# 直販拡大に伴う運賃・会員募集費の増加｜秋川牧園（1380）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「利益面につきましては、運賃や会員募集費等の販売費及び一般管理費の増加がありましたが、上記の売上高の増加により増益となりました。」 — 直販事業の拡大に伴い販売関連費用が増加した事実を記載している。 (https://komori.app/company/1380/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「利益面につきましては、上記の売上高の増加がありましたが、運賃や会員募集費等の販売費及び一般管理費の増加により、横ばいとなりました。」 — 直販事業の売上増加に伴う運賃・会員募集費等の負担が継続し、利益は横ばいと記載している。 (https://komori.app/company/1380/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 悪化 「利益面につきましては、上記の売上高の増加がありましたが、運賃や会員募集費等の販売費及び一般管理費の増加により、減益となりました。」 — 運賃・会員募集費等の増加が続き、直販事業の利益が前年同期比44.2％減となっており、前四半期の横ばいから減益へと負担が強まっている。 (https://komori.app/company/1380/filing/2016-q3)
- FY2017 悪化 「利益面につきましては、運賃やピッキング費用等の販売費及び一般管理費の増加により、減益となりました。」 — 直販事業では売上高が前年同期比14.1％増となった一方、運賃・ピッキング費用等により営業利益は前年同期比80.5％減となり、費用負担の影響が拡大している。 (https://komori.app/company/1380/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 悪化 「利益面につきましては、売上高は増加したものの粗利率の低下やピッキング費用等の販売費及び一般管理費の増加により、減益となりました。」 — 直販事業では売上高が増加した一方、粗利率の低下とピッキング費用等の増加により減益となり、販売拡大に伴う費用負担が継続している。 (https://komori.app/company/1380/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「利益面につきましては、売上高は増加したものの粗利率の低下やピッキング費用等の販売費及び一般管理費の増加により、前期並みとなりました。」 — 直販事業では売上高が増加する一方、粗利率低下とピッキング費用等の増加が利益を圧迫する構図が継続している。 (https://komori.app/company/1380/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 悪化 「当社の食品を中心に会員宅に商品をお届けする直販事業につきましては、全国向けの宅配の販売が首都圏を中心に伸長したことにより売上高は増加いたしました。利益面につきましては、売上高は増加したもののピッキング費用等の販売費及び一般管理費の増加により、前期並みとなりました。

この結果、直販事業の売上高は、９億円（前年同期比5.1％増）、営業利益は８百万円（前年同期比9.9％減）となりました。」 — 全国宅配の売上が増加する一方、ピッキング費用等の増加により直販事業の営業利益は前年同期比9.9％減となり、販売拡大に伴う費用負担が利益を圧迫している。 (https://komori.app/company/1380/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 悪化 「利益面につきましては、売上高の減少や、直売店のリニューアル費用、会員募集費などの販売費及び一般管理費の増加により、減益となりました。」 — 直販事業では売上高が減少し、直売店のリニューアル費用や会員募集費等の増加により、営業損失13百万円となっている。 (https://komori.app/company/1380/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 悪化 「利益面につきましては、売上高の減少や、直売店のリニューアル費用、会員募集費などの販売費及び一般管理費の増加により、減益となりました。」 — 直販事業では売上高が減少し、直売店のリニューアル費用や会員募集費等により営業損失16百万円となっている。 (https://komori.app/company/1380/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「利益面につきましては、売上高の減少や、直売店のリニューアル費用、会員募集費の増加により減益となりました。」 — 直販事業では売上減少に加え、直売店のリニューアル費用と会員募集費の増加が利益を圧迫する構図を継続している。 (https://komori.app/company/1380/filing/2018-q3)
- FY2019 再定義 「利益面につきましては、売上高の減少により減益となりました。」 — 従来の運賃・会員募集費・ピッキング費用等による費用負担の説明から、通期では直販事業の売上高減少を主因とする減益へ説明の軸が移っている。 (https://komori.app/company/1380/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 対処 「利益面につきましては、売上は減少したものの、粗利率の改善効果と、会員募集費やカタログ費などの販売費及び一般管理費の減少により増益となりました。」 — 売上減少下でも、粗利率の改善と会員募集費・カタログ費等の削減により、直販事業は前年同期の営業損失から営業利益に転じている。 (https://komori.app/company/1380/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 対処 「利益面につきましては、売上は減少したものの、粗利率の改善効果とカタログ費などの販売費及び一般管理費の減少により増益となりました。」 — 直販事業では売上減少下でも、粗利率の改善とカタログ費等の販管費削減により、営業損失が前年同期の16百万円からほぼ解消されている。 (https://komori.app/company/1380/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 対処 「利益面につきましては、粗利率の改善効果とカタログ費や荷造包装費などの販売費及び一般管理費の減少により増益となりました。

