# 顧客負担を抑えた省エネ・エスコ事業の受注拡大｜ウエストホールディングス（1407）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/1407/threads/707e6c565a73
企業ページ: https://komori.app/company/1407

## 経過

- FY2016-Q3 初出 「省エネのトータルサービスを提供し、省エネ効果を確約し、お客様には新たな費用負担が生じないウエストエスコ事業の受注拡大に努めてまいりました。以上の結果、売上高は48百万円（前年同四半期比32.9％減）、営業損失１億47百万円（前年同四半期は営業利益14百万円）となりました。」 — 省エネ効果の確約と顧客の新たな費用負担なしを特徴とするエスコ事業について、受注拡大への取り組みと当期の営業損失を記載。 (https://komori.app/company/1407/filing/2016-q1)
- FY2016 前進 「太陽光発電事業と同様の地域に密着した業務提携先とのパートナー戦略を展開し、商業施設や工場・病院などのエネルギーを大量に消費する施設に対して、省エネのトータルサービスを提供し、省エネ効果を確約し、お客様には新たな費用負担が生じないウエストエスコ事業の受注拡大に努めてまいりました。以上の結果、売上高は１億12百万円（前期比13.7％増）、営業損失１億85百万円（前期は営業利益19百万円）となりました。」 — 顧客負担を抑えたエスコ事業の受注拡大を継続し、受注高は1,265百万円、前年同期比1,284.1％増となった一方、営業損失を計上した。 (https://komori.app/company/1407/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「提携金融機関とのビジネスマッチング契約による情報を活用し、商業施設や工場・病院などのエネルギーを大量に消費する施設に対して、省エネのトータルサービスを提供し、省エネ効果を確約し、お客様には新たな費用負担が生じないウエストエスコ事業の受注拡大に努めてまいりました。」 — 金融機関からの紹介情報を活用し、顧客の新たな費用負担を伴わないエスコ事業の受注拡大を継続している。 (https://komori.app/company/1407/filing/2016-q2)
- FY2017-Q2 前進 「提携金融機関とのビジネスマッチング契約による情報を活用し、商業施設や工場・病院などのエネルギーを大量に消費する施設に対して、省エネのトータルサービスを提供し、省エネ効果によりお客様に初期費用の負担が生じないウエストエスコ事業の受注拡大に努めてまいりました。（施工実績累計796件43億61百万円）」 — 金融機関とのビジネスマッチング情報を活用したエスコ事業を継続し、施工実績累計が796件、43億61百万円に達した。 (https://komori.app/company/1407/filing/2016-q3)
- FY2017-Q3 前進 「提携金融機関とのビジネスマッチング契約による情報を活用し、商業施設や工場・病院などのエネルギーを大量に消費する施設に対して、省エネのトータルサービスを提供し、省エネ効果によりお客様に初期費用の負担が生じないウエストエスコ事業の受注拡大に努めてまいりました。（施工実績累計957件59億45百万円）」 — 金融機関とのビジネスマッチング契約を活用するエスコ事業で、施工実績累計が957件、59億45百万円に達した。 (https://komori.app/company/1407/filing/2017-q1)
- FY2017 前進 「このエスコ事業については、ＬＥＤ照明は５年から７年、空調設備は10年から12年にわたり、売上高及び利益額を計上するストック型ビジネスであり、施工実績とともに将来の安定収入に繋がる事業です。（施工実績累計1,243件74億28百万円）」 — エスコ事業の施工実績累計が1,243件、74億28百万円に達し、設備別の5～12年にわたる継続収益モデルを明示した。一方、営業損失は4億39百万円となった。 (https://komori.app/company/1407/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「提携金融機関とのアライアンスによる情報を活用し、商業施設や工場・病院などのエネルギーを大量に消費する施設に対して、省エネのトータルサービスを提供し、省エネ効果によりお客様に初期費用の負担が生じないウエストエスコ事業の受注拡大に努めてまいりました。
このエスコ事業については、ＬＥＤ照明は５年から７年、空調設備は10年から12年にわたり、売上高及び利益額を計上するストック型ビジネスであり、施工実績とともに将来の安定収入に繋がる事業です。（施工実績累計1,383件99億46百万円）」 — 顧客の初期費用負担を抑えるエスコ事業で、施工実績累計が1,383件・99億46百万円に達した。 (https://komori.app/company/1407/filing/2017-q2)
