# 北海道外への安定的な販路拡大による成長性確保｜ホクリヨウ（1384）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「当社グループの継続的な成長には、安定的な販路の拡大が必要であり、北海道のみならず道外にも販路を拡げる戦略は避けて通れない道と考えております。その第一歩として、平成26年４月に岩手県にある株式会社第一ポートリーファームの全株式を取得し本州進出を果たし販路の拡大に努めております。」 — 道内のみの販売基盤では成長性に懸念があるとして、北海道外、とりわけ本州への販路拡大を継続的成長の目標に位置づけている。 (https://komori.app/company/1384/filing/2015-fy)
- FY2017 前進 「また東北での販売は地場スーパー向け販売が約４割のところまで来ました。当初の予定である５割に向け更に販売活動を強化してまいります。」 — 東北での地場スーパー向け販売は約4割まで進み、5割を当初予定として販売活動を強化する段階に進んだ。 (https://komori.app/company/1384/filing/2016-fy)
- FY2018 前進 「東北での販売は、地場スーパー向け販売が40%を超えるところまで来ました。当初の目標である直接販売比率50%に向け更に販売を強化してまいります。また、東北における特殊卵販売比率も25％まで上がり、収益の改善も進んでおります。」 — 東北の地場スーパー向け直接販売比率は40%超まで上昇し、50%の目標に向けて進展した。東北の特殊卵販売比率も25%まで上昇し、収益改善が進んでいる。 (https://komori.app/company/1384/filing/2017-fy)
- FY2019 前進 「2018年12月には宮城県多賀城市にＧＰ工場新設、2019年１月には宮城県栗原市に農場を取得し、南東北での生産・製造の新たな拠点が確立しました。これにより、南東北をきめ細かく対応することが出来、岩手県の既存の農場・GP工場での北東北エリアとあわせ、東北全体を網羅する事が出来ると考えております。引き続き、スーパー向け直接販売の強化、特殊卵販売の強化を行って売上増・利益増を図り、更に関東を見据えた販売活動を強化してまいります。」 — 宮城県のGP工場・農場取得により東北全体をカバーする基盤が確立し、南東北から関東を見据えた販路拡大へ進んでいる。 (https://komori.app/company/1384/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「この様な環境のもと当社グループにおきましては、新設の吉目木農場、多賀城ＧＰ工場の生産製造拠点をベースに仙台支店での販売増に注力し、売上高は前年同四半期比1.4％増の3,222,927千円となりました。」 — 新設した吉目木農場・多賀城GP工場を生産製造拠点として活用し、仙台支店での販売増に注力した結果、売上高は前年同四半期比1.4％増となった。 (https://komori.app/company/1384/filing/2019-q1)
- FY2020 前進 「今後は買収した農場の生産能力を引き上げるなどして、南東北、関東圏への販路、販売量の拡大を実行してまいります。」 — 宮城県吉目木農場を含む新拠点について、生産能力を引き上げ、南東北から関東圏へ販路・販売量を拡大する実行段階を示している。 (https://komori.app/company/1384/filing/2019-fy)
- FY2021 前進 「当社は2014年に買収した岩手県にある株式会社第一ポートリーファーム及び盛岡、仙台の営業支店を拠点に南東北、関東圏への販路、販売量の拡大を引き続き実行してまいります。さらに今年３月からは香港市場への道産鶏卵輸出を開始、今後はアジアを中心に海外市場への販路拡大を目指します。」 — 南東北・関東圏への販路拡大を継続するだけでなく、2021年3月から香港市場への輸出を開始し、海外市場へ拡大する段階に進んだ。 (https://komori.app/company/1384/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「この様な環境のもと当社グループにおきましては、道内業務用鶏卵需要の落ち込みを東北、首都圏向け販売拡大でカバーするとともに、新市場として香港への鶏卵輸出を開始いたしました。これらの取り組みの結果、販売重量は前年同四半期比2.6％の増加となりました。」 — 道内業務用需要の落ち込みに対し、東北・首都圏向け販売拡大と香港輸出を実施し、販売重量を前年同期比2.6％増加させた。 (https://komori.app/company/1384/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「当社はコロナ感染症の影響を受け、業務用（外食、加工用）需要が落ち込む中で、家庭用鶏卵、付加価値卵の拡販、東北、首都圏、輸出市場の開拓に注力した結果、当該累計期間においては鶏卵販売数量は前年同四半期比で微増」 — 家庭用・付加価値卵の拡販に加え、東北・首都圏・輸出市場の開拓に注力する方針を継続している。鶏卵販売数量は前年同期比で微増となった。 (https://komori.app/company/1384/filing/2021-q2)
