# 新規業界開拓・販売アライアンス・NTTグループ協業｜シンカ（149A）の変遷

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## 経過

- FY2023 初出 「自動車・不動産業界以外の新たな注力業界を新規開拓するとともに、そうした業界において影響力の強い企業とのアライアンス構築を行います。」 — 特定業界への営業から対象業界を広げ、販売パートナー、取次店、代理店、NTTグループとの協業によって受注と認知度を拡大する方針。 (https://komori.app/company/149A/filing/2023-fy)
- FY2024 前進 「また、ＮＴＴグループや、2024年に業務提携を開始した大塚商会、ＳＢ　Ｃ＆Ｓとの協業について強化を行い、さらなる知名度向上と収益獲得に取り組んでまいります。」 — 従来のＮＴＴグループ協業に加え、大塚商会及びＳＢ Ｃ＆Ｓとの業務提携開始という具体的な販売アライアンスの進展を示している。 (https://komori.app/company/149A/filing/2024-fy)
- 2026-03-18 前進 「両社は、これまでも、2024年8月に販売代理店契約を締結し、SB C&Sが有する法人向け販売ネットワークを活用した「カイクラ」の販売活動を推進してまいりましたが、今般、これまでの協業実績を踏まえ、両社の連携をより強固かつ中長期的な戦略パートナーシップへと発展させ、「カイクラ」の更なる市場拡大および企業価値向上を図ることを目的として、SB C&Sとの間で資本業務提携を行うことといたしました。」 — 既存のSB C&Sとの販売代理店契約に基づく協業から、株式取得を伴う資本業務提携へと連携を拡大した。法人向け販売ネットワークを通じた販売推進体制の強化や、幅広い法人顧客基盤を活用した様々な業界への販売推進を具体化している。 (https://komori.app/company/149A/disclosure/20260318584343)
- FY2025 再掲 「さらに、ＮＴＴグループや大塚商会、ＳＢ　Ｃ＆Ｓとの協業を強化する一方で、拠点を多く持たない小規模な企業に対しては、「カイクラ」の一部機能を他社にＯＥＭ提供し、他社製品の一部として販売するなど、戦略的な販売活動を行っております。」 — 新規業界開拓、販売アライアンス、NTTグループ・大塚商会・SB C&Sとの協業強化を含む販売拡大方針を継続している。 (https://komori.app/company/149A/filing/2025-fy)
- 2026-05-14 前進 「SB C&S社と資本業務提携」 — 従来の販売協業方針に加え、SB C&S社による株式市場買付を伴う資本業務提携と、販売ネットワークを活用した拡販方針が具体化した。 (https://komori.app/company/149A/disclosure/20260514534535)
- 2026-08-13 前進 「SB C&Sとの協業体制を通じて、規制対応ニーズを捉えた「カイクラ」の全国展開を本格化」 — SB C&Sとの協業について、週1回の常駐、展示会・ウェビナー、代理店紹介及びリセラー網を通じた全国展開の具体的な準備・実行を示している。 (https://komori.app/company/149A/disclosure/20260813519479)