- FY2018-Q2 前進 「提携金融機関とのアライアンスによる情報を活用し、商業施設や工場・病院などのエネルギーを大量に消費する施設に対して、省エネのトータルサービスを提供し、省エネ効果によりお客様に初期費用の負担が生じないウエストエスコ事業の受注拡大に努めてまいりました。
このエスコ事業については、当第２四半期累計期間の施工実績は18億23百万円となり、施工実績が増加することにより将来の安定収入に繋がる事業です。」 — 顧客の初期費用負担を抑えるエスコ事業で、当第2四半期累計期間の施工実績は18億23百万円となった。売上高は前年同期比120.5％増、営業損失は前年同期の2億53百万円から46百万円へ縮小した。 (https://komori.app/company/1407/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「このウエストエスコ事業については、当連結会計年度の施工実績は38億70百万円となり、施工実績が増加することにより将来の安定収入に繋がる事業です。」 — 顧客に初期費用の負担を生じさせないエスコ事業の年間施工実績が38億70百万円となり、売上高は前期比78.6％増、営業利益は40百万円と黒字化した。 (https://komori.app/company/1407/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「提携金融機関とのアライアンスによる情報を活用し、商業施設や工場・病院などのエネルギーを大量に消費する施設に対して、省エネのトータルサービスを提供し、省エネ効果によりお客様に初期費用の負担が生じないウエストエスコ事業の受注拡大に努めてまいりました。このウエストエスコ事業については、施工実績が増加することにより、LED照明は５年から７年、空調設備は10年から12年にわたり、将来の安定収入に繋がる事業であり、着実な施工実績の積み上げにより売上高及び営業利益は増加しております。」 — 金融機関とのアライアンスと顧客の初期費用負担を抑える仕組みを継続し、エスコ事業の売上高・営業利益が増加した。 (https://komori.app/company/1407/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「提携金融機関とのアライアンスによる情報を活用し、商業施設や工場・病院などのエネルギーを大量に消費する施設に対して、省エネのトータルサービスを提供し、省エネ効果によりお客様に初期費用の負担が生じないウエストエスコ事業の受注拡大に努めてまいりました。このウエストエスコ事業については、施工実績が増加することにより、LED照明は５年から７年、空調設備は10年から12年にわたり、将来の安定収入に繋がる事業であり、着実な施工実績の積み上げにより売上高及び営業利益は増加しております。」 — 金融機関との連携と顧客の初期費用負担を抑える仕組みを継続し、売上高は39.7％増、営業利益は前年同期の営業損失から143百万円へ改善した。 (https://komori.app/company/1407/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「提携金融機関とのアライアンスによる情報を活用し、商業施設や工場・病院などのエネルギーを大量に消費する施設に対して、省エネのトータルサービスを提供し、省エネ効果によりお客様に初期費用の負担が生じないウエストエスコ事業の受注拡大に努めてまいりました。このウエストエスコ事業については、施工実績が増加することにより、LED照明は５年から７年、空調設備は10年から12年にわたるストックビジネスであり、着実な施工実績の積み上げにより売上高及び営業利益は増加しております。以上の結果、売上高は1,208百万円（前年同四半期比36.4％増）、営業利益249百万円（前年同四半期は営業損失19百万円）となりました。」 — 金融機関とのアライアンスと顧客の初期費用負担を抑える仕組みを継続し、エスコ事業の売上高は36.4％増、営業利益は前年同期の営業損失19百万円から249百万円へ改善した。 (https://komori.app/company/1407/filing/2019-q1)
- FY2020-Q1 前進 「提携金融機関とのアライアンスによる情報を活用し、商業施設や工場・病院などのエネルギーを大量に消費する施設に対して、省エネのトータルサービスを提供し、省エネ効果によりお客様に初期費用の負担が生じないウエストエスコ事業の受注拡大に努めてまいりました。このウエストエスコ事業については、施工実績が増加することにより、LED照明は５年から７年、空調設備は10年から12年にわたって収益を計上するストックビジネスのため、着実な施工実績の積み上げにより売上高及び営業利益は増加しております。以上の結果、売上高499百万円（前年同四半期比23.7％増）、営業利益111百万円（前年同四半期比103.5％増）となりました。」 — 顧客の初期費用負担を抑える仕組みと金融機関との連携を継続し、エスコ事業は増収増益となった。 (https://komori.app/company/1407/filing/2019-q2)