- FY2022 再掲 「岩手県、宮城県にある３つの農場、ＧＰ工場と、盛岡、仙台の営業支店を拠点に南東北、関東圏への販路、販売量の拡大を引き続き実行してまいります。さらに昨年３月からは香港市場への道産鶏卵輸出を開始、さらなる販路拡大を目指します。」 — 南東北・関東圏への販路拡大と、2021年3月に開始した香港輸出を通じた海外販路拡大の方針を継続している。 (https://komori.app/company/1384/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 前進 「当社宮城県の農場で生産されるケージフリー卵の本格的な販売が今年9月から始まりました。東海から関東を経て北海道に至る市場においてこの販売を軌道に乗せることが喫緊の課題となります。」 — 既存の東北・首都圏・香港などへの販路拡大に加え、宮城県産ケージフリー卵について9月から本格販売を開始し、東海・関東・北海道を対象市場として販売定着を目指す段階に進んだ。 (https://komori.app/company/1384/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「当社宮城県の農場で生産されるケージフリー卵の本格的な販売が2022年９月から始まりました。東海から関東を経て北海道に至る市場においてこの販売を軌道に乗せることが優先的課題となります。当社はアニマルウェルフェアへの意識の高い消費者に対し本商品の認知度を高めるようマーケティング活動を進め、家庭用パック卵から業務用へと販売エリアを拡大してまいります。」 — 宮城県産ケージフリー卵の2022年9月からの本格販売開始を踏まえ、東海・関東・北海道に加えて家庭用パック卵から業務用へ販売領域を広げる具体的な展開方針を示している。 (https://komori.app/company/1384/filing/2022-q3)
- FY2024-Q2 前進 「昨年９月以降販売を開始した「平飼いたまご」は家庭用テーブルエッグとして一定の認知を受けるまでになりましたが、今後はホテル、レストラン向けの業務用、マヨネーズなどの加工用需要の掘り起こしを行うとともに、海外市場への輸出も行っていきます。」 — 平飼いたまごが家庭用テーブルエッグとして一定の認知を得たことを踏まえ、ホテル・レストラン向け業務用、マヨネーズ等の加工用、海外市場へ販路を広げる段階に進んだ。 (https://komori.app/company/1384/filing/2023-q2)
- FY2024 引き上げ 「当社としては販売市場の拡大策として、アジアにおける鶏卵、発酵鶏糞肥料輸出に引き続き注力していきますが、これに加え、国内外においてＭ＆Ａ、資本参加案件を積極的に検討し、これらを通じて事業領域の拡大に取り組んでいきます。」 — 従来の国内外への販路拡大・輸出に加え、国内外のM&Aや資本参加案件を積極検討する方針を追加し、事業領域拡大の手段を広げている。 (https://komori.app/company/1384/filing/2023-fy)
- FY2025 前進 「当社が３年前に市場に投入したエビアリー（多段式平飼い）卵は販売地域の拡大、販売チャネルの多様化を通じ順調に販売数量を増加させています。またエビアリー卵を生産している宮城県の農場から発生する鶏糞についても２年前から東南アジアへの輸出を本格化させ、順調に数量を伸ばしております。」 — エビアリー卵は販売地域・チャネルの拡大を通じて販売数量を増加させ、鶏糞肥料の東南アジア輸出も数量を伸ばす段階に進んだ。国内外のM&A・資本参加案件の検討も継続している。 (https://komori.app/company/1384/filing/2024-fy)
- 2026-06-03 引き上げ 「さらに事業領域の地理的拡大についてはこれまでの鶏卵、発酵鶏糞肥料の輸出のみならず、加工食品のアジア市場への輸出可能性を探るとともに、海外鶏卵企業への資本参加、買収も積極的に検討してまいります。」 — 従来の鶏卵・発酵鶏糞肥料の輸出に加え、加工食品のアジア向け輸出可能性と海外鶏卵企業への資本参加・買収を明示しており、事業領域拡大の手段が広がっている。 (https://komori.app/company/1384/disclosure/20260601558459)
- FY2026 引き上げ 「人口減少局面に入った国内市場だけを事業領域としていては成長戦略は描けません。アジアを中心とした海外市場動向の変化にも目を配り、鶏卵関連製品の国内販売、輸出、さらには事業投資をバランスよく進めていくことが肝要です。」 — 従来の鶏卵・鶏糞肥料の輸出や海外M&A検討に加え、加工食品のアジア向け輸出可能性の検討を掲げ、海外事業・事業投資へ展開範囲を広げている。 (https://komori.app/company/1384/filing/2025-fy)