# 閑散期の受注拡大・コスト削減・消費者向け新商品開発｜ベルグアース（1383）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「引き続き閑散期の受注拡大とコスト削減に努めながら、コンシューマー向けの新商品開発を進めてまいります。」 — 閑散期の損失への対応として、受注拡大、コスト削減、消費者向け新商品開発を組み合わせて進めるとしている。 (https://komori.app/company/1383/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「閑散期の受注拡大のために取組んできました関東向けのピーマン、メロン苗やホームセンター向けの玉ねぎ苗等の売上が好調に推移したことにより、当第１四半期連結累計期間の売上高は439,833千円と前年同四半期と比べ77,675千円(21.4％)と大幅な増収となりました。」 — 閑散期の受注拡大策として取り組んだピーマン・メロン苗および玉ねぎ苗の販売が好調となり、野菜苗生産販売事業の売上高が前年同四半期比21.4％増加した。 (https://komori.app/company/1383/filing/2016-q2)
- FY2017-Q2 前進 「当事業部門におきましては、閑散期の受注拡大のために取組んできました関東向けのピーマン、メロン苗やホームセンター向けの玉ねぎ苗の増加、春期の九州向けのトマト苗等が好調に推移した結果、売上高は1,819,082千円と前年同四半期と比べ76,029千円(4.4％)の増収となりました。」 — 閑散期の受注拡大策として取り組んだピーマン・メロン苗、玉ねぎ苗に加え、春期の九州向けトマト苗も好調に推移し、野菜苗生産販売事業は前年同四半期比4.4％増収となった。 (https://komori.app/company/1383/filing/2017-q1)
- FY2017-Q3 再掲 「当事業部門におきましては、閑散期の受注拡大のために取組んできました関東向けのピーマン、メロン苗やホームセンター向けの玉ねぎ苗の増加、春から夏にかけて九州向けのトマト苗等が好調に推移した結果、売上高は2,804,913千円と前年同四半期と比べ126,090千円(4.7％)の増収となりました。」 — 閑散期の受注拡大策として取り組んできたピーマン・メロン苗、玉ねぎ苗に加え、春から夏にかけての九州向けトマト苗も好調に推移した。 (https://komori.app/company/1383/filing/2017-q2)
- FY2017 前進 「閑散期間である11月から１月にかけての受注拡大に向け、茨城農場を拠点としての営業推進、品質改善等を取組んだ結果、茨城県向けのピーマン、メロン苗や全国のホームセンター向けの玉ねぎ苗の売上が増加しました。」 — 閑散期向けに茨城農場を拠点とした営業推進・品質改善を進め、ピーマン苗、メロン苗、玉ねぎ苗の売上増加につなげた。 (https://komori.app/company/1383/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「当事業部門におきましては、引き続き閑散期の受注拡大のために取組んできました関東向けのピーマン、メロン苗やホームセンター向けの玉ねぎ苗等の売上が好調に推移しております。当第１四半期連結累計期間の売上高は441,392千円と前年同四半期と比べ1,558千円(0.4％)と増収となりました。」 — 閑散期の受注拡大策として、関東向けピーマン・メロン苗やホームセンター向け玉ねぎ苗を継続して販売し、野菜苗生産販売事業は前年同四半期比0.4％の増収となった。 (https://komori.app/company/1383/filing/2017-q3)
- FY2018-Q2 前進 「当事業部門におきましては、閑散期の受注拡大のために取組んできました関東向けのピーマン、メロン苗やホームセンター向けの玉ねぎ苗の増加、石川、千葉等のスイカ産地向けのポット苗、プラグ苗の受注が増加しております。また、配送費の値上傾向の中、チャーター便や自社配送を利用した配送費の削減と配送ルートの見直しにより、ホームセンター等の家庭菜園向けの苗の受注が順調に増加した結果、売上高は1,950,166千円と前年同四半期と比べ131,083千円(7.2％)の増収となりました。」 — 閑散期向けのピーマン・メロン苗、玉ねぎ苗、スイカ向け苗の受注を拡大し、チャーター便・自社配送・配送ルート見直しによる配送費削減も実施した。野菜苗生産販売事業の売上高は前年同四半期比7.2％増となった。 (https://komori.app/company/1383/filing/2017-q4)