- FY2020-Q2 前進 「提携金融機関とのアライアンスによる情報を活用し、商業施設や工場・病院などのエネルギーを大量に消費する施設に対し省エネのトータルサービスを提供、特にお客様に初期費用の負担が生じないウエストエスコ事業の受注拡大に努めてまいりました。このウエストエスコ事業については、施工実績が増加することにより、LED照明は５年から７年、空調設備は10年から12年にわたり、将来の安定収入に繋がる事業であり、着実な施工実績の積み上げにより売上高及び営業利益は増加しております。以上の結果、売上高938百万円（前年同四半期比18.2％増）、営業利益242百万円（前年同四半期69.1％増）となりました。」 — 金融機関とのアライアンスと顧客の初期費用負担を抑える仕組みを継続し、エスコ事業は売上高938百万円、営業利益242百万円の増収増益となった。 (https://komori.app/company/1407/filing/2019-q3)
- FY2020-Q3 前進 「提携金融機関とのアライアンスによる情報を活用し、商業施設や工場・病院などのエネルギーを大量に消費する施設に対し省エネのトータルサービスを提供、特にお客様に初期費用の負担が生じないウエストエスコ事業の受注拡大に努めてまいりました。このウエストエスコ事業については、施工実績が増加することにより、LED照明は５年から７年、空調設備は10年から12年にわたり、将来の安定収入に繋がる事業であり、着実な施工実績の積み上げにより売上高及び営業利益は増加しております。以上の結果、売上高は1,418百万円（前年同四半期比17.4%増）、営業利益390百万円（前年同四半期比56.7%増）となりました。」 — 金融機関との連携と顧客の初期費用負担を抑える仕組みを継続し、エスコ事業は売上高1,418百万円、営業利益390百万円の増収増益となった。 (https://komori.app/company/1407/filing/2020-q1)
- FY2020 前進 「以上の結果、売上高は1,972百万円（前期比20.1%増）、営業利益627百万円（前期比22.1%増）となりました。」 — 顧客の初期費用負担を抑えるウエストエスコ事業は、通期で増収増益となった。 (https://komori.app/company/1407/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「提携金融機関とのアライアンスによる情報を活用し、商業施設や工場・病院などのエネルギーを大量に消費する施設に対し省エネのトータルサービスを提供、特にお客様に初期費用の負担が生じないウエストエスコ事業の受注拡大に努めてまいりました。このウエストエスコ事業については、施工実績が増加することにより、LED照明は５年から７年、空調設備は10年から12年にわたり、将来の安定収入に繋がる事業であり、着実な施工実績の積み上げにより売上高及び営業利益は増加しております。以上の結果、売上高は580百万円（前年同四半期比16.4%増）、営業利益119百万円（前年同四半期比7.2%増）となりました。」 — 提携金融機関の情報を活用し、顧客に初期費用の負担を生じさせないエスコ事業を継続した結果、売上高580百万円、営業利益119百万円となった。 (https://komori.app/company/1407/filing/2020-q2)
- FY2021-Q2 前進 「提携金融機関とのアライアンスによる情報を活用し、商業施設や工場・病院などのエネルギーを大量に消費する施設に対し省エネのトータルサービスを提供、特にお客様に初期費用の負担が生じないウエストエスコ事業の受注拡大に努めてまいりました。このウエストエスコ事業については、施工実績が増加することにより、LED照明は５年から７年、空調設備は10年から12年にわたり、将来の安定収入に繋がる事業であり、着実な施工実績の積み上げにより売上高及び営業利益は増加しております。以上の結果、売上高1,167百万円（前年同四半期比24.4%増）、営業利益334百万円（前年同四半期比38.2%増）となりました。」 — 金融機関とのアライアンスと顧客の初期費用負担を抑える仕組みを継続し、エスコ事業は前年同期比で増収増益となった。 (https://komori.app/company/1407/filing/2020-q3)
