# 業務用需要減を量販店向け販売拡大で補完｜ホクリヨウ（1384）の変遷

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## 経過

- FY2021-Q1 初出 「ホテル、外食等業務用鶏卵需要の大幅な落ち込みを量販店向け販売拡大でカバーするとともに、相場に左右されにくい差別化卵の拡販に注力いたしました。その結果業務用販売については数量で前年同四半期比30％程度の減少となったものの、量販店向け販売が前年同四半期比6.5％の増加となり、全体としては販売重量で前年同四半期比２％の減少とほぼ前年同期並みを確保することができました。」 — 感染症によりホテル・外食等の業務用需要が減少する中、量販店向け販売の拡大と差別化卵の拡販で販売重量を前年同期並みの水準に維持する対応を初めて具体的に記載している。 (https://komori.app/company/1384/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「当社もコロナ感染症の影響を受け、業務用（外食、加工用）需要が大幅に落ち込む中で、家庭用鶏卵、付加価値卵の拡販に注力した結果、当該累計期間においては鶏卵販売数量は前年同四半期比で若干減少するも、売上高は若干増加となりました。」 — 第1四半期に続き、業務用需要の減少を家庭用鶏卵・付加価値卵の拡販で補完した。鶏卵販売数量は前年同期比で若干減少したものの、売上高は若干増加となった。 (https://komori.app/company/1384/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「上記のような向かい風の事業環境において当社は家庭用鶏卵、付加価値卵の販売に注力した結果、当該累計期間による鶏卵販売数量は前年同四半期比0.6％と増加、当第３四半期連結累計期間の業績は、売上高は9,753,069千円（前年同四半期比3.5%減）、営業利益は71,906千円（同7.9%減）、経常利益は129,765千円（同3.0%増）、親会社株主に帰属する四半期純利益は11,902千円（同90.8%減）となりました。」 — 業務用・加工用需要が減少する環境下で、家庭用鶏卵・付加価値卵の販売に注力し、鶏卵販売数量を前年同期比0.6％増加させた。前四半期の販売数量が前年同期比で若干減少だった状態から、増加へ進んでいる。 (https://komori.app/company/1384/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「当社グループはこのような厳しい事業環境の中、東北地区での販売強化を進めた結果、売上高は前年同期を下回ったものの、販売数量は前年同期を上回りました。」 — 業務用・加工用需要が減少する中、東北地区での販売強化と付加価値卵の販売比率引上げにより、鶏卵販売重量は前年同期比0.7％増加した。鶏卵相場が北海道4.6％、東京6.6％下落する中でも、売上高の減少を2.6％に抑えた。 (https://komori.app/company/1384/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「この様な環境のもと当社グループにおきましては、道内業務用鶏卵需要の落ち込みを東北、首都圏向け販売拡大でカバーするとともに、新市場として香港への鶏卵輸出を開始いたしました。これらの取り組みの結果、販売重量は前年同四半期比2.6％の増加となりました。」 — 業務用需要の落ち込みを東北・首都圏向け販売拡大と香港輸出で補完し、販売重量が前年同期比2.6％増加した。 (https://komori.app/company/1384/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「当社はコロナ感染症の影響を受け、業務用（外食、加工用）需要が落ち込む中で、家庭用鶏卵、付加価値卵の拡販、東北、首都圏、輸出市場の開拓に注力した結果、当該累計期間においては鶏卵販売数量は前年同四半期比で微増」 — 業務用需要の落ち込みに対し、家庭用・付加価値卵の拡販、東北・首都圏向け販売および輸出市場開拓を進め、鶏卵販売数量を前年同期比で微増させた。 (https://komori.app/company/1384/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 その他 「当社は業務用販売の減少を補うため家庭用鶏卵、付加価値卵の販売に注力した結果、当該累計期間による鶏卵販売数量は前年同期とほぼ同数量となりました。」 — 業務用販売減少への対応として家庭用鶏卵・付加価値卵の販売に注力したが、販売数量は前年同期比で増加ではなく、ほぼ同数量となった。 (https://komori.app/company/1384/filing/2021-q3)
- FY2022 その他 「鶏卵販売重量は前年同期比0.5％の減少、鶏卵相場はＭサイズ平均の前年同期比北海道相場で30.6％、東京相場で26.3％上昇しました。」 — 業務用需要が低迷する中、販売重量は前年同期比0.5％減となった。一方、北海道・東京の卵価はそれぞれ30.6％、26.3％上昇した。 (https://komori.app/company/1384/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 再掲 「当社は飼料価格、原材料価格、物流費の高騰に対処するため引き続き付加価値卵の拡売、鶏卵販売価格の改定に注力しました。」 — コスト高と業務用需要の変動への対応として、付加価値卵の拡売を継続している。 (https://komori.app/company/1384/filing/2022-q2)