# 属性を加味した費用対効果の高い広告展開｜サンヨーホームズ（1420）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q2 初出 「また、従来の住宅展示場を中心とした販売方法に属性（人口動態、家族構成等）を加味した費用対効果の高い広告展開を活用し、住まいと暮らしに役立つイベントとして７月から８月にかけ「エコ＆セーフティ・キャンペーン」を開催するなど、環境や耐久性に配慮した住まいを積極的に提案いたしました。」 — 従来の住宅展示場中心の販売に、人口動態・家族構成等の属性を加味した広告展開を組み合わせている。 (https://komori.app/company/1420/filing/2016-q2)
- FY2017 前進 「また、当社戸建オーナーとの接点強化による受注拡大策として、オーナー層を築年数やエリア別に分類し、ターゲットごとのニーズに沿ったイベントや定期的な情報発信・提供などを実施し、オーナー層からの安定的な受注の底上げを行う」 — 戸建オーナーを築年数・エリア別に分類し、対象別イベントと情報発信を行う施策へ具体化した。 (https://komori.app/company/1420/filing/2016-fy)
- FY2023-Q2 前進 「データに基づくエリアマーケティングを徹底するとともに」 — 従来の属性別マーケティングに加え、データに基づくエリアマーケティングを徹底する方針を示した。 (https://komori.app/company/1420/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「戸建住宅におきましては、毎月オンラインによるセミナーや入居宅見学会等を実施するなどオンラインとリアルイベントを融合し、エリアに特化した営業活動に注力しております。なお、当第３四半期連結累計期間の戸建住宅におけるＺＥＨ比率は100％（前年同期92％）で推移しております。」 — オンラインセミナー・入居宅見学会を毎月実施し、オンラインとリアルを融合したエリア特化型営業へ展開している。 (https://komori.app/company/1420/filing/2022-q3)
- FY2024-Q3 前進 「戸建住宅におきましては、オーナー様がご家族のライフスタイルやこだわりを詰め込んで建築され、実際に暮らされているお住まいを見学いただけるリアルモデルハウス「オーナーズクラシテ」として、157物件（2024年１月現在）を四大都市圏に展開し、営業活動に活用しております。」 — 実際のオーナー住宅を見学できるリアルモデルハウス「オーナーズクラシテ」を、2024年1月時点で157物件、四大都市圏に展開して営業活動へ活用した。 (https://komori.app/company/1420/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「戸建住宅におきましては、オーナー様がご家族のライフスタイルやこだわりを詰め込んで建築され、実際に暮らされているお住まいを見学できるリアルモデルハウス「オーナーズクラシテ」を、四大都市圏に162物件（2024年４月現在）展開しております。」 — オーナー住宅を活用したリアルモデルハウス「オーナーズクラシテ」は、2024年4月時点で四大都市圏162物件へ拡大した。 (https://komori.app/company/1420/filing/2023-fy)
- FY2026-H1 前進 「戸建住宅におきましては、実際の入居宅をリアルモデルハウスとする「オーナーズクラシテ」を全国に177ヶ所展開し、実際の住まわれている住居見学と入居者様の声を聞ける体制を整備し、より地域に密着した営業活動を進めております。」 — オーナー住宅を活用したリアルモデルハウスを全国177ヶ所に展開し、居住者の声を活用する地域密着型営業へ広げた。 (https://komori.app/company/1420/filing/2025-h1)
- FY2026 前進 「戸建住宅におきましては、プラン提案システムを活用したプロトタイプ営業にて、鉄骨構造の高耐震・高断熱な住宅でありながら、お客様が本当に価値を感じるものだけを追求した設計提案「W-eco design（ダブル・エコ・デザイン）」」 — データ・属性を活用した営業展開が、プラン提案システムによるプロトタイプ営業とW-eco designの設計提案へ具体化した。 (https://komori.app/company/1420/filing/2025-fy)