# シンカ（149A） 事業計画及び成長可能性に関する事項について

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/149A/disclosure/20240326559657
種別: 経営計画
開示日: 2024-03-27
Komoriの読み（0-100）: 14
企業ページ: https://komori.app/company/149A

## 何が変わったか

2023年12月期の業績とKPIを更新し、今後はARPA（拠点単価）の向上と契約拠点数の増加を軸に成長を目指す方針を示した。2024年は不動産、2025年以降は医療・金融・自治体などへ対象業界を広げる計画も示している。

## 会社が挙げた理由

「単価（ARPA）向上」と「契約数（拠点数）増加」の2軸により業績拡大を図るため。

## 開示の要点

- 計画の名称: 事業計画及び成長可能性に関する説明資料
- 計画期間: not_disclosed
- 計画に対する動き: 年次の再掲
- 売上高目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 営業利益目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 営業利益率目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 当期純利益目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROE目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROIC目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 配当性向・DOEの方針: not_disclosed
- 自己株式取得の方針: not_disclosed
- 資本コスト: not_disclosed
- PBR・株価に関する自己評価: not_disclosed
- 投資計画の総額: not_disclosed
- 分野別の投資額: not_disclosed
- セグメント別目標: not_disclosed
- 非財務目標: not_disclosed
- 計画の前提: not_disclosed
- 重点施策: 単価（ARPA）向上施策、契約数（拠点数）増加施策、コミュニケーション分析機能（2025年以降）、企業規模別の３つの販売戦略による拠点数アップ施策、NTTグループとの強力な協業関係、協業強化に向けたシンカの取り組み、まだまだポテンシャルのある注力業界の自動車業界、注力業界の横展開で広がる市場、広がるOEMのマーケット
- 前計画の実績: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 見直し・取り下げの理由: not_disclosed
- 対象市場の規模: {"SOM":"2,800億円","SAM":"5,900億円","TAM":"1.6兆円","出典":"令和３年経済センサス－活動調査。SOM・SAMは対象業種の事業所数に当社ARPA実績17,324円を乗じて算出。TAMは対象業種の事業所数に当社の料金体系を乗じて算出。"}
- 認識するリスク: 競合他社、技術革新、情報セキュリティ及び個人情報等の漏えい、知的財産、アダプターの設置と確保
- 取締役会決議日: not_disclosed
- 公表日: 2024年３月

## 評価の根拠

- この開示は計画に対して何をしているか。: 年次の再掲（原文: 「「事業計画及び成長可能性に関する説明資料」および「当資料のアップデートは2025年２月の本決算発表後に開示を行う予定です。」」）
- 計画が対象とする期間はどれくらいか。: 期間の記載なし（原文: 「「2024年は不動産業界、2025年以降は医療業界や金融業界、自治体と、注力業界を横展開していきます。」」）
- 計画の開始年度と最終年度が明示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「2025年以降」などの記載はあるが、計画期間を開始年度・最終年度で示した記載はない。」）
- 計画を見直す・取り下げる場合、その理由が事業の事象に即して説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「『単価（ARPA）向上』と『契約数（拠点数）増加』の2軸を追求。」」）
- 同時期の業績予想の修正と結び付けて説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「業績については「2023年12月期より黒字基調に転換。」と実績を記載しているが、業績予想の修正に関する記載はない。」）
- この開示は初出の内容か、既に公表した計画の再掲・更新か。: 進捗・確定報告（原文: 「「成長戦略の進捗を示す重要な経営指標」および「2023年12月期より黒字基調に転換。」」）
- どの指標に数値目標が置かれているか。: 数値目標なし（原文: 「「2023/12期 1,040 百万円」「2023/12期 101 百万円」と実績値が記載されている。」）
- 数値目標はどのような形で示されているか。: 数値目標なし（原文: 「「売上高と営業損益」のグラフは「2018年12月期」から「2023年12月期」までの実績を示している。」）
- 直近の実績に照らして、目標はどれだけ高いか。: 伸び幅を判断できず（原文: 「将来施策として「ARPA向上」や「拠点数アップ施策」は示されているが、将来の数値目標は記載されていない。」）
- セグメント別・事業別の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「2024年は不動産業界、2025年以降は医療業界や金融業界、自治体」と記載されている。」）
- 人材・環境・顧客数など、財務以外の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「2023/12期末 4,508 拠点」「2023/12期 0.33％」は実績値として記載されている。」）
- 計画の前提（為替、市場成長率、価格など）が数値で示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「ARPA実績（17,324円。2023年12月時点、OEMを含む）」は実績値として記載されている。」）
- 前の計画・前年度の目標の結果について、何が書かれているか。: 記載なし（原文: 「「2022年12月期以前は人材への先行投資や広告宣伝費の支出により赤字であったが、組織の成長や広告宣伝活動の結果、2023年12月期で黒字体質に。」」）
- 実績と計画の対比は、どこまで示されているか。: 記載なし（原文: 「「売上高と営業損益」のグラフは2018年12月期から2023年12月期の実績推移を示している。」）
- 従前の最終年度目標は、どうなったと書かれているか。: 記載なし（原文: 「成長戦略として「単価（ARPA）向上」と「契約数（拠点数）増加」を示しているが、従前の最終年度目標への言及はない。」）
- 計画に届かなかった項目について、どこまで説明されているか。: 記載なし（原文: 「「2023年12月期より黒字基調に転換。」との実績説明はあるが、計画未達に関する記載はない。」）
- 資本コストについて、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「成長戦略では「単価（ARPA）向上」と「契約数（拠点数）増加」を示しているが、資本コストへの言及はない。」）
- 株主還元について、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「資料の成長戦略・業績ハイライトには株主還元方針の記載がない。」）
- 投資計画について、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「成長戦略では販売チャネルや対象業界の拡大を説明しているが、投資計画の金額は示されていない。」）
- 自己資本比率・有利子負債・ネットD/Eなど、財務体質の目標が数値で示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「業績ハイライトには売上高、営業損益、MRR、拠点数、解約率などが記載されているが、財務体質目標の記載はない。」）
- PBRまたは株価が低い水準にあるという自己評価が書かれているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「資料の目次は「会社概要」「事業内容」「競争力の源泉」「業績ハイライト」「成長戦略」「リスク情報」であり、PBR・株価に関する記載はない。」）
- 事業構成に対する動きとして、何が書かれているか。: 重点分野への集中（原文: 「「自動車業界でカイクラ販売の成功パターンを構築できたため、今後は注力業界を横展開して広げていきます。」」）
- 重点施策は、どの粒度まで書かれているか。: 施策名あり（原文: 「「NTTグループ協業（パートナー戦略）」「直販」「販売パートナー」「OEM」」）
- 対象市場の大きさについて、どこまで示されているか。: 市場規模と出典あり（原文: 「「SOM 2,800億円」「SAM 5,900億円」「TAM 1.6兆円」および「令和３年経済センサス－活動調査より抽出」」）
- M&A・提携を計画の手段として明示しているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「成長施策として「NTTグループ協業」「直販」「販売パートナー」「OEM」が記載されているが、M&Aへの言及はない。」）
- 施策の実施時期は、どこまで割り当てられているか。: 段階別（原文: 「「2024年は不動産業界、2025年以降は医療業界や金融業界、自治体」と記載されている。」）
- 会社はこの計画をどれだけ断定的に書いているか。: 条件付き（原文: 「「使用量アップを狙う」「カイクラが参入できる可能性のある全体の市場規模」および「当社がその実現を約束する趣旨ではありません。」」）