# ジンジブ（142A） 2025年３月期 第３四半期 決算説明資料中期経営計画 説明資料 （事業計画及び成長可能性に関する事項）

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/142A/disclosure/20250214574698
種別: 経営計画
開示日: 2025-02-14
Komoriの読み（0-100）: 73
企業ページ: https://komori.app/company/142A

## 何が変わったか

従来の人員増加を軸にした拡大方針を見直し、人員・営業の生産性向上とサービスエリア拡大を軸にした2026年3月期～2028年3月期の中期経営計画を示した。修正後の最終年度目標は売上高4,813百万円、営業利益1,060百万円で、修正前計画の最終年度目標を下回る水準となっている。

## 会社が挙げた理由

人員数に依存する労働集約型から脱却し、人員効率・営業効率を高めることで利益水準を確保し、長期的視点での事業成長・投資対還元につなげるため。従業員の積極採用を一旦取りやめ、人員生産性やその他経費効率を向上させ、経費伸長率以上の売上伸長率を残す方針へ転換した。

## 開示の要点

- 計画の名称: 中期経営計画（見直し後）
- 計画期間: 26/3月期～28/3月期
- 計画に対する動き: 一部見直し
- 売上高目標: {"previous_forecast":"6,769（27/3月期）","revised_forecast":"4,813（28/3月期）","change":"△1,956","change_rate":"△28.9%","unit":"百万円"}
- 営業利益目標: {"previous_forecast":"1,696（27/3月期）","revised_forecast":"1,060（28/3月期）","change":"△636","change_rate":"△37.5%","unit":"百万円"}
- 営業利益率目標: {"previous_forecast":"25.1%（27/3月期）","revised_forecast":"22.0%（28/3月期）","change":"△3.1ポイント","change_rate":"△12.4%","unit":"%"}
- 当期純利益目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROE目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROIC目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 配当性向・DOEの方針: not_disclosed
- 自己株式取得の方針: not_disclosed
- 資本コスト: not_disclosed
- PBR・株価に関する自己評価: not_disclosed
- 投資計画の総額: not_disclosed
- 分野別の投資額: not_disclosed
- セグメント別目標: not_disclosed
- 非財務目標: [object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]、[object Object]
- 計画の前提: 高卒採用支援が大卒採用と同水準の1人あたり市場規模307千円を確保すると仮定、本中期経営計画にはM&A等の外部成長は織り込まない、各期の創出キャッシュフローの範囲内で成長投資資金は充足するため、新たな資金調達は想定しない（銀行借入を除く）
- 重点施策: 紹介獲得数の向上、営業効率の向上、全社生産性の向上、付加価値の向上、学校への普及促進
- 前計画の実績: {"previous_forecast":"2,150（24/3期末計画）","revised_forecast":"1,784（24/3期末実績）","change":"△366","change_rate":"△17.0%","unit":"社"}
- 見直し・取り下げの理由: 人員数に依存する労働集約型から脱却し、人員効率・営業効率を高めることで、利益水準を確保し、長期的視点での事業成長・投資対還元に繋がると考えたため。そのため、従業員の積極採用を一旦取りやめ、従業員の人員生産性やその他経費効率を向上させ、経費伸長率以上の売上伸長率を残す方針へ転換。
- 対象市場の規模: {"高卒就職者数":"200,686人（24年3月卒業者）","高卒採用支援市場規模":"61,656百万円","大卒就職者数":"451,600人（24年3月卒業者）","大卒新卒採用支援市場規模":"138,560百万円（2023年度見込）","1人あたり市場規模":"307千円","出典":"文部科学省『学校基本調査』、リクルートワークス研究所『ワークス大卒求人倍率調査』、矢野経済研究所『新卒採用支援サービス市場に関する調査（2024年）』等より作成"}
- 認識するリスク: not_disclosed
- 取締役会決議日: not_disclosed
- 公表日: 2025年2月14日

