# 元請工事の増加と営業拠点拡充による営業力強化｜ベステラ（1433）の変遷

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## 経過

- FY2018 初出 「元請工事の増加　広告などにより直接受注を増やし、元請工事の比率を高め収益率を向上／営業拠点の拡充　同じ顧客より継続的な受注の拡大のため、工業地帯への拠点の設置」 — 広告による直接受注の拡大と元請比率の引上げ、工業地帯への営業拠点設置を営業力強化の具体策として示している。 (https://komori.app/company/1433/filing/2017-fy)
- FY2019 前進 「千葉事務所　JFE千葉構内作業所　西日本事務所に加え、京浜事務所(開設準備中）　仙台事務所(検討中）」 — 営業拠点拡充策について、既存拠点に加え、京浜事務所の開設準備と仙台事務所の検討という具体的な進捗段階が示されている。 (https://komori.app/company/1433/filing/2018-fy)
- FY2020 前進 「元請け工事の増加　　　　　　　直接受注を増やし、元請工事比率を高めることで、収益率向上を目指します。
・営業拠点の拡充　　　　　　　　2019年には京浜事務所を開設しました。仙台地区、九州地区などの工業地帯にも営業拠点を開設し、事務所近隣地域からの継続的受注を図ります。」 — 元請工事比率の引上げ方針を継続し、営業拠点については京浜事務所の開設が実現し、仙台・九州地区への拡充方針が示された。 (https://komori.app/company/1433/filing/2019-fy)
- FY2021 引き上げ 「営業体制を再構築し、元請工事や公共工事の比率を高め、収益体質向上を図ります」 — 従来の元請工事比率引上げに加え、公共工事の比率引上げを販売戦略の対象に加えている。 (https://komori.app/company/1433/filing/2020-fy)
- FY2022 前進 「関西以西の業務拡大により、西日本事務所が手狭となったため、事務所の拡充を予定しております。（2022年５月移転予定）また、九州事務所を設置いたしました。」 — 営業拠点拡充について、九州事務所の設置が実現し、西日本事務所の2022年5月移転予定も示された。 (https://komori.app/company/1433/filing/2021-fy)
- FY2025 再掲 「営業力強化のための積算・見積もり部隊の人員増」 — 営業力・受注力の強化に向け、積算・見積もり部隊の人員を増強する施策を継続している。 (https://komori.app/company/1433/filing/2024-fy)
- 2026-03-12 前進 「プラント集積地域への拠点拡大による成長加速」 — 営業拠点の拡大を、受注力とストック収益の最大化を狙う重点戦略として整理している。 (https://komori.app/company/1433/disclosure/20260311580114)
- 2026-03-12 前進 「大阪、名古屋などの都市部をはじめプラント集積地域を中心に、新たな営業拠点を開設し、全国展開を加速。」 — 営業拠点拡充の対象地域を大阪・名古屋などのプラント集積地域へ具体化している。 (https://komori.app/company/1433/disclosure/20260311580116)
- 2026-03-12 初出 「◆プラント集積地域への拠点拡大による成長加速」 — 国内拠点の拡充、全国展開、組織マネジメント、サプライチェーン強化を重点戦略として示している。 (https://komori.app/company/1433/disclosure/20260311580114)
- 2026-03-12 前進 「大阪、名古屋などの都市部をはじめプラント集積地域を中心に、新たな営業拠点を開設し、全国展開を加速。」 — 拠点拡大の重点地域と、営業拠点・工事拠点・協力会社ネットワークを通じた受注力強化の施策を具体化している。 (https://komori.app/company/1433/disclosure/20260311580116)
- 2026-06-09 前進 「石油・石化業界の大型元請工事の完成工事高が増加したことにより、元請比率が上昇しております。」 — 大型元請工事の完成工事高増加により、元請比率が上昇したことを実績として開示している。 (https://komori.app/company/1433/disclosure/20260609566458)
- 2026-06-09 再掲 「◆プラント集積地域への拠点拡大による成長加速」 — プラント集積地域への拠点拡大を第2の重点戦略として再掲している。 (https://komori.app/company/1433/disclosure/20260609566425)
- 2026-09-09 前進 「大阪事務所を起点に、関西圏での案件獲得とストック型受注の拡大を推進します。」 — 阪神工業地帯に近い大阪事務所の新設を実施し、関西圏での営業・工事拠点拡充と継続案件の獲得を具体化している。 (https://komori.app/company/1433/disclosure/20260909533624)
- 2026-09-09 再掲 「◆プラント集積地域への拠点拡大による成長加速」 — 中期経営計画2030の第2の重点戦略として、プラント集積地域への拠点拡大を再掲している。 (https://komori.app/company/1433/disclosure/20260909533607)
- 2026-09-09 前進 「大阪事務所を起点に、関西圏での案件獲得とストック型受注の拡大を推進します。」 — 中期経営計画2030の拠点拡大施策について、大阪事務所の新設を実施し、関西圏での案件獲得とストック型受注の拡大へ具体化している。 (https://komori.app/company/1433/disclosure/20260909533624)