# 管理会社・駐車場利用者の顧客獲得と営業力の強化｜ハッチ・ワーク（148A）の変遷

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## 経過

- FY2023 初出 「営業体制の強化及び営業効率の向上、月極駐車場管理システムの機能追加による利便性の向上により顧客である管理会社との契約数を拡大し」 — 広告・広報・採用、営業人員の拡充、ターゲットリストやKPIを用いた月次管理などを通じて新規契約獲得を進める。 (https://komori.app/company/148A/filing/2023-fy)
- FY2024-Q1 前進 「ＡＰクラウドサービスにおける積極的な営業活動により契約社数が大幅に拡大し、それにより当該サービスに係るシステム登録台数（以下、ＡＰクラウド登録台数）も大幅に増加しました。」 — 積極的な営業活動により契約社数が大幅に拡大し、管理会社からのシステム利用料等の増加にもつながったと説明している。 (https://komori.app/company/148A/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 再掲 「ＡＰクラウドサービスにおける積極的な営業活動により契約社数が大幅に拡大し、それにより当該サービスに係るシステム登録台数（以下、ＡＰクラウド登録台数）も大幅に増加しました。」 — 積極的な営業活動による契約社数の拡大と登録台数の増加を引き続き説明している。 (https://komori.app/company/148A/filing/2024-h1)
- FY2025-H1 再掲 「営業概況としましては、ＡＰクラウドサービスにおける積極的な営業活動により契約社数は引き続き拡大しており」 — 積極的な営業活動による契約社数の拡大を継続して説明しているが、新たな数値目標や具体的なマイルストーンは示していない。 (https://komori.app/company/148A/filing/2025-h1)
- FY2025 前進 「マーケティングの面では、住宅系ポータルサイトやハトマーク支援機構をはじめとする各種不動産関連協会の会員名簿、展示会等のイベント出展等を通じて収集したターゲットリストを基に、各社が管理する駐車場管理台数やエリア等の属性により絞り込みを行い、ターゲット設定、優先順位付け、アポイント取得方法、担当者の明確化を進めております。」 — 契約社数の拡大を継続しつつ、協会名簿・展示会等を使ったターゲット設定、KPIの月次管理、担当者別の改善を営業基盤に組み込んでいる。2026年12月期にも営業力強化への投資を予定している。 (https://komori.app/company/148A/filing/2025-fy)
- 2026-05-14 再掲 「ＡＰクラウドサービスにおける積極的な営業活動により契約社数は引き続き拡大しており、」 — 積極的な営業活動による契約社数の拡大を継続している。 (https://komori.app/company/148A/disclosure/20260514533250)
- FY2026-H1 再掲 「営業概況としましては、ＡＰクラウドサービスにおける積極的な営業活動により契約社数は引き続き拡大しており」 — 積極的な営業活動による契約社数の拡大を継続して説明している。 (https://komori.app/company/148A/filing/2026-h1)