- FY2018-Q3 前進 「また、配送費の値上傾向の中、チャーター便や自社配送の利用、生産者に近い農場で二次育苗を行うことによる配送費の削減等により、ホームセンターや大規模農家向けの苗の受注が増加した結果、売上高は2,984,923千円と前年同四半期と比べ180,010千円(6.4％)の増収となりました。」 — チャーター便・自社配送、生産者に近い農場での二次育苗、配送ルート・拠点の活用により配送費を削減し、ホームセンターや大規模農家向けの受注増加と6.4％増収につなげた。 (https://komori.app/company/1383/filing/2018-q1)
- FY2018 前進 「本件については、自社農場、パートナー農場の生産体制を活かして、花苗や玉ねぎ苗等の商品力を強化し提案営業の推進を行うことで、既存の販路を中心としながら販路拡大を目指し、閑散期の利益確保に繋げます。」 — 花苗・玉ねぎ苗の商品力強化と提案営業を明示し、実績面でもホームセンター向け玉ねぎ苗の販売促進や新たな花苗の取扱いが進んだ。 (https://komori.app/company/1383/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「引き続き閑散期の受注拡大のために取組んできました茨城県内向けのメロン苗や、苗の多品目化へ向け推進しているホームセンター向けの玉ねぎ苗や花苗等の売上が好調に推移した一方、生産者の作付け時期の変更等によりトマト苗の受注が減少した結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は438,335千円と前年同四半期と比べ3,056千円(△0.7％)の減収となりました。」 — 閑散期の受注拡大策としてメロン苗、玉ねぎ苗、花苗の販売が好調に推移した。 (https://komori.app/company/1383/filing/2018-q2)
- FY2019-Q2 前進 「また、家庭園芸の売上につきましては、苗の多品目化を推進しているホームセンター向けの玉ねぎ苗や花苗等に加え、春の家庭園芸向けに花のグリーンカーテンの推進、チャーターや自社便を利用し配送方法が改善されたことで、ホームセンターの販売エリアが拡大し九州・東北地区を中心に売上増加に繋がりました。」 — 玉ねぎ苗・花苗・グリーンカーテンの提案とチャーター便・自社便による配送方法の改善を進め、ホームセンターの販売エリア拡大と売上増加につなげた。 (https://komori.app/company/1383/filing/2019-q1)
- FY2019-Q3 前進 「当事業部門におきましては、自社農場の生産設備増設等に伴う生産供給体制の強化、チャーターや自社便を利用することによる配送方法の改善及び営業推進強化により、閑散期（11～１月）受注拡大に取り組んできました茨城県内向けのメロン苗等、ホームセンター向けの玉ねぎ苗や花苗等の受注拡大に加え、育苗業者向けのトマト、キュウリ等の当社オリジナルのヌードメイク苗やセル苗の需要増加傾向にあるなど順調に売上が推移いたしました。」 — 閑散期の受注拡大に向けた設備増設、配送方法改善、営業推進強化が継続し、メロン苗、玉ねぎ苗、花苗、オリジナル苗・セル苗などの受注増加につながった。 (https://komori.app/company/1383/filing/2019-q2)
- FY2019 前進 「自社農場の生産設備増設等に伴う生産供給体制の強化、チャーターや自社便を利用することによる配送方法の改善及び営業推進強化により、閑散期（11～１月）受注拡大に取り組んできました。」 — 設備増設、配送方法の改善、営業推進強化により、メロン苗、玉ねぎ苗、花苗、ヌードメイク苗・セル苗などの受注拡大を進めた。 (https://komori.app/company/1383/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「11月～１月の閑散期の受注拡大に向けた営業による推進活動等様々な取り組みを行ったことにより、九州、東北、北海道地区向けの生産者や大規模菜園向けのトマト苗の受注拡大、2019年７月より事業を譲受けて開始した花苗育苗事業により売上が増加した結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は505,237千円と前年同四半期と比べ66,380千円(15.1％)の増収となりました。」 — 閑散期対策として営業推進を行い、トマト苗の受注拡大と花苗育苗事業の寄与により、野菜苗・苗関連事業は15.1％増収となった。 (https://komori.app/company/1383/filing/2019-q3)
- FY2020-Q2 前進 「また、春の家庭園芸の販売促進のため、全国の自社農場及びパートナー農場の苗在庫を野菜苗即納情報としてＷＥＢ上に公開する当社の専用サイト「ほうさく.ネット」の活用、無料通話、無料メールアプリ「ＬＩＮＥ（ライン）」を利用した情報発信等を強化し、家庭菜園の販売強化を行ったことにより売上増加につながりました。」 — 「ほうさく.ネット」やLINEによる情報発信を強化し、家庭菜園向け販売の増加につなげた。閑散期の受注拡大策がデジタル販促を含む具体的な活動へ広がっている。 (https://komori.app/company/1383/filing/2020-q1)
- FY2020-Q3 前進 「当事業部門におきましては、11～１月の閑散期の受注拡大に向けた営業推進活動により九州、東北、北海道地区の生産者や大規模菜園向けのトマト苗の売上が増加、３～４月の甲信越地区の需要増加によるキュウリ苗の売上が増加いたしました。」 — 閑散期の営業推進により九州・東北・北海道向けトマト苗、甲信越向けキュウリ苗の売上が増加し、季節・地域別の受注拡大策が進展した。 (https://komori.app/company/1383/filing/2020-q2)
- FY2021-Q1 前進 「当事業部門におきましては、11月～１月の閑散期の新規顧客の獲得や大型菜園に特化した営業推進が奏功し受注が増加した一方で、昨年台風被害等の特需が発生した、九州及び関東地区のトマト苗等の受注が減少した結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は477,266千円と前年同四半期と比べ27,970千円(△5.5％)の減収となりました。」 — 閑散期の新規顧客獲得と大型菜園向け営業を進め、受注増加につなげた。一方、前年の台風被害による特需の反動で九州・関東地区のトマト苗等の受注は減少した。 (https://komori.app/company/1383/filing/2020-q3)
- FY2021-Q2 前進 「「苗ばんく」は当社で生産されている苗情報を公開することにより、お客様がその中からご注文いただくことで小口での発注が可能となったことから、小規模農家への支援や家庭菜園向けの販売強化を行ったことが売上増加に繋がりました。」 — 新たなクラウド受注・発注システム「苗ばんく」により小口発注を可能にし、小規模農家支援・家庭菜園向け販売の強化と売上増加につなげた。 (https://komori.app/company/1383/filing/2021-q1)
- FY2021-Q3 前進 「当事業部門におきましては、11～１月の閑散期の受注拡大に向けた営業推進活動により九州、東北、北海道地区の生産者や大規模菜園向けのトマト苗の売上が増加、３～４月の甲信越地区の需要増加によるキュウリ苗の売上が増加いたしました。また、５～７月は同業他社との価格競争や生産規模が減少する中でのシェアの獲得ができず特にトマト苗の受注が減少いたしました。」 — 閑散期の営業推進により九州・東北・北海道向けトマト苗、甲信越向けキュウリ苗の売上が増加した。一方、5～7月は価格競争と生産規模減少下でシェアを獲得できず、トマト苗の受注が減少した。 (https://komori.app/company/1383/filing/2021-q2)
- FY2021 前進 「当事業部門におきましては、新型コロナウイルス感染症の影響により営業活動が制限される状況の中、感染対策を行った上での顧客訪問を行い、ＳＮＳ（ソーシャル・ネットワーキング・サービス）を活用した圃場案内や製品紹介などの営業活動を継続してまいりました。また、他社との差別化を図るため、キュウリのワクチン接種苗の販売強化及び生産体制の構築、ホームセンター向けに花苗の企画提案等を行ってまいりました。」 — 閑散期の受注拡大策が顧客訪問、SNSによる圃場案内・製品紹介、ワクチン接種苗の販売強化、花苗企画提案へ具体化した。野菜苗・苗関連事業の売上高は5,131,401千円となった。 (https://komori.app/company/1383/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「多品目化の一つである花苗の生産販売を強化したことにより、ホームセンター向けに売上が増加した一方で、原油価格の高騰による重油等の値上がりが影響し、関東以北のキュウリ苗等の作付けが２月以降になったことに伴い、出荷時期が遅れ１月までの売上の減少要因となりました。」 — 閑散期対策として花苗の生産販売を強化しホームセンター向け売上を増加させた一方、原油高と作付け時期の後ずれにより1月までの売上には減少要因も生じた。 (https://komori.app/company/1383/filing/2021-q3)
