# 高付加価値商品と接ぎ木苗に依存しない商品の拡大｜ベルグアース（1383）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/1383/threads/ca7427aad7b3 企業ページ: https://komori.app/company/1383 ## 経過 - FY2016 初出 「主力商品である野菜の接ぎ木苗では、ベースとなる一般商品の拡大とともに営利生産者の課題可決に繋がる独自商品の販売拡大を目指しており、苗に更なる機能を付与した付加価値の高い商品展開を実現するために、研究機関・大学・異業種との積極的な研究・開発を行ってまいります。／接ぎ木苗に依存しない商品の拡大も目指しており、接ぎ木技術を必要とする果菜類に留まらず、野菜・果物全般にわたった商品提案を進めてまいります。」 — 一般的な接ぎ木苗、高機能な独自商品、家庭園芸向け商品、接ぎ木苗以外の商品を組み合わせて商品展開の裾野を広げる方針である。 (https://komori.app/company/1383/filing/2015-fy) - FY2017-Q3 前進 「自社品種の育種及び販売、品種改良及び開発をおこない既存事業を含め当社グループ全体の相乗効果が期待できる育種事業に取り組むため、株式会社むさしのタネを設立することといたしました。」 — 商品・品種の拡大に関する施策として、自社品種の育種・販売および品種改良・開発を目的とする子会社設立が具体化した。 (https://komori.app/company/1383/filing/2017-q2) - FY2017 前進 「規格分類別の売上高では、当社オリジナル(アースストレート苗、ヌードメイク苗、ｅ苗シリーズ等)が1,339,770千円(前期比109.2％)となりました。／育種及び品種開発等を事業とする株式会社むさしのタネを設立し育種事業を開始いたしました。」 — オリジナル商品の売上高が前期比9.2％増となり、加えて育種・品種開発を担う子会社による商品・品種の拡大が事業として開始された。 (https://komori.app/company/1383/filing/2016-fy) - FY2018 再掲 「閑散期を中心とした多品目化による取扱商品の拡充、総合園芸店の運営、自社ブランド品種の種子の開発及び販売に加え、日本国内の多くの農業関連メーカーと連携を高め海外に販路を広めることにより、第２の事業基盤の確立に取り組んでまいります。」 — 接ぎ木苗に依存しない事業基盤として、多品目化、園芸店、自社ブランド品種、農業関連メーカーとの連携を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/1383/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 前進 「引き続き閑散期の受注拡大のために取組んできました茨城県内向けのメロン苗や、苗の多品目化へ向け推進しているホームセンター向けの玉ねぎ苗や花苗等の売上が好調に推移した一方、生産者の作付け時期の変更等によりトマト苗の受注が減少した結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は438,335千円と前年同四半期と比べ3,056千円(△0.7％)の減収となりました。」 — 多品目化の施策としてホームセンター向け玉ねぎ苗や花苗の販売が好調に推移した。 (https://komori.app/company/1383/filing/2018-q2) - FY2019-Q2 前進 「家庭園芸の売上につきましては、苗の多品目化を推進しているホームセンター向けの玉ねぎ苗や花苗等に加え、春の家庭園芸向けに花のグリーンカーテンの推進、チャーターや自社便を利用し配送方法が改善されたことで、ホームセンターの販売エリアが拡大し九州・東北地区を中心に売上増加に繋がりました。」 — 玉ねぎ苗・花苗に加えて花のグリーンカーテンを推進し、配送方法の改善による販売エリア拡大と売上増加を記載している。 (https://komori.app/company/1383/filing/2019-q1) - FY2019-Q3 前進 「また、2019年７月に株式会社長野セルトップより花苗事業を譲受けたことにより新たな苗の生産が開始し、成長戦略の一つである多品目化へ向けて進み始めました。」 — 花苗事業の譲受けにより花苗の生産を開始し、接ぎ木苗以外を含む多品目化が実行段階に入った。 (https://komori.app/company/1383/filing/2019-q2) - FY2019 前進 「2019年７月に株式会社長野セルトップより花苗事業を譲受け、新たに花苗の生産・販売を開始し売上拡大に繋がりました。」 — 花苗育苗事業の譲受けを完了し、花苗の生産・販売を開始した。野菜苗以外の商品拡大が実行段階に進み、その他品目等の売上高は247,798千円、前期比155.8％となった。 (https://komori.app/company/1383/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 前進 「2019年７月より事業を譲受けて開始した花苗育苗事業により売上が増加した結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は505,237千円と前年同四半期と比べ66,380千円(15.1％)の増収となりました。」 — 花苗育苗事業の譲受け後の事業が売上増加に寄与し、苗事業の多品目化が継続して進展している。 (https://komori.app/company/1383/filing/2019-q3) - FY2020-Q2 前進 「2019年７月より事業を譲受けて開始した花苗育苗事業により売上が増加しました。」 — 2019年7月に譲り受けた花苗育苗事業が売上増加に寄与し、野菜苗以外を含む多品目化が継続して進展している。 (https://komori.app/company/1383/filing/2020-q1) - FY2020-Q3 前進 「一方で、ＡＩを活用した病害予測サービスとセットになったハウス栽培向けの環境モニタリング装置、生産者向けに販売を開始した土壌改良剤や当社のオリジナル培土の売上が増加したことにより、当第３四半期連結累計期間の業績は、売上高は68,746千円(前年同四半期比14.0％増)となりました。」 — 接ぎ木苗以外の多様な商品として、AI環境モニタリング装置、土壌改良剤、オリジナル培土の販売が進み、タネ資材販売事業は14.0％増収となった。 (https://komori.app/company/1383/filing/2020-q2) - FY2021-Q2 前進 「11～１月の閑散期の受注拡大に向けた営業推進活動により九州、東北、北海道地区の生産者や大規模菜園向けのトマト苗、３～４月の甲信越地区の需要増加によるキュウリ苗の受注拡大や福島県内向けのワクチン接種苗の受注拡大、ホームセンター向けの花苗の受注獲得により売上が増加いたしました。」 — トマト苗・キュウリ苗・ワクチン接種苗に加えてホームセンター向け花苗の受注を獲得し、接ぎ木苗以外を含む商品・品目の拡大が続いた。 (https://komori.app/company/1383/filing/2021-q1) - FY2021-Q3 前進 「上記のほか、他社との差別化を図りキュウリのワクチン接種苗の販売強化やホームセンター向けの花苗の企画提案により東北・関東向けのキュウリ苗や一般向けの花苗の売上が増加いたしました。」 — キュウリのワクチン接種苗の販売強化とホームセンター向け花苗の企画提案を進め、東北・関東向けキュウリ苗および一般向け花苗の売上増加につなげた。 (https://komori.app/company/1383/filing/2021-q2) - FY2021 前進 「閑散期対策の一つでもある「苗の多品目化」へ向けて自社での花苗、葉菜苗等の生産品目の拡大、パートナー農場や農業関連企業との関係を強化し、戦略的なパートナーシップを構築することで安定的な生産と多様な品種・品目の供給が可能となり、閑散期における売上拡大と収益力向上を実現させ」 — 花苗・葉菜苗等の生産品目拡大、パートナー農場・農業関連企業との連携、キュウリのワクチン接種苗や花苗の提案を通じ、多品目化の取り組みを具体化した。 (https://komori.app/company/1383/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 前進 「多品目化の一つである花苗の生産販売を強化したことにより、ホームセンター向けに売上が増加した一方で、…売上高は469,637千円(前年同四半期比1.6％減)」 — 花苗の生産販売強化がホームセンター向け売上増加に結び付いた。野菜苗・苗関連事業全体では出荷時期の遅れ等により減収となった。 (https://komori.app/company/1383/filing/2021-q3) - FY2022-Q2 前進 「当社オリジナル培土や2021年に発売を開始した当社オリジナル規格のアースストレート苗を移植できるロックキューブ「アースinロック」の営業活動を行ってきたことや、2022年１月より販売権が移管され植物ワクチン製剤の取り扱いを開始したことなどにより売上増加となりました。」 — オリジナル培土、「アースinロック」、植物ワクチン製剤の取り扱いを通じ、高付加価値商品と接ぎ木苗以外の商品群を拡大した。 (https://komori.app/company/1383/filing/2022-q1) - FY2022-Q3 前進 「当社オリジナル培土「ＥＡＲＴＨ　ＭＩＸ　種まき培土」や当社オリジナル規格のアースストレート苗を移植できるロックキューブ「アースinロック」などが営業推進により認知されてきましたことや、2022年１月より販売権が移管された植物ワクチン製剤の販売開始に加え、農薬メーカーとの業務提携により新たな商品の販売推進に取り組み、売上増加に繋がりました。」 — オリジナル培土、ロックキューブ、植物ワクチン製剤に加え、農薬メーカーとの業務提携による新商品販売へ取り組みを広げた。 (https://komori.app/company/1383/filing/2022-q2) - FY2022 前進 「規格分類別の売上高は次のとおりであります。／当社オリジナル(アースストレート苗、ヌードメイク苗、ｅ苗シリーズ、高接ぎハイレッグ苗、ウィルスガード苗、ツイン苗) 1,734,451千円 100.7」 — アースストレート苗、ヌードメイク苗、ｅ苗シリーズ、ワクチン関連苗等の当社オリジナル製品売上高が1,734,451千円、前期比100.7％となった。 (https://komori.app/company/1383/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 前進 「また、11月～１月は野菜苗の需要が全国的に減少する時期ではありますが、品質や当社オリジナル規格のアースストレート苗が評価されたことにより、九州地域向けの売上が増加しました。」 — 閑散期において、品質およびオリジナル規格のアースストレート苗が評価され、九州地域向けの売上増加につながった。 (https://komori.app/company/1383/filing/2022-q3) - FY2023-Q2 前進 「原材料等の製造コストが高騰する中で、適切な価格への見直しが徐々に進んだことに加え、品質が評価されたことによりスイカ苗や当社オリジナル規格のアースストレート苗やツイン苗の受注が増加し、売上が増加いたしました。この結果、当第２四半期連結累計期間の業績は、売上高2,691,412千円（前年同四半期比16.4％増）となりました。」 — 適切な価格への見直し、品質評価、スイカ苗・アースストレート苗・ツイン苗の受注増加により、野菜苗・苗関連事業は16.4％増収となった。 (https://komori.app/company/1383/filing/2023-q1) - FY2023-Q3 前進 「売上面につきましては、原材料価格やエネルギー価格等の値上がりの影響による作付け時期の変更などによる減少があった一方で、原材料等の製造コストが高騰する中で、適切な価格への見直しが徐々に進んだことに加え、ポリ鉢を使用するポット苗ではなく、生分解性の不織布を用いた当社オリジナル規格のアースストレート苗の営業推進などにより売上拡大に繋がりました。」 — 適切な価格への見直しと、アースストレート苗の営業推進が売上拡大に寄与した。当社オリジナル製品の売上高は1,120,298千円、前年同四半期比104.7％となった。 (https://komori.app/company/1383/filing/2023-q2) - FY2023 前進 「規格分類別の売上高は次のとおりであります。／当社オリジナル（アースストレート苗、ヌードメイク苗、ｅ苗シリーズ、高接ぎハイレッグ苗、ウィルスガード苗、ツイン苗）1,882,563千円　105.1」 — アースストレート苗等のオリジナル製品売上高は1,882,563千円、前期比105.1％となり、高付加価値・独自商品の拡大が続いた。 (https://komori.app/company/1383/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 悪化 「当社オリジナル（アースストレート苗、ヌードメイク苗、ｅ苗シリーズ、高接ぎハイレッグ苗、ウイルスガード苗、ツイン苗）189,704千円　87.4」 — 当社オリジナル製品の売上高は189,704千円、前年同四半期比87.4％となり、前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/1383/filing/2023-q3) - FY2024-Q2 悪化 「当社オリジナル（アースストレート苗、ヌードメイク苗、ｅ苗シリーズ、高接ぎハイレッグ苗、ウイルスガード苗、ツイン苗）678,426千円　97.9」 — 当社オリジナル製品の売上高は678,426千円、前年同四半期比97.9％となり、前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/1383/filing/2024-q1) - FY2025-H1 前進 「当社オリジナル（アースストレート苗、ヌードメイク苗、ｅ苗シリーズ、高接ぎハイレッグ苗、ウイルスガード苗、ツイン苗）716,948」 — 当社オリジナル製品の売上高は716,948千円、前年同期比105.7％となり、前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/1383/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「規格分類別の売上高は次のとおりであります。／当社オリジナル（アースストレート苗、ヌードメイク苗、ｅ苗シリーズ、高接ぎハイレッグ苗、ウィルスガード苗、ツイン苗）2,275,807千円　108.9」 — 当社オリジナル製品の売上高は2,275,807千円、前期比108.9％となり、独自・高付加価値商品の拡大が進んだ。 (https://komori.app/company/1383/filing/2024-fy) - FY2026-H1 前進 「また、全国的にスイカ苗の需要が増加しており、オリジナル規格のヌードメイク苗などを中心に売上が増加いたしました。／当社オリジナル（アースストレート苗、ヌードメイク苗、ｅ苗シリーズ、高接ぎハイレッグ苗、ウイルスガード苗、ツイン苗、ＰｅＳＰ苗）830,084千円　115.8」 — スイカ苗の需要増加とヌードメイク苗等のオリジナル商品の販売拡大により、当社オリジナル製品売上高は830,084千円、前年同期比115.8％となった。 (https://komori.app/company/1383/filing/2025-h1) - 2026-06-15 前進 「また、全国的にスイカ苗の需要が増加しており、オリジナル規格のヌードメイク苗などを中心に売上が増加いたしました。」 — スイカ苗需要の増加とヌードメイク苗等のオリジナル規格商品の販売増加が示された。当社オリジナル製品の売上高は830,084千円、前年同期比115.8％となった。 (https://komori.app/company/1383/disclosure/20260615571026) - 2026-09-14 前進 「北海道向けのトマト苗やスイカ苗については、他社製品からの切替えや生産者の高齢化等を背景に購入比率が増加し、オリジナル品種であるアースストレート苗やヌードメイク苗の売上増加の一因となりました。」 — オリジナル品種を含む商品について、北海道向けトマト苗・スイカ苗の購入比率増加と売上増加への寄与が示された。 (https://komori.app/company/1383/disclosure/20260914535883)