異が新たに示されている。 (https://komori.app/company/1717/filing/2020-q3) - FY2021 前進 「当事業年度の売上高は4,240百万円（前期4,353百万円）、売上総利益は2,299百万円（同2,290百万円）、営業利益は909百万円（同902百万円）、経常利益は910百万円（同906百万円）、当期純利益は620百万円（同639百万円）となりました。当事業年度の売上高は、全ての案件で顧客からピュアＣＭが選択され、アットリスクＣＭが無かったことにより前期より減少しました。売上総利益、営業利益、経常利益は、受注粗利益の増加等により前期を上回りました。」 — ピュアCM化により売上高が減少する一方、売上総利益・営業利益・経常利益は前期を上回るという乖離が通期実績で示された。 (https://komori.app/company/1717/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 前進 「これらの結果、当第１四半期累計期間の売上高は950百万円（前年同期比13.6％増）、売上総利益は488百万円（同12.9％増）、営業利益は141百万円（同21.2％増）、経常利益は143百万円（同21.4％増）、四半期純利益は99百万円（同21.5％増）となりました。」 — 第１四半期の売上高は前年同期比13.6％増、売上総利益は12.9％増となり、フィー中心の事業構成下で増収増益となった実績を開示している。 (https://komori.app/company/1717/filing/2021-q1) - FY2022 前進 「これらの結果、当事業年度の売上高は4,260百万円（前年同期比0.5％増）、売上総利益は2,281百万円（同0.8%減）、営業利益は865百万円（同4.9％減）、経常利益は865百万円（同5.0％減）、当期純利益は606百万円（同2.3％減）となりました。」 — ピュアＣＭ中心の契約構成下で、売上高は4,260百万円となった一方、売上総利益は2,281百万円となった。契約形態による売上高と利益指標の乖離を通期実績で更新している。 (https://komori.app/company/1717/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 前進 「当第１四半期累計期間の売上粗利益は、社会的にＣＭが普及する中、ＣＭ業界における当社認知度の向上による受注と、前期より実施した体制強化によって、前年同四半期を上回り過去最高を記録しました（粗利益※１）。」 — 売上粗利益が前年同四半期を上回り、過去最高を記録した。売上高996百万円に対して売上総利益は530百万円となり、売上高と粗利益の乖離を示す実績が更新されている。 (https://komori.app/company/1717/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 前進 「これらの結果、当第２四半期累計期間の売上高は2,175百万円（前年同期比7.9％増）、売上総利益は1,189百万円（同10.3％増）、営業利益は462百万円（同14.8％増）、経常利益は463百万円（同14.6％増）、四半期純利益は319百万円（同13.9％増）となり、期間中の従業員増による経費の増加を吸収した生産効率向上を実現しました。」 — 第43期第2四半期累計期間は、売上高の増加率を上回って売上総利益・営業利益等が増加し、従業員増による経費増を吸収した生産効率向上を記載している。 (https://komori.app/company/1717/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 前進 「これらの結果、当第３四半期累計期間の売上高は3,435百万円（前年同期比12.3％増）、売上総利益は1,851百万円（同16.4％増）、営業利益は730百万円（同36.9％増）、経常利益は732百万円（同36.8％増）、四半期純利益は507百万円（同36.7％増）となり、売上総利益、営業利益、経常利益、四半期純利益は、建設投資の実行に関する様々な課題の難易度が高まる中で、発注者を支援する当社への期待が更に高まり、過去最高を記録しました。」 — 売上高の増加率を上回って売上総利益・営業利益等が増加し、フィー中心の事業構成下で売上高と利益指標の差異を示す実績が更新された。 (https://komori.app/company/1717/filing/2022-q3) - FY2023 前進 「当事業年度の売上高は4,761百万円（前年同期比11.8％増）、売上総利益は2,533百万円（同11.0％増）、営業利益は958百万円（同10.8％増）、経常利益は960百万円（同11.0％増）、当期純利益は651百万円（同7.4％増）となり、建設投資の実行に関する様々な課題の難度が高まる中で、発注者を支援する当社への期待が更に高まり、過去最高を記録しました。」 — 全てピュアＣＭ方式による契約のもと、売上高4,761百万円、売上総利益2,533百万円など、通期の売上・利益指標が前年を上回った。契約形態と収益指標の関係を示す通期実績が更新されている。 (https://komori.app/company/1717/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 その他 「これらの結果、当第１四半期の売上高は997百万円（前年同期比0.1％増）、売上総利益は487百万円（同8.1％減）、営業利益は113百万円（同37.1％減）、経常利益は114百万円（同36.9％減）、四半期純利益は79百万円（同37.0％減）となりました。」 — 当第１四半期は売上高が前年同期比0.1％増となる一方、売上総利益以下の利益指標は減少した。収益認識内訳ではマネジメントサービス料収入996,487千円が顧客との契約から生じる収益997,358千円の大部分を占めている。 (https://komori.app/company/1717/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 前進 「これらの結果、当第２四半期累計期間の売上高は2,409百万円（前年同期比10.7％増）、売上総利益は1,312百万円（同10.4％増）、営業利益は545百万円（同17.9％増）、経常利益は546百万円（同17.9％増）、四半期純利益は402百万円（同25.7％増）となりました。」 — フィー中心の事業構成のもと、売上高の増加率を上回って営業利益・経常利益・純利益が増加し、売上粗利益・経常利益・純利益は過去最高となった。 (https://komori.app/company/1717/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 前進 「当第３四半期累計期間における社内で管理する売上粗利益は過去最高となり、同受注粗利益は、過去最高であった前年同期間の約99％という堅調な水準で推移しております。」 — 第44期第３四半期累計期間では、売上粗利益が過去最高となり、受注粗利益も前年同期の過去最高水準の約99％となった。契約・受注状況を背景に粗利益面の実績が更新されている。 (https://komori.app/company/1717/filing/2023-q3) - FY2024 前進 「当事業年度における当社の売上高は5,266百万円（前年同期比10.6％増）、売上総利益は2,771百万円（同9.4％増）となりました。」 — 全てピュアＣＭ方式による契約のもと、売上高と売上総利益がともに前期を上回った。フィービジネス化に伴う売上高と粗利益の関係を示す通期実績を更新している。 (https://komori.app/company/1717/filing/2023-fy) - FY2025-H1 前進 「これらの結果、当中間会計期間の売上高は2,658百万円（前年同期比10.3％増）となりました。売上総利益は1,530百万円（同16.6％増）、営業利益は695百万円（同27.6％増）、経常利益は697百万円（同27.6％増）、中間純利益は511百万円（同27.3％増）となり、過去最高となりました。」 — 売上高の増加率10.3％を上回って売上総利益が16.6％増加し、フィー中心の収益構成のもとで利益指標がより大きく伸びた。 (https://komori.app/company/1717/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「当事業年度における当社の売上高は5,716百万円（前年同期比8.6％増）、売上総利益は3,112百万円（同12.3％増）となりました。」 — 全てピュアＣＭ方式による契約のもと、売上高5,716百万円、売上総利益3,112百万円となり、売上高と粗利益の関係を示す通期実績を更新している。 (https://komori.app/company/1717/filing/2024-fy) - FY2026-H1 前進 「その結果、当中間会計期間における社内で管理する受注粗利益（※１）は、民間の働き方改革を目的としたオフィス移転や改善及び公共分野におけるＣＭ業務の堅調な受注によって過去最高となり、また期初から2025年10月までも同様に推移しております。 当中間会計期間における社内で管理する売上粗利益（※１）も過去最高となりました。」 — 当中間会計期間は、受注粗利益と売上粗利益がともに過去最高となり、フィー中心の事業構成下で粗利益指標の実績を更新した。 (https://komori.app/company/1717/filing/2025-h1) - 2026-05-12 前進 「これらの結果、当事業年度の売上高は6,114百万円（前年同期比7.0％増）となりました。売上総利益は3,308百万円（同6.3％増）」 — 売上高6,114百万円、売上総利益3,308百万円の通期実績を開示し、フィー中心の事業構成における売上高と粗利益の関係を更新している。 (https://komori.app/company/1717/disclosure/20260512525806) - FY2026 前進 「当事業年度における社内で管理する受注粗利益（※1）および売上粗利益（※1）は、民間の働き方改革を目的としたオフィス移転や改善及び公共分野におけるＣＭ業務の順調な受注拡大によって過去最高となり、」 — 民間オフィス移転・改善および公共分野の受注拡大を背景に、受注粗利益と売上粗利益がともに過去最高となった。 (https://komori.app/company/1717/filing/2025-fy)