- FY2021-Q3 前進 「提携金融機関とのアライアンスによる情報を活用し、商業施設や工場・病院などのエネルギーを大量に消費する施設に対し省エネのトータルサービスを提供、特にお客様に初期費用の負担が生じないウエストエスコ事業の受注拡大に努めてまいりました。このウエストエスコ事業については、施工実績が増加することにより、LED照明は５年から７年、空調設備は10年から12年にわたり、将来の安定収入に繋がる事業であり、着実な施工実績の積み上げにより売上高及び営業利益は増加しております。また、自治体向けに蓄電池付き太陽光発電所を設置し、発電した電力を自家消費用に販売する新規事業（PPA事業）を開始いたしました。以上の結果、売上高1,637百万円（前年同四半期比15.4%増）、営業利益507百万円（前年同四半期比29.8%増）となりました。」 — 初期費用負担を抑えるエスコ事業で増収増益となり、自治体向け蓄電池付き太陽光発電を自家消費用に販売するPPA事業の開始も記載している。 (https://komori.app/company/1407/filing/2021-q1)
- FY2021 前進 「以上の結果、売上高は2,214百万円（前期比12.2%増）、営業利益926百万円（前期比47.6%増）となりました。」 — 顧客の初期費用負担を抑えるウエストエスコ事業で、売上高・営業利益が前期比で増加した。自治体向け蓄電池付き太陽光発電のPPA事業も継続している。 (https://komori.app/company/1407/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「このウエストエスコ事業については、施工実績が増加することにより、LED照明は５年から７年、空調設備は10年から12年にわたり、将来の安定収入に繋がるストック事業となります。以上の結果、売上高は512百万円（前年同四半期比11.7%減）、営業利益143百万円（前年同四半期比19.5%増）となりました。」 — エスコ事業は売上高が減少した一方、営業利益は前年同期比19.5％増の143百万円となった。 (https://komori.app/company/1407/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 その他 「提携金融機関とのアライアンスによる情報を活用し、商業施設や工場・病院などのエネルギーを大量に消費する施設に対し省エネのトータルサービスを提供、特にお客様に初期費用の負担が生じないウエストエスコ事業の受注拡大に努めてまいりました。このウエストエスコ事業については、施工実績が増加することにより、LED照明は５年から７年、空調設備は10年から12年にわたり、将来の安定収入に繋がるストック事業となります。
以上の結果、売上高1,534百万円（前年同四半期比6.3%減）、営業利益453百万円（前年同四半期比10.5%減）となりました。」 — 金融機関とのアライアンス及び顧客の初期費用負担を抑える仕組みは継続しているが、エスコ事業は前年同四半期比で減収減益となった。 (https://komori.app/company/1407/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 その他 「提携金融機関とのアライアンスによる情報を活用し、商業施設や工場・病院などのエネルギーを大量に消費する施設に対し省エネのトータルサービスを提供、特にお客様に初期費用の負担が生じないウエストエスコ事業の受注拡大に努めてまいりました。このウエストエスコ事業については、施工実績が増加することにより、LED照明は５年から７年、空調設備は10年から12年にわたり、将来の安定収入に繋がるストック事業となります。」 — 金融機関とのアライアンス、顧客の初期費用負担を抑える仕組み及び5～12年のストック型モデルを継続しているが、事業実績は前年同四半期比で減収減益となった。 (https://komori.app/company/1407/filing/2022-q3)
- FY2023-Q3 その他 「このウエストエスコ事業については、施工実績が増加することにより、LED照明は５年から７年、空調設備は10年から12年にわたり、将来の安定収入に繋がるストック事業となります。以上の結果、売上高は1,368百万円（前年同四半期比10.8%減）、営業利益365百万円（前年同四半期比19.5%減）となりました。」 — 5～12年のストック型モデルは継続しているが、エスコ事業は前年同期比で減収減益となった。 (https://komori.app/company/1407/filing/2023-q1)