## 評価の根拠

- この開示は計画に対して何をしているか。: 目標の引き下げ（原文: 「「計数計画 l 修正前後の比較」として、修正前の売上高6,769百万円・営業利益1,696百万円、修正後の売上高4,813百万円・営業利益1,060百万円を掲載。」）
- 計画が対象とする期間はどれくらいか。: 中期（3〜5年）（原文: 「「今回新規に26/3～28/3月期の3ヵ年の中期経営計画を公表。」」）
- 計画の開始年度と最終年度が明示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「中期経営計画（26/3～28/3月期）」」）
- 計画を見直す・取り下げる場合、その理由が事業の事象に即して説明されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「人員数に依存する労働集約型から脱却し、人員効率・営業効率を高めることで、利益水準を確保し、長期的視点での事業成長・投資対還元に繋がると考えたため。」」）
- 同時期の業績予想の修正と結び付けて説明されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「3Qは、上期終了時点で下方修正した修正後通期業績予想達成に向けてオンペースで進捗」「修正後通期業績予想は変更なし。」」）
- この開示は初出の内容か、既に公表した計画の再掲・更新か。: 実質的な更新（原文: 「「当初方針：人員増加を進め、サービスエリアを拡大」「新規方針：人員生産性を高め、サービスエリアを拡大」「修正前後の比較」」）
- どの指標に数値目標が置かれているか。: 利益目標のみ（原文: 「「売上高：26/3月期2,818百万円…28/3月期4,813」「営業利益：26/3月期85百万円…28/3月期1,060百万円」「最終年度に22.0%の営業利益率を確保」」）
- 数値目標はどのような形で示されているか。: 実績と並べた表（原文: 「「売上高と営業利益の推移」および「売上高と営業利益の推移（見直し前後の比較）」」）
- 直近の実績に照らして、目標はどれだけ高いか。: 大きく伸ばす計画（原文: 「「25/3期…売上高2,388」「28/3期…4,813」「営業利益…8」「28/3月期…1,060」」）
- 人材・環境・顧客数など、財務以外の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「月間平均紹介数推移」「新規商談の月間平均数推移」「従業員1人あたり売上高」「2,700校」「1,800校」「28/3期末8,700社」」）
- 計画の前提（為替、市場成長率、価格など）が数値で示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「高卒採用支援が大卒同水準の1人当たり市場規模を確保した場合」「本中期経営計画には、M&A等の外部成長は織り込んでいない。」」）
- 前の計画・前年度の目標の結果について、何が書かれているか。: 未達を明示（原文: 「「24/3期末Navi掲載企業数の計画値2,150社に対し実績は下回っている」」）
- 実績と計画の対比は、どこまで示されているか。: 主要指標のみ対比（原文: 「「計画値2,150社に対し実績は下回っているが…実績は1,784社」」）
- 従前の最終年度目標は、どうなったと書かれているか。: 目標を引き下げ（原文: 「修正前「売上高6,769」「営業利益1,696」「営業利益率25.1%」に対し、修正後「売上高4,813」「営業利益1,060」「営業利益率22.0%」。」）
- 計画に届かなかった項目について、どこまで説明されているか。: 原因の説明あり（原文: 「「採用領域（オプション）の引き合いが強いことから、営業人員のリソースを掲載契約の獲得からオプションの獲得に傾斜させたことが主因」」）
- 資本コストについて、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「資本コストに関する該当記載は確認できない。」）
- 株主還元について、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「株主還元に関する該当記載は確認できない。」）
- 投資計画について、どこまで書かれているか。: 分野のみ・金額なし（原文: 「「各期の創出キャッシュフローの範囲内で成長に向けた投資資金は充足する」」）
- 事業構成に対する動きとして、何が書かれているか。: 新規事業の立ち上げ（原文: 「「インターン分野への新規進出」「今後、このサービスに『インターン』を新規展開していき」」）
- 重点施策は、どの粒度まで書かれているか。: 施策名と数値あり（原文: 「「人事部パックの販売促進」「Web商談チームの新設」「ジョブドラフトNavi…掲載社数…28/3期末8,700社」」）
- 対象市場の大きさについて、どこまで示されているか。: 市場規模と出典あり（原文: 「「高卒のマーケットポテンシャルは約610億円」「61,656百万円」「出所…矢野経済研究所…文部科学省…リクルートワークス研究所」」）
- M&A・提携を計画の手段として明示しているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「本中期経営計画には、M&A等の外部成長は織り込んでいない。」」）
- 施策の実施時期は、どこまで割り当てられているか。: 段階別（原文: 「「まずは26/3月期にて既存組織体制内での業務効率化を推進し、以降の成長・収益性確保へと繋げる。」」）
- 会社はこの計画をどれだけ断定的に書いているか。: 条件付き（原文: 「「営業利益…利益確保を見込む」「着実な売上高成長を目指す」「成長を狙う」」）