# 石炭中継地の能力向上と仕入先連携による販売体制構築｜住石ホールディングス（1514）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「顧客企業宛の石炭輸送の中継地の能力アップを図っていく他、豪州のワンボ炭鉱を始めとする仕入先との連携を強化し、顧客ニーズに対応できる販売体制を構築します。」 — 石炭輸送の中継地能力向上、豪州ワンボ炭鉱等の仕入先との連携強化、顧客ニーズ対応型の販売体制構築を施策として掲げている。 (https://komori.app/company/1514/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「顧客企業宛の石炭輸送の中継地の能力アップを図っていく他、豪州のワンボ炭鉱を始めとする仕入先との連携を強化し、顧客ニーズに対応できる販売体制を構築します。」 — 石炭輸送の中継地能力向上、豪州ワンボ炭鉱等の仕入先連携、顧客ニーズ対応型の販売体制構築を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/1514/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「石炭事業部門については、顧客企業宛の石炭輸送の中継地の能力アップを図っていく他、豪州のワンボ炭鉱を始めとする仕入先との連携を強化し、顧客ニーズに対応できる販売体制を構築します。」 — 中継地の能力向上、豪州ワンボ炭鉱等の仕入先との連携、顧客ニーズ対応型の販売体制構築を継続して掲げている。 (https://komori.app/company/1514/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「主力である石炭事業部門の販売体制強化を実施するなど、既存顧客へのサービス向上と新規顧客の獲得に積極的に取り組みました。」 — 石炭事業部門の販売体制強化を実施し、既存顧客へのサービス向上と新規顧客の獲得に取り組んだ。 (https://komori.app/company/1514/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「このような事業環境のもとで、当社グループ（当社、連結子会社及び持分法適用会社）は、主力である石炭事業部門の販売体制強化を実施するなど、既存顧客へのサービス向上と新規顧客の獲得に積極的に取り組みました。」 — 石炭事業の販売体制を強化し、既存顧客へのサービス向上と新規顧客の獲得に取り組む施策を前四半期に続けて記載している。 (https://komori.app/company/1514/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「石炭輸入先からの情報収集や販売先との関係強化に注力するとともに、新規販売先へのトライアル等を実施しております」 — 石炭輸入先からの情報収集、販売先との関係強化、新規販売先へのトライアルを実施し、従来の販売体制強化を具体化している。 (https://komori.app/company/1514/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「石炭事業部門については、顧客企業宛の石炭輸送の中継地の能力アップを図っていく他、豪州のワンボ炭鉱を始めとする仕入先との連携を強化し、顧客ニーズに対応できる販売体制を構築します。」 — 中継地の能力向上、豪州ワンボ炭鉱等の仕入先連携、顧客ニーズ対応型の販売体制構築を継続して掲げている。 (https://komori.app/company/1514/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 前進 「当社は、ワンボ炭の日本国内顧客向け販売推進及びサポート等を目的として2020年5月15日付で「海外事業部」を新設いたしました。」 — 豪州ワンボ炭の国内顧客向け販売推進・サポートを目的に海外事業部を新設し、石炭販売体制の強化を具体化している。 (https://komori.app/company/1514/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「当社は、ワンボ炭の日本国内顧客向け販売推進及びサポート等を目的として2020年5月15日付で「海外事業部」を新設いたしました。」 — ワンボ炭の国内顧客向け販売推進・サポートを目的とする海外事業部の新設を、表示方法変更の背景として継続して説明している。 (https://komori.app/company/1514/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「当社は、ワンボ炭の日本国内顧客向け販売推進及びサポート等を目的として2020年５月15日付で「海外事業部」を新設いたしました。」 — ワンボ炭の国内顧客向け販売推進・サポートを目的とする海外事業部の設置を継続して説明している。 (https://komori.app/company/1514/filing/2020-fy)
- FY2022 再掲 「石炭事業部門については、非効率石炭火力のフェードアウトに向けた政策等による影響や、ロシア炭の輸入制限等によるエネルギー需要のタイト化を見極めつつ、顧客ニーズの変化に柔軟に対応できるように取り組んでまいります。」 — 石炭事業について、政策・市場環境を見極めながら顧客ニーズの変化に対応する販売体制の方針を継続している。 (https://komori.app/company/1514/filing/2021-fy)
- FY2023 引き上げ 「石炭事業部門については、カーボンニュートラル（脱炭素化）に向けた国内外の政策による影響を踏まえて、既存顧客のニーズに対応しつつ、再生可能エネルギーであるバイオマス等を取り扱う物流基地としての機能向上にも取り組んでまいります。」 — 従来の石炭中継地・販売体制の強化に加え、バイオマス等を取り扱う物流基地としての機能向上を施策に加え、対象範囲を広げた。 (https://komori.app/company/1514/filing/2022-fy)
- FY2024 再掲 「石炭事業部門については、カーボンニュートラル（脱炭素化）に向けた国内外の政策による影響を踏まえて、既存顧客のニーズに対応しつつ、再生可能エネルギーであるバイオマス等を取り扱う物流基地としての機能向上にも取り組んで参ります。」 — 既存顧客への対応に加え、バイオマス等を扱う物流基地として中継基地機能を向上させる方針を継続している。 (https://komori.app/company/1514/filing/2023-fy)
- FY2025 前進 「自社コールセンター、コールヤードの機能強化による石炭取扱量の拡大」 — 従来の中継地能力向上・販売体制強化の方針が、自社コールセンターとコールヤードの機能強化による取扱量拡大という中期経営計画上の施策に具体化された。 (https://komori.app/company/1514/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「石炭事業部門の新規拡販等により、売上高5,035百万円（前年同期比32.6%増）、営業利益79百万円(前年同期営業損失38百万円)の増収増益となりました。」 — 従来掲げていた販売体制強化・新規顧客開拓の方向性について、新規拡販による受注増と営業利益の黒字化という中間期の成果が示された。 (https://komori.app/company/1514/filing/2025-h1)
- 2026-06-04 前進 「・コールヤードの貯炭スペースの有効活用
・新規顧客向けリサイクル燃料の取扱いを獲得」 — 石炭事業では、貯炭スペースの有効活用と新規顧客向けリサイクル燃料の取扱い獲得を2025年度の取組みとして示した。 (https://komori.app/company/1514/disclosure/20260528552687)
- FY2026 前進 「・コールヤードの貯炭スペースの有効活用
・新規顧客向けリサイクル燃料の取扱いを獲得
・燃料転換需要の取り込み強化
・他のコールセンターへの投資・提携拡大」 — 石炭取扱体制の強化が、コールヤードの貯炭スペース活用、大口需要家からの追加受注、新規顧客向けリサイクル燃料の取扱い獲得、他のコールセンターへの投資・提携拡大へ具体化された。 (https://komori.app/company/1514/filing/2025-fy)
- 2026-07-31 前進 「追加保管料の獲得等により営業利益は116百万円（前年同期比4.5%増）、持分法適用会社の収益改善によりセグメント利益は100百万円（前年同期比42.2%増)と減収増益となりました。」 — 石炭取扱体制に関する施策が、追加保管料の獲得および持分法適用会社の収益改善という四半期実績として示されている。 (https://komori.app/company/1514/disclosure/20260722597181)