- FY2023 その他 「以上の結果、売上高は1,832百万円（前期比5.8%減）、営業利益532百万円（前期比26.2%減）となりました。」 — 提携金融機関の情報を活用し、顧客に初期費用の負担を生じさせない5～12年のストック型エスコ事業を継続したが、通期では減収減益となった。 (https://komori.app/company/1407/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 その他 「提携金融機関とのアライアンスによる情報を活用し、商業施設や工場・病院などのエネルギーを大量に消費する施設に対し省エネのトータルサービスを提供、特にお客様に初期費用の負担が生じないウエストエスコ事業の受注拡大に努めてまいりました。このウエストエスコ事業については、施工実績が増加することにより、LED照明は５年から７年、空調設備は10年から12年にわたり、将来の安定収入に繋がるストック事業であり、既存顧客へのクロスセルを含め注力してまいります。以上の結果、売上高は423百万円（前年同四半期比9.5%減）、営業利益102百万円（前年同四半期比4.6%増）となりました。」 — 初期費用負担を抑えたエスコ事業の受注拡大方針とストック型モデルを継続し、当四半期は減収ながら増益となった。 (https://komori.app/company/1407/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 その他 「提携金融機関とのアライアンスによる情報を活用し、商業施設や工場・病院などのエネルギーを大量に消費する施設に対し省エネのトータルサービスを提供、特にお客様に初期費用の負担が生じないウエストエスコ事業の受注拡大に努めてまいりました。このウエストエスコ事業については、施工実績が増加することにより、LED照明は５年から７年、空調設備は10年から12年にわたり、将来の安定収入に繋がるストック事業であり、既存顧客へのクロスセルを含め注力してまいります。以上の結果、売上高は886百万円（前年同四半期比3.8%減）、営業利益209百万円（前年同四半期比16.5%減）となりました。」 — 金融機関とのアライアンス、顧客の初期費用負担を抑える仕組み及び5～12年のストック型モデルを継続する一方、エスコ事業は前年同期比で減収減益となった。 (https://komori.app/company/1407/filing/2023-q3)
- FY2024-Q3 その他 「提携金融機関とのアライアンスによる情報を活用し、商業施設や工場・病院等のエネルギーを大量に消費する施設に対し省エネのトータルサービスを提供、特にお客様に初期費用の負担が生じないウエストエスコ事業の受注拡大に努めてまいりました。このウエストエスコ事業については、施工実績が増加することにより、LED照明は５年から７年、空調設備は10年から12年にわたり、将来の安定収入に繋がるストック事業であり、既存顧客へのクロスセルを含め注力してまいります。以上の結果、売上高は1,240百万円（前年同四半期比9.4%減）、営業利益275百万円（前年同四半期比24.5%減）となりました。」 — 金融機関とのアライアンス、顧客の初期費用負担を抑える仕組み及び5～12年のストック型モデルを継続する一方、エスコ事業は前年同期比で減収減益となった。 (https://komori.app/company/1407/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 その他 「足元では、LED照明の契約が軒並み満期を迎える時期となっており、収益資産・売上ともに減少傾向にありますが、新規商材である冷凍冷蔵設備の温度制御システムが立ち上がったことから、今後減少分をしっかりとカバーしてまいります。」 — 顧客の初期費用負担を抑えるエスコ事業について、LED照明契約の満期に伴う収益資産・売上の減少と、冷凍冷蔵設備の温度制御システムによる補完方針を記載した。 (https://komori.app/company/1407/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 その他 「足元では、LED照明の契約が軒並み満期を迎える時期となっており、収益資産・売上高ともに減少傾向にありますが、新たな省エネ商材の取り組みを準備し、今後減少分をしっかりとカバーしてまいります。引き続き重要事業としての位置づけは変わらず、太陽光発電所関連のお客様に対するソリューション提案の一環として、クロスセルを中心に注力してまいります。」 — 顧客負担を抑えたエスコ事業では、LED照明契約の満期による収益資産・売上高の減少傾向が続く一方、新たな省エネ商材の準備と太陽光発電所関連顧客へのクロスセルを進めている。 (https://komori.app/company/1407/filing/2025-h1)
- 2026-10-15 再掲 「こうした状況に対応するため、新たな省エネルギー商材の展開を準備するとともに、太陽光発電所関連のお客様に対するクロスセルを推進することで、新たな収益機会の創出に取り組んでまいります。」 — LED契約満期による減少への対応として、新商材と太陽光関連顧客へのクロスセルを継続している。 (https://komori.app/company/1407/disclosure/20261014550893)