この結果、直販事業の売上高は、７億89百万円（前年同期比0.7％減）、営業利益は15百万円（前年同期は６百万円の損失）となりました。」 — 直販事業では売上高が微減したものの、粗利率の改善とカタログ費・荷造包装費等の削減により、営業損失から15百万円の営業利益に転じている。 (https://komori.app/company/1380/filing/2019-q3)
- FY2020 対処 「利益面につきましては、粗利率の改善効果とカタログ費や荷造包装費等の販売費及び一般管理費の減少により増益となりました。」 — 直販事業では粗利率の改善と販管費の減少により営業利益が30百万円となり、前年の3百万円の営業損失から黒字化した。販売拡大に伴う費用負担の影響が低減している。 (https://komori.app/company/1380/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 対処 「直販事業につきましては、新型コロナウイルスの影響で、自社便と宅急便配達の双方について、売上高は増加いたしました。利益面につきましては、売上高の増加要因に加えて、ピッキングコスト等の販管費率の減少により増益となりました。」 — 直販事業では、ピッキングコスト等の販管費率の減少が売上高増加とともに増益要因となり、従来の費用負担が利益を圧迫する構図から変化している。 (https://komori.app/company/1380/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「利益面につきましては、売上高の増加要因に加えて、ピッキングコスト等の販管費率の縮小により増益となりました。」 — ピッキングコスト等の販管費率の縮小が、売上高増加とともに直販事業の増益要因として継続している。 (https://komori.app/company/1380/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「利益面につきましては、売上高の増加要因に加えて、ピッキングコスト等の販管費率の縮小により増益となりました。」 — 直販事業の拡大に伴うピッキングコスト等の負担について、販管費率の縮小が増益要因となっている。 (https://komori.app/company/1380/filing/2020-q3)
- FY2021 対処 「利益面につきましては、会員拡大に向けた会員募集費の増加がありましたが、売上高の増加要因に加えて、ピッキング及び配送の効率化などにより増益となりました。」 — 会員募集費は増加した一方、ピッキング・配送の効率化が費用負担を上回る増益要因として記載されている。 (https://komori.app/company/1380/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 悪化 「利益面につきましては、会員獲得に向けた会員募集費の積極投入や、ピッキングコスト等の販管費率の増加により減益となりました。」 — 会員数拡大に向けた募集費の積極投入とピッキングコスト等の販管費率上昇が、直販事業の減益要因となった。 (https://komori.app/company/1380/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 悪化 「利益面につきましては、会員獲得に向けた会員募集費の積極投入や、ピッキングコスト等の販管費率の増加により減益となりました。」 — 会員獲得に向けた募集費の積極投入に加え、ピッキングコスト等の販管費率上昇が直販事業の減益要因となっている。 (https://komori.app/company/1380/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 悪化 「利益面につきましては、会員獲得に向けた会員募集費の積極投入や、運賃やピッキングコスト等の販管費率の増加により減益となりました。この結果、直販事業の売上高は、12億36百万円（前年同期比14.2％増）、営業利益は34百万円（前年同期比22.5％減）となりました。」 — 会員拡大に向けた募集費に加え、運賃・ピッキングコスト等の販管費率上昇が実際に発生し、売上高が増加する中でも営業利益は22.5％減となった。 (https://komori.app/company/1380/filing/2021-q3)
- FY2022 対処 「利益面につきましては、会員獲得に向けた会員募集費の増加等がありましたが、売上高の増加や業務の効率改善等により増益となりました。」 — 会員募集費は増加したものの、売上増加と業務効率改善により直販事業の利益は増加し、費用負担の影響が相対的に低減した。 (https://komori.app/company/1380/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 対処 「利益面につきましては、売上高の増加や値上げの効果に加えて、ピッキング等の業務の効率改善により増益となりました。」 — 会員拡大に伴う募集費の積極投入が続く中、ピッキング等の業務効率改善が増益要因となり、直販事業の営業利益は17百万円となった。 (https://komori.app/company/1380/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 対処 「利益面につきましては、売上高の増加や値上げの効果に加えて、ピッキング等の業務の効率改善により増益となりました。」 — 直販事業では、値上げ効果に加え、ピッキング等の業務効率改善が増益要因となり、拡大に伴う費用負担の影響が低減している。 (https://komori.app/company/1380/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 対処 「利益面につきましては、売上高の増加や値上げの効果に加えて、ピッキング等の業務の効率改善により増益となりました。」 — 会員募集費を積極投入する一方、売上増加、値上げ効果、ピッキング等の業務効率改善により、直販事業の営業利益は前年同期比136.9％増となっている。 (https://komori.app/company/1380/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 対処 「利益面につきましては、売上要因に加えて、会員募集費の効率的な投入によって販売費及び一般管理費の売上比率が低下したことにより増益となりました。」 — 会員数拡大に伴う募集費について、効率的な投入により販管費の売上比率が低下し、費用負担が利益を圧迫する状態が緩和されたと記載している。 (https://komori.app/company/1380/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 対処 「利益面につきましては、人件費の上昇などのコストアップ要因がありましたが、会員募集費の効率的な投入によって販売費及び一般管理費の売上比率が低下したことにより増益となりました。この結果、直販事業の売上高は、８億36百万円（前年同期比0.2％増）、営業利益は58百万円（前年同期比50.0％増）となりました。」 — 人件費上昇がある中でも、会員募集費の効率的投入により販管費率が低下し、直販事業の営業利益は50.0％増となった。 (https://komori.app/company/1380/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 悪化 「利益面につきましては、新たに建設した物流センターの什器・備品の購入費用や、人件費の上昇などのコストアップにより減益となりました。」 — 直販事業では、新たに建設した物流センターの什器・備品購入費用と人件費上昇がコストアップ要因となり、営業利益は前年同期比6.2％減となった。 (https://komori.app/company/1380/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 悪化 「人財の確保に向けての人件費の増加や昨年11月に建設した新直販物流センターの償却負担といった今後の成長に向けての戦略的投資要因に加えて、円安による飼料価格の高止まりなど様々な仕入コストの上昇、飼料価格安定基金からの補填金収入の減少等の要因により減益となりました。」 — 人材確保のための人件費、新物流センターの償却負担、飼料価格高止まりなど、直販拡大・成長投資に伴う費用負担が減益要因として現れている。 (https://komori.app/company/1380/filing/2024-h1)
- FY2025 悪化 「直販事業の成長力を高めていくために、ベースとなるブランド力の向上、会員様限定商品の開発、ユーザビリティの改善、顧客との関係づくりの高度化など、事業の独自性と競争力の強化に取り組んでまいります。」 — 直販事業では、成長に向けた取り組みを進める一方、会員募集費の積極投入、新物流センターの償却負担、人件費増加などのコストアップが通期の減益要因となった。 (https://komori.app/company/1380/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 対処 「利益面につきましては、運賃等のコストアップ要因がありましたが、販売の増加や値上げの効果に加えて、ピッキング等の業務の効率改善により増益となりました。」 — 運賃等のコストアップは継続しているが、販売増、値上げ、ピッキング等の効率改善により直販事業は営業損失から黒字に転じ、費用負担の影響が緩和された。 (https://komori.app/company/1380/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 対処 「売上の減少及び人件費の上昇などの影響があったものの、価格改定の効果に加え、ピッキング業務などの改善による生産性向上が寄与し増益となりました。」 — 直販事業の売上減少や人件費上昇が続く一方、生産性向上により営業利益は前年同期比18.0％増加した。 (https://komori.app/company/1380/disclosure/20260515536885)
- 2026-06-04 対処 「売上の減少及び人件費の上昇などの影響があったものの、価格改定の効果に加え、ピッキング業務などの改善による生産性向上が寄与し増益となりました。」 — 直販事業の売上減少・人件費上昇の影響がある中、価格改定とピッキング業務等の改善により営業利益は35百万円となった。 (https://komori.app/company/1380/disclosure/20260603560991)
- FY2026 対処 「売上の減少及び人件費の上昇などの影響があったものの、価格改定の効果に加え、ピッキング業務などの改善による生産性向上が寄与し増益となりました。」 — 直販事業では売上減少・人件費上昇があったものの、価格改定とピッキング業務の改善により営業利益は前年同期比18.0％増となり、費用負担の影響が相対的に低下した。 (https://komori.app/company/1380/filing/2025-fy)
- 2026-08-14 悪化 「利益面につきましては、会員募集費や減価償却費の減少があったものの、売上高の減少及び人件費の上昇の影響が大きく、減益となりました。」 — 会員募集費や減価償却費は減少した一方、人件費上昇と売上減少の影響により直販事業の減益が示されている。 (https://komori.app/company/1380/disclosure/20260814520961)