- FY2022-Q3 前進 「このような状況の中、当社グループは、野菜苗・苗関連事業を中心に受注拡大に向けた生産体制の強化や営業推進、2021年11月に伊予農産株式会社を完全子会社化したことによる農業資材の売上の拡大や購買力の強化を図ってまいりました。」 — 受注拡大に向けた生産体制強化・営業推進に加え、伊予農産の完全子会社化を活用した農業資材売上・購買力強化を進めた。 (https://komori.app/company/1383/filing/2022-q2)
- FY2022 再掲 「現在、閑散期対策として花苗や玉ねぎ苗の売上が増加しており、新製品の開発を急いでおりますが、当面は第１四半期の売上高が他の四半期に比べて低下することが予想されます。」 — 花苗・玉ねぎ苗の売上拡大と新製品開発を閑散期対策として継続しているが、第1四半期の売上低下は当面続く見通しとしている。 (https://komori.app/company/1383/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「また、11月～１月は野菜苗の需要が全国的に減少する時期ではありますが、品質や当社オリジナル規格のアースストレート苗が評価されたことにより、九州地域向けの売上が増加しました。」 — 閑散期の受注拡大策として、品質・オリジナル規格を訴求し、九州地域向けの売上増加につなげた。 (https://komori.app/company/1383/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 再掲 「このような状況の中、当社グループは、野菜苗・苗関連事業を中心に受注拡大に向けた営業強化、多品目化へ向けた新たな製品開発やマーケティング活動などに取り組み売上の拡大や購買力の強化を図ってまいりました。」 — 受注拡大に向けた営業強化、多品目化のための新製品開発・マーケティング、購買力強化を継続している。 (https://komori.app/company/1383/filing/2023-q1)
- FY2023 前進 「また、2022年３月に完成しましたいわて花巻農場の生産設備の通年稼働に伴い、自社での生産能力が拡大したことに加え、物流・運送業界の2024年度問題への対応に向けて、各農場での供給体制を整えるため、生産計画の見直しや生産効率改善に向けて取り組んでまいりました。」 — 物流・運送業界の2024年度問題を踏まえ、各農場の供給体制、生産計画、生産効率の見直しへ対応策を具体化した。 (https://komori.app/company/1383/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「11月～１月の野菜苗需要が全国的に減少する中、自社農場及びパートナー農場の全国の生産拠点での生産体制及び配送体制を活かしたことによる営業推進により、関東向けの売上が増加いたしました。また、品質や生産体制が評価されたことにより、九州向けの売上も増加いたしました。」 — 閑散期における営業推進と品質・生産体制の訴求により、関東・九州向けの売上増加につながった。 (https://komori.app/company/1383/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 前進 「また、ホームセンター向けの春季の家庭菜園につきましては、ルート配送方法を強化したことなどにより売上増加に繋がりました。」 — 閑散期・家庭園芸向けの販売拡大策としてルート配送方法を強化し、ホームセンター向け売上の増加につなげた。 (https://komori.app/company/1383/filing/2024-q1)
- FY2025 前進 「前連結会計年度に続き既存顧客に対しては、適切な価格への見直し及び価格交渉も進めながら、オリジナル製品を中心に新規開拓営業を強化してまいりました。」 — 適正価格への見直し、価格交渉、オリジナル製品中心の新規開拓営業を継続・強化した。 (https://komori.app/company/1383/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「前連結会計年度に続き既存顧客に対しては、適切な価格への見直し及び価格交渉も進めながら、オリジナル製品を中心に新規開拓営業を強化してまいりました。」 — 適正価格への見直し・価格交渉を継続しつつ、オリジナル製品を中心とする新規開拓営業を強化した。 (https://komori.app/company/1383/filing/2025-h1)
- 2026-06-15 前進 「そのような中、徐々に進めてまいりました適切な価格転嫁が進んだことにより損益面での改善に繋がりました。」 — 適切な価格転嫁が進展し、苗関連事業の損益改善につながった。 (https://komori.app/company/1383/disclosure/